王小青长年在武汉汉正街上批发零售睡衣。有一回，她从厂家进了300多套高档睡衣，心里特别没底，自己以往卖的都是廉价睡衣，这回上百元钱一套的高档货，不知能否卖出去。没想到，由于这批睡衣穿上后充满情调和贵族气，卖得出奇的好。一名外地客人竟一下买了30件，说是当作礼物送给朋友。
    这件事不禁触动了王小青，她想：如今人们的生活水平提高了，追求生活情调的人越来越多，我要是把睡衣当作一种情调来销售，效果不是更好吗？
    于是，她前往生产睡衣的厂家，提出自己的设想和建议。生产厂家采纳了她的建议，设计出一款情侣睡衣和夫妻睡衣。
    这些新款睡衣，女装突出了女性的身体特征，穿在身上，显露出一种朦胧的曲线美；而男式睡衣穿在身上显得生机勃勃。夫妻睡衣则在男女衣服的胸前绣上了一朵并蒂莲，寓意夫妻生活美满。王小青还特别在睡衣的颜色和花型上下了一番功夫，她把男女睡衣按颜色搭配，包装在一起，每件包装里都装有一张玫瑰花型纸，上面写着各种色彩所代表的含义：红色代表热烈；紫色代表神秘；海水蓝代表浪漫；米黄色代表宽容……
    生产厂家将这些充满情调的睡衣设计完成后，王小青特地在当年的情人节那天推向市场。她在店铺前贴出大幅海报，上面写着：“除了玫瑰，情人节还有睡衣能带来浪漫！”“有情人便有睡衣，有睡衣就有情人哟！”一时间，她的店铺里围满了追求情调的情侣和夫妻们。他们在里面挑拣着，时不时对爱侣发出会心的微笑。这一天，连批发带零售，王小青卖了15万元。
    王小青还时时刻刻在一些小事上下功夫。比如在睡衣的摆设上，哪款睡衣上的灯光如何调整，女式睡衣如何彰显女性的特点，男女衣服的颜色应该如何搭配，从整个店铺到局部，她都会尽量让其体现出迷人的情调来。在这样的布置下，到她店里买睡衣的顾客往往是流连忘返，每次都要把她的货翻来覆去地看个够，大有不买一件睡衣就舍不得离开之势。
    有一天，一位教师模样的女士来到她的店铺，仔细看了几款睡衣后，挑选了一款带有荷花图案的女式睡衣。王小青为她打包时，客气地对她说：“您真有眼力！不过，这种款式的睡衣最好要买就买一对，这样才有情调。”那位女士听了她的话，不好意思地说：“其实，我买这套睡衣就是穿给我先生看的，我压根就没有想到也要给他买一套，他适合穿吗？”
    王小青笑了笑，然后对她解释说：“这是一套情侣装，那上面的荷花是和池塘相配的，只有两人同时穿着它，才能感觉出一种浪漫情调。如果为你先生也选择一套，我保证你会获得意外的惊喜。不满意的话你可以随时来我这儿退货。”王小青的话显然拨动了那位女士的心，经她一说，这位顾客立即买下了一套男装。
    人有特点，物有特色。王小青的成功给我们的启示在于：只要我们能把生意当作人生经营，做出自己的个性和特点，一招就足以谋取成功。