|
贺卡作为寄托思念、传达情义的礼物，早已为人们熟知。然而普通的纸质贺卡，缺乏个性和创意，在新生事物不断涌现的信息时代，纸质贺卡的市场正在逐渐缩小，被其他科技含量更高、更具新意的事物所代替。在北京，有一家叫作闪碟工作室的商户，他们开发销售的闪碟就是一种凸显个性、新颖独特的贺卡。
“闪碟，是根据英文Flash CD翻译而来的，意思就是刻录有flash动画的电脑光盘。”工作室主人林海向记者介绍了闪碟的由来。闪碟的外形比普通CD小2到3倍，容量也不大，只有50兆，表面印有漂亮的卡通图案和祝福文字，显得个性十足。 |
 |
林海介绍说，闪碟里的flash动画都是由他和他的闪客（专业flash制作人）朋友们构思创作的，有着很强的原创性。这些flash短则40多秒，长则2分多钟，有着完整的故事情节和特定的寓意，还配有音乐和文字。闪碟工作室定制销售的闪碟一般每张只有一个flash动画，如果顾客需要，flash数量也可以适当增加。不论flash数量多少，价格均为统一价——每张39元。
林海大学就读于北京航空航天大学计算机系，毕业后，他进入北京的一家IT公司，从事计算机图像合成工作。在此期间，林海一直进行flash的创作，积累下了不少作品。开办闪碟工作室，正式涉足闪碟制作行业，是在2003年的年末。aa
开张伊始，业务的开展主要靠业界口碑和朋友间相互转告。为了扩大销量，2004年初，林海在电子商务网站易趣网申请了一个网络店铺，把闪碟生意搬到了网上。
然而，网上的销量很不理想，平均每月走货30多件，去掉成本，利润所剩无几。1年后，也就是2004年年末，林海毅然关闭了闪碟工作室在易趣网的网店，暂停了闪碟销售业务。
在此后4个多月调整期里，林海反复思考闪碟销售不旺的原因。他认为造成业绩不佳的原因之一是价格过高(含邮费每张70元)，林海通过网上调查，最终把闪碟定在了每张39元这个大部分顾客都能够接受的价位。
生意清淡的另一个主要原因，就是错误地选择易趣网作为闪碟的销售平台。易趣网适合销售那些比较直观、一目了然的商品，而闪碟的最大卖点flash动画，由于网店容量太小，没法得以展现，使得顾客的购买欲大打折扣。林海决定申请域名，建立一个真正属于自己的网站，专门用于展示和销售闪碟。2005年6月，一个叫做闪碟网的新网站出现在了网络上。
在林海的闪碟网上，贺卡分为送朋友、送恋人、送师长、圣诞节、生日等几类，各自对应一个或几个flash动画，顾客可以根据自己的具体需要进行选择。顾客如果在网上没有找到合适的flash，可以通过电邮和QQ与林海联系，获取更多的原创flash作品来进行选择。要是还不满意，顾客也可以按照自己的构思请林海进行创作，定制完完全全属于自己的闪碟。不过，这样做价格会很高，因而有这种要求的客户非常少。顾客年龄多在20岁至30岁之间，购买闪碟多用于送朋友和恋人。
选择好合适的flash之后，如果需要对声音和文字进行修改和更换，顾客可以通过QQ或电邮和林海进行交流，加上自己喜欢的祝福文字和音乐，甚至可以在flash里加入自己的声音，这也正是闪碟的个性化所在。
目前，闪碟工作室的CD主要有心形、齿轮形、五角形、六边形等形状，图案多以卡通人物为主。其中，选择心形CD的顾客最多。选择好flash和光盘之后，顾客就可以打款订货了。因为有定制前期充分的商量与交流，顾客对拿到手里的闪碟一般都很满意。
由于选择了合适对路的销售方式，短短1个多月时间里，林海的闪碟生意有了明显好转，6月份的销量达到了110多张，远远超过了之前的30多张，月盈利也增至2000余元，林海的闪碟工作室和闪碟生意逐渐步入了正轨。
编辑 何健(hej@gcmag.cn) |
| 【关闭窗口】 |
 |
| 光彩杂志社版权所有,未经协议授权,禁止转载 |
|
