猜重量卖西瓜
http://www.gcmag.cn  《光彩》杂志2005年第10期

■高延萍

    几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就摆了个水果摊,卖起了水果。前年的夏天,天气比较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第2天要下大雨——卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了。我十分着急,一边看着天,一边想:要是这一大堆西瓜今天下午被人一抢而光就好了!

怎么让人一抢而空呢?降价吧,一是要亏本不说,二来也会遭到别的卖瓜者谴责;高声吆喝吧,嗓子又不可能打持久战;用个电喇叭叫卖?城管也不允许。我琢磨来琢磨去,就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口,有两个小学生从我的摊前路过,一个小学生握起拳头对另一个小学生说:“你猜我手里是什么东西,猜对了就给你,猜不对,你就给我1块泡泡糖。”    蓦地,我心里一动:我何不也用猜来促销呢?

    于是我赶紧找来1个广告牌,在上面写道:买瓜有奖游戏。凡买瓜者,挑中1个西瓜后,如猜中重量(误差允许在3两之内),就将西瓜奉送;如猜不中,就按原价付钱。
    广告一打出来,顿时吸引了不少的买瓜者,甚至一些本来不想买瓜的人也围拢了过来。一时间,我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强,挑了1个瓜,没猜中,就又挑1个,一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人,各自带着女朋友,在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中重量,结果,仅这一群年轻人,就在我瓜摊上买了20多个西瓜,最后不得不用好几个编织袋装上,叫来出租车拉走。
    不到3个小时,我的西瓜就一抢而空了。我算了算,好几吨西瓜,被猜中的不过10来个,也就是两百斤瓜,算下来,我这一下午,就赚了1000来元钱。
    我尝到了甜头,以后凡是水果滞销时,就赶紧想点子来促销,至于有哪些新点子,这里属于商业秘密就不多说了。举上面一例,是想给大家一点启示:凡是做生意的人,就一定要经常想些新点子,让点子变成金子。

编辑 杨锋(hej@gcmag.cn)

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