随着武汉市会展经济的发展，每年有不下十几个各类展销会相继在这个华中大商都举办。经营食品小超市的老板陈立根顺时应势，靠傍会展发了一笔小财。

    2001年12月上旬，第7届全国食品博览会在武汉国际展览中心如期举行。当时，陈立根在汉口的闹市区虽然有1个小食品超市，但周围大小超市林立。在巨大的竞争压力下，由于缺乏特色，陈立根的小店只能惨淡经营。这次逛食博会，他本来只是抱着转转的想法，看看能不能与外地的供货商建立联系，

直接从厂家进货，降低运营成本。展销会的最后1天，各个摊位前人头攒动，好多市民在趁机“抢”甩卖的便宜货。陈立根转到了海南的1家海产品摊前，等带队的经理忙完后，他向经理做了自我介绍。摊前零售火爆，几个销售人员有些照应不过来。看着这个场面，经理虽然欣喜，但心里也有苦衷：零售不仅累人，顾客还喜欢还价，便宜了还想再便宜。最后卖不完的还要打包发回公司。
    听了这话，陈立根心里暗自琢磨开了，能不能让他一次性地将没卖完的产品按优惠价“批发”给我？我获得了价廉物美的货源，展销方落得个轻松便利。陈立根把这个想法与经理一谈，没想到两个人一拍即合。当即，那位经理停止了零售，把全部剩货按低于市场价的价格卖给陈立根。现场结算后，陈立根如法炮制，连续和其它十几个摊位的展览方接洽敲定。整个展销会下来，他以低于批发价1/3的价钱进了3万多元的食品。这批货进店后，挤满了他的货架。由于赶在了春节前上市，购进的各种食品都是展销商带来的精品，价格又比周边的超市低，十分畅销。陈立根因此纯赚了2万多元，发了一笔小财。

    有了这次成功的操作，老陈的“野心”更大、计划更周密了。2002年的食博会前，老陈通过组委会，早早地把各个参展单位的底细摸得清清楚楚。有的展销商赴会前，他就及时与他们进行了沟通，并达成了购剩余展品的意向。展览商一到武汉，他利用本地人的优势，尽量地给他们提供各种生活和工作上的便利，以增进双方的感情。对有售货意向的展览商，他甚至还交了少量的预定金，并承诺剩多少买多少。在5天的展销会期间，他带着人马干脆就“泡”在展厅里，陈立根还准备了充足的现金，并联系了货车和搬运工随时待命。撤馆的前一天，他及时地把返程的卧铺票和飞机票送到了展商们的手中。许多展商都觉得老陈为人热情、够义气，当天都对自己的展品实行了“限量零售”。正式撤馆时，当展商们离开后，老陈立即安排人进场打包、整理。
    这次展销会，老陈的收获更大，一共“淘”了20多万元的剩余展品。除了满足自己店的全年供应外，另外1/2的食品加价转卖给了其它的大超市，赚了8万多元。

    2004年的食博会，很多中小超市的店主发现了这个商机后，醒悟过来，开始蜂拥进入会展。一时间，求大于供，剩余展品的“批发价”抬了上来，基本上没有什么利润了。此时的陈立根就撤出了这个市场，开始寻求依托会展在生意上来一次质的飞跃。
    2004年元旦和春节前夕，在武汉国际会展中心举办全国服装服饰博览会。紧接着，又是食品加工机械、饮料、音像、家具、广东轻工产品等一系列展销会。老陈一边在和展览举办单位加强沟通，获得大量的信息；一边跳出原来的思路，“招兵买马”——将一批会展营销业的行家里手揽到自己麾下，成立自己的展会营销公司，不仅是“淘”各种展会的剩余产品，而且要与展商建立长期的合作关系。他打算在自己的展销大厅里，除了摆放各种样品外，还陈列机械设备等高附加值的产品。通过分担租金、收取代理费、提供商务服务等方式把展会的这块“蛋糕”做大，从而“延伸”展会的内涵，让展会“永不落幕”。
    同行们说，老陈这个“会虫”当得精，总能抢得先机。老陈则谦虚地说，发财前期靠的是人的瞬间“灵感”，要发展就得靠气魄和眼光了。现在武汉每年的专业展销会这么多，机会面前人人平等!只要做有心人，谁都可以在展销会上“捞一把”！

会展信息
名称	时间	场馆	联系电话
2005第六届义乌国际袜子、针织及服装工业展览会	2005年11月2日－2005年11月4日	浙江义乌中国小商品城集团会展中心	0579－5544955，5544933
第八届中国北京国际家具及木工机械展览会	2005年11月3日－2005年11月6日	中国国际展览中心	010－84600319，84600341
中国国际文化文具办公用品展览会	2005年11月15日－22005年11月17日	上海新国际展览中心	021－52929222
国际餐饮产品、设备、焙烤工艺及食品零售业展览会	2005年11月15日－2005年11月18日	上海国际展览中心	021－62095209
中国糖果制造博览会	2005年11月16日－2005年11月17日	中国国际展览中心	010－81620852，82032465
2005中国窗子、门和室内装潢展览会	2005年11月16日－2005年11月19日	中国国际展览中心	010－58934114
2005中国国际调味品博览会	2005年11月23日－2005年11月25日	北京国际会议中心	010－51921962/63/64/73/74
第五届中国南京食品采购交易会	2005年11月24日－2005年11月29日	南京国际展览中心	025－85403713，85291898
2005年广州国际酒店用品展览会	2005年11月30日－2005年12月2日	广州锦汉展览中心	020－86679383，13570039620
第七届中国国际房地产与建筑科技展览会	2005年12月16日－2005年12月18日	上海新国际博览中心	010－68511559，68525114 021－38760488

编辑 杨锋(hej@gcmag.cn)