近年来，全国中药材市场竞争激烈，价格战此起彼伏，一些中小药材商的生存空间不断受到挤压，生意越来越难做。然而也有一些精明的药材商逆风而行，借地缘之利，将自己原本较小的买卖迅速做大，并且越做越强。

    地处云南边陲城市瑞丽的“金星有限责任公司”就是这样一个典型。这家1996年才创办的私营企业在短短10年时间内，靠经营缅甸出产的中药材迅速崛起，成为云南药材行业里的一家知名企业。
    瑞丽市与缅甸接壤。上世纪80年代后期，随着国内药厂迅速发展，药材需求越来越旺，而国内野生药用植物资源越来越少，于是缅甸盛产的中药材开始进入国内市场。当时药材十分紧俏，缅甸药材只要运到广州、昆明就能销售一空，一些精明的商家就坐镇瑞丽，做起了缅产药材生意。“金星”的老板金华就是在这种大背景下开始涉足中药材这一行业的。
    那时的金华也就二十七八岁，起初只是在一家经营药材的乡镇企业里做业务员。由于做事扎实卖力，为人诚实勤勉，金华在这家企业工作期间，积累下丰富的药材知识与很好的人脉关系。1992年，金华决定另起炉灶，开始独自做药材生意。
    创业之初，金华没多少本钱，他就挂靠在一家大公司的名下，靠赊货赚取辛苦钱。金华记忆最深的一次买卖是，有一次他看准了一笔生意，但没有本钱，只好以2分高利赊了人家60万元的货，并在年底额外付给人家6万元报酬，这才交易成功。那笔交易金华总共多付了18万元，但他也从此初步奠定了自己的基业。

    1996年，金华组建了“瑞丽金星有限责任公司”，事业开始飞速发展。利用瑞丽独特的地缘优势，目光敏锐的金华巧打差价牌，使一分的生意收到两分的成效，利润开始成倍增长。比如云香木在云南的销售价格每公斤只有2—3元，金华就将这一药材大量运到缅甸，每公斤可以卖到17元；而到后来，因为云南云香木过剩，没人种植了，出现断货，金华又将缅甸已过剩的云香木运回来销售，再赚一次差价。同样，5万元的肉豆蔻，金华从国内运到缅甸后，能赚10多万元；过些时日，等差价反过来，他再从缅甸运回来，又赚10万元，里外一翻，一共能赚20万元。
    这样的生意做久了，金华深深领悟了国际贸易的精妙之处，渐渐将经营范围从专营缅产药材扩展到农副产品、水产品、针纺织品、五金配件等进出口代理业务，公司规模由此不断扩大。在扩张过程中，金华始终抱着“宁肯人负我，不愿我负人”的做事原则，赢得了方方面面的信任：一批精通中药材的从业者被他网罗到帐下，众多药材商成为他的忠实合作伙伴，金融机构提供给他的贷款比例也逐渐上升，从10％慢慢发展到20％、30％、40％。金华因此得以将销售网点由瑞丽这块小小的土地延伸到昆明、广西、安徽、上海等全国各大城市，形成了跨省市、跨国界的良性循环系统。
    1998年前后，东南亚金融危机中，国内很多企业纷纷陷入困境，金华却通过自己众多的经营网点，及时获取销售一线反馈回的信息，找准商机，争分夺秒从国外组织货源销往国内各地。结果，在金融危机期间，“金星”不但没有受到冲击，反而进一步扩大了经营产品的进出口量，以至于到后来，很多中药材品种金星公司都占据了绝大部分市场份额。比如全国80％的大腹皮（霍香正气水主要原料）都是由金星公司进口的；全国80％的酸枣仁（枣仁安神丸的主要原料）也都从金华那里走货。在2004年以前，瑞丽市经营药材的企业有五六家，但后来，规范并规模经营的就剩“金星”一家。
    目前，“金星”是德宏州（瑞丽市所属的自治州）惟一一家通过GSP认证(药品经营质量管理规范)的药材公司，每年从缅甸进口成千上万吨药材，占整个德宏州中药材进口总量的80％以上。据金华讲，他去年的营业额大约有5000—6000万元，今年将增加到7000—8000万元，甚至超过1亿元。（题图：杨年强/摄）