第二天，苏伟对我物色的铺面进行了考察。考察的结果是不行！我问：“为什么？”他说：“第一、那个地方是一个自由市场，虽然读书人多，但环境嘈杂，读书需要安静，这样的环境，使读书的兴趣大减；第二、月租金1200元太贵。我考察过武昌环境相似、面积相当的门面，价格都比这儿低，如果在这儿租门面卖书，即使生意好，也只能赚点租金，为出租人赚点门面钱。”
他要我继续帮忙，寻找门面。
两天后，我在紫阳路路口又物色到1个门面，这个门面离武昌火车站只有几百米，周围学校也不少，且人流量大，不仅有武汉人，而且还有大量从火车站口出来的外地人。如果在此地办书店，顾客肯定多。我再次向苏伟作了汇报。
苏伟听了我的汇报，说：“那个地方，我曾经考察过，那里的人流量大，但都是中小学生，且他们的父母都有警告：交通复杂，放学后直接回家，不要在校外停留！买书者需要有足够的闲暇时间，目前书价很贵，读者每买1本书，都要对这本书的内容进行反复‘扫描’，然后才决定是买还是不买。买者如此选书，需要花很长的时间，而来去匆匆的过客与放学回家的学生不可能有这种时间。你说在这种地方办书店，生意好做吗？”
两次选的门面都被苏伟否定，我开始怀疑整个武汉市是否有他看中的门面。
1个月后，苏伟打电话给我，告诉我他已经选中了1个门面。我问：“在哪里？”他说：“在武汉铁路医院对面。”我大吃一惊，武汉铁路医院是武汉的偏僻地带，周围被农村包围，那里一无学校，二无文化气氛，且人流量也不大，“怎么选中了那个地方？”我问他。
他说：“这个地方是卖书的一个‘盲点’，潜在市场很大，读书人虽然不多，但有生意可做。门面的对面是个医院，躺在床上的病人与护理病人的亲属，因这里的文化生活差，时间难打发，一定有看书的需求，对他们来说，看书是最简单、最方便、最经济的娱乐方式；而且，这里住的都是铁路上的职工，这些职工的工作地点都是流动的，且远离文化市场。他们回家休息，周围又缺少娱乐场所，到书店里买书或租书，是很有可能的。”
我说：“那地方，我去过，好像有两家书店，市场已经饱和了。”他说：“是有两家书店，但他们没有占据办书店的有利地势：一个书店在交通路段的坡子中间，另一个书店在菜场过去的那一边。前者，人们不会在半坡中停下来进书店看书，根据人们的心理习惯，不管是骑自行车还是步行，人们要么一鼓作气，要么随惯性下坡，很少有人在坡子中间停留；后者，人们从医院或者宿舍到菜场买菜，都不经过他的书店，按照人们的习惯，不可能买了菜再到书店里去看书。我租的门面正好在两书店的中间。离铁路医院与职工宿舍最近，旁边还有1个公共汽车站，人们上班下班都要在这里停留；人们早晨买菜、晚上散步，都要从这里经过，因此，人们光顾我书店的可能性最大。”
我问：“先开业的两家，怎么没选你这个门面？”
苏伟说：“这个门面月租金是500元，估计他们赚贵了，因为他们的门面月租金只需300元。在同样一条街上，门面相隔不远，500元对300元来说，就显得太贵了。但我不这样认为，如果地势好，每天多销几本书，200元几天就可以赚回来。选门面不在于租金的高低，而在于资金投入和产出的比例。”
就这样，苏伟租下了他看中的门面，开起了书摊。
这小子做生意真精。按常规，刚开的书店，一般都是“一月亏，二月平，三月赚”，而他第1个月就赚了。他的书店营销术是：以租书为主，以卖书为辅。因为这里大部分是消遣型、娱乐型的读者。他们读书的目的不是做学问而是娱乐，所以买书不如租书。从读者的角度说，花二三十元买一本书，看完后放在家里闲置，也不划算，因此，买书不如租书。从经营角度讲，目前租书比卖书赚钱，1本10元的书，卖出去只能赚个二三元，而租出去在外流动20次，就连本带利都回来了，然后把此书半价出售，那就又净赚了5元。
不过，经营手段再精再巧，也需要有好门面支撑，苏老板的成功之道除了经营手段外，更重要的是他选择了一个好门面。
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