小木匠一招叫响全国

随着农业机械化程度的提高，传统的手工农具逐渐退出历史舞台，被人们遗忘；在沂蒙山区，却有一位农民突发奇想，把这些过去与农民生产密切相关的农具，按比例缩小成微型工艺品推向市场，想不到却极大地满足了都市人的怀旧情结，赢得了滚滚财源……

小木匠一招叫响全国

http://www.gcmag.cn 《光彩》杂志2005年第9期

■文并图/张正直

头脑活跃，从小他就不务“正”业

1955年，曲宝营出生在山东费县费城镇一个叫七夫庄的小山村里，父母都是老实巴交的农民。曲宝营从小就不喜欢读书，天天就知道画画、捏泥人、搞雕刻。因此，从小学到初中，他的学习成绩一直在班里倒数。虽然他捏的泥人活灵活现、惟妙惟肖，但大家都认为他是不务正业。为此，他不知受过老师和父母多少次批评。

    初中毕业后，曲宝营和大多数农村孩子一样，回村当了农民。按理说，他应当好好学学庄稼活，争取做个种地的好把式。但曲宝营看见种地就头痛，他犁的地弯弯曲曲不成垄，他栽的秧苗横七竖八、十有八九不活，他割的麦子丢三落四、参差不齐，这让生产队的干部和家人大伤脑筋。有一次，父亲安排他到自留地锄草，谁知他把庄稼全消灭了，留了满地的草……
    18岁那年，父母看他确实不是种地的料，就把他送到一位木匠师傅那里学艺。曲宝营在木工方面的领悟能力出乎父母的意料，各种复杂的木工活，他一点就通、一学就会，并且过目不忘。未到3年，他便出师了。
    出师后的曲宝营先是在生产队的木工组干了2年；包产到户后，他便成了一个走村串户给人做家具的木匠。这一干，就是七八年。
    正当曲宝营的木工活越来越熟练时，有一年冬天，他到山上打柴，偶然从地里刨出了一盘形状非常奇特的树根。顿时，他眼睛一亮，抱着树根便跑回了家。这盘近乎腐烂、一文不值的树根，经他雕刻修饰后，拿到市场上一下子卖了80元钱。这可相当于他当时3个月的工钱呀!曲宝营一下子意识到在根雕方面存在着巨大的商机。于是，他毫不犹豫地舍弃了他的木工生意，专心致志地干起了根雕。
    就这样，曲宝营一头扎进根雕行当，一干就是10多年。后来，做根雕的越来越多，市场几近饱和，且制作根雕的资源越来越少，钱也越来越不好赚了。曲宝营想，再这样干下去肯定不行了，必须找个新的致富门路。

突发奇想，他发明了农具工艺品

    2003年6月的一天，一位上海朋友来看望曲宝营。当时，曲宝营正帮着妻子用小推车从责任田里运小麦。这位朋友看到曲宝营的小推车后，兴奋地说：“这个东西近年来不多见，也算是古董了。你能不能做个小模型，让我拿回家欣赏？”“欣赏这个东西有什么意思？”曲宝营心里想，但朋友之托又不好意思推辞。回到家后，他便帮朋友做了一个。因为时间紧迫，做得比较粗糙，比例也不合适。为此，他心里还有些歉意。谁知1个月后，朋友打来电话说：“你做的小推车，许多人看后都很喜欢，你能不能多做些放到我这里卖？”
    “这些土得掉渣的农具模型城里人喜欢？能卖钱？”这天晚上，曲宝营一边喝酒，一边反复琢磨。忽然，家里的电视屏幕上出现了某旅游景点热卖旅游纪念品的画面。曲宝营看着看着，脑海中电光般的一闪：是呀，很多城里人都在农村生活过，有的就是在农村长大的，他们对农具都有一种很深的感情，何不制作一批农具小模型卖给城里人，这样既能满足他们特殊的怀旧情结，又能唤起他们的悯农情绪。想到这里，曲宝营兴奋地对妻子高喊：“我马上就有一项全国独一无二的发明，并且绝对能赚钱！”
    说干就干。第2天，曲宝营便买来白纸、铅笔、圆规、尺子等进行草图设计。首先他对家里的农用推车认真进行了测量，然后按40∶1的比例进行缩小。由于小推车结构复杂，他一连画了10多张草图，都由于比例失调而失败。但曲宝营不气馁，他一边重新测量，一边反复修改。经过10多天的不懈努力，他终于画出了一张数据精确、结构合理的草图。接下来，便是制作。这对有着10多年木匠经历的曲宝营来说，可是小菜一碟。不到1天，一辆精致的小推车便制作完毕。捧着这辆凝聚着他巨大心血的作品，曲宝营激动地哭了。
    对这件精心设计制作的处女作，曲宝营并不十分满意，他认为自己还能做得更好。为此，他几乎到了手不离车的地步，就连吃饭他也将小车放到桌子上端详。妻子见此情景，还以为曲宝营得了“妄想症”，偷偷将这件事告诉了曲宝营的父亲。他父亲急忙来到曲宝营家里探个究竟……
    经过1个多月的反复修改，曲宝营认为他的微型农用小推车在设计和质量上都过关了，可以尝试着生产一些，到县城的市场上试试行情了。
    2003年9月6日，是一个令曲宝营终生难忘的日子。这天，他挑着两筐首批生产的20辆微型农用小推车，忐忑不安地来到县城最繁华的市场上。他一边摆摊，一边用眼睛的余光观察着过往的行人是否对他的作品感兴趣，因为他心里也没底。就在他摆出第6辆小车时，他一直期望的场面出现了：一下子围上来20多人，而且对他的产品赞不绝口，争相购卖。原来要价6元钱的小车，被抬到15元钱1辆。不到10分钟，便被抢购一空。曲宝营被眼前的火爆场面震惊了。
    这个“开门红”对曲宝营是一个极大的鼓舞。回到家中，当他把300元钱交到妻子手里时，妻子这才知道丈夫不是在说胡话。家里人的态度随之有了180度的大转弯，由过去的坚决反对变成积极支持，还和他一起干。每制完一批货，便由曲宝营挑到城里卖，小生意做得红红火火。但很快曲宝营便感到这种生产方式根本满足不了市场需求。于是他便想建座加工厂。为了节约资本，他把自己的住房腾出来当车间，还投资8万元购买了一些生产工具，又从本村招了30多名工人。在此基础上，曲宝营一鼓作气，又陆续开发、研制了耩子、纺线车、磨、碾等一系列新产品，逐步形成了一座品种齐全、花样繁多的农具工艺品加工厂。

奇招促销，他的产品畅销全国

    随着品种的齐全和生产规模的扩大，曲宝营感到单靠“走出去”卖，不能解决根本问题。要想解决产、销之间的矛盾，唯一的出路就是把一些商人“请进来”，搞批发。但怎样请，却是一个很棘手的问题。到一般媒体上做广告吧，不一定起作用；到一些有影响的媒体上做广告吧，价格太贵，他出不起这个钱。正当他踌躇不定时，他忽然想起了城市的大街上，一些商人为了吸引消费者而搞的“活广告”。“对了，就这么办！”于是，曲宝营便挑着两筐农具工艺品，辗转于一些城市的大街上。因为农具工艺品玩意新鲜，曲宝营每走到一个地方，身边总被围得水泄不通。可他只让看，但不卖，当有人提出要代销他的产品时，他便递上早已印好的名片，告诉人家到他家里批发。就这样，曲宝营做了两个月的“活广告”，来家里参观的商人络绎不绝，订单一个接一个。
    订单多了，曲宝营反而更紧张了。因为他心里清楚：如果把不好质量关，就等于砸了自己的牌子。因此，每批货发出前，曲宝营总是亲自检查，认真把关，他宁愿把一些不合格的产品毁掉，也不希望因此影响了自己产品的声誉。为了更好地保护好自己的品牌，在当地工商部门的帮助下，2004年5月，曲宝营注册了“沂蒙农家宝”商标，成为全国唯一一家传统农具工艺品厂。
    2004年8月，中央电视台农业频道得知这件事后，制作了专题节目，在黄金时段播出。一石激起千层浪，该节目播出后，在全国引起了强烈反响，信件雪片般地向曲宝营飞来，家里的电话响个不停，订单更是多得让他目不暇接。很快，曲宝营的“沂蒙农家宝”系列产品便远销江苏、辽宁、广东、北京、天津等20多个省市，不尽的财源也随之滚滚而来。
    更令曲宝营意想不到的是，他的产品不但具有欣赏价值，还具有浓厚的历史价值和文化价值，这是金钱买不到的。2005年5月的一天，一位南方来的客人看了曲宝营的产品后，激动地流下了泪水，他指着掌上的小推车对曲宝营说：“当年沂蒙人民冒着枪林弹雨，就是用这种小推车，为战士们送衣送粮，运送伤员，它是革命的功臣呀！我是一名教师，我要把这些产品买回去，用来对学生进行革命传统教育。”
    目前，曲宝营创办的这家类似于家庭作坊式的“沂蒙农家宝”传统农具工艺品厂，已实现年收入50万元，工人的月工资均在1000元以上。这些土得掉渣的农具工艺品，正以它崭新的面貌、特有的魅力叫响全国。

编辑高淑英(yangnq@gcmag.cn)

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