岂能让老实人既受气又吃亏，我只得自己垫上那几箱面款。
根据我的经验来看，每个地方都有一批职业性的市霸，他们以从各个商家收取所谓的保护费为生。缴费者，当然是平安无事；不缴费者，他们就给你点颜色看看。我越来越为这些怎么也摆脱不了的市霸而头疼。虽然说给不给“保护费”是各个代理商的事，但市霸专拣软柿子捏，我的代理商老实，他们进而认为我也好欺负，不是要我给他们“买盒烟抽”，就是“请我们吃一顿”，次数虽然不多，数额也不大，但这既让人生气又让人破财的事令我心里很不痛快。
我暗暗打定主意：以后，发展新的代理商时，一定要找强者做代理！找个强者做代理 当我在B县见到刘强，就旁敲侧击地问了类似的问题，刘强口气很大：“什么，收保护费？就他们那帮人，还敢来收我刘强的保护费？他们也不打听打听我是谁，我不收他们的保护费就不错了！”
刘强何许人也？
刘强只是一家商店的老板，在该县县城某市场拥有一上一下两层120平方米的小楼，上面是宿舍，下面是门面，刘强就从批发市场进了烟酒糖果来卖。刘强的生意虽小，口气却很大，名片上印着“XX百货公司总经理”。刘强西装革履，手握一台高档的手机，确实有大公司总经理的派头。那些在街面上混的人物，特别是那些专门靠打商家主意弄碗饭吃的人，听到他的名字噤若寒蝉，心里没有不怕他的。
刘强告诉我，他之所以不交保护费就在这里站住了脚，并不是因为父母起了个好名字，而是他与那些人打出来的。刚开商店时，那些人来要保护费，他不给，那些人就威胁他，直到动了手。刘强一个人打跑了对方8条大汉，吓得那些人以后见了他都叫“大哥”，再不敢提什么保护费的事。听说我以前在外地受过敲诈，他立即用手机拨了一个号码，骂骂咧咧地开了口：“大头吧？你小子今后小心点，我朋友是某某副食品厂的，在我这儿销方便面。你告诉你那帮小子们一声，谁也不许欺负他，否则的话，我跟你没完，非砸烂你的狗头不可！”关上手机，他朝我挥了挥手：“都听见了吧？今后要是在本县有什么麻烦，尽管来找我！当然了，可别是什么大事，大事有县委书记和县长管着，县委书记和县长管不了的事，咱全都能办了！”
就这样，出于弱者对强者的向往，我选择了刘强做我厂的代理商。有这样的强者作为本地的代理，我一扫在其他地方时的小心翼翼，白天黑夜都敢招摇过市，也还真的没有遇到过什么麻烦。遇到个别人找碴，我一提起刘强，对方一个劲地赔不是，赶紧走人。我不禁感叹：还是有个强者做代理好啊！催 款 按照厂里的规定，送货时代理商先付50％的货款，待下次送货时，再收齐其余的50％。第一批货，刘强如约付了款。我第二次来送货，待货卸完了，我向他催其余的50%款时，刘强苦笑了一下：“你看你看，这货倒是批发出去了，可人家多数是赊销的，没有付现金。”看到我面有难色，他指了指身旁的店员：“老赵，你抽空再催一下那些家伙，要快点把钱收上来，好让小张带回去。”我反复说明这是厂里的硬性规定，也是代理合同的主要条款之一，必须不折不扣的执行。因为我还急着到其他县市去送货，没有再跟他纠缠下去，约定下一次送货时一并收齐货款。刘强千答应万承诺，甚至要对天发誓，我就相信了他。
结果呢，第3次送货，我没有收齐货款。第4次，第5次，还是没有收齐货款。他每次都只付那50％的货款，其余的，不是推说要进其他商品，就是说某位亲戚朋友有急事用了，再就是还没有收上款来……
第6次送货的时候,刘强还是没有把前5次的货款给我。我发了火，跟他拍了桌子。奇怪的是，一向脾气暴躁的他，竟然一点儿都没有生气。中午的时候，他还请我吃饭，闹得我反而不好意思了。酒桌上，他和老赵频频向我劝酒，赔不是，把我给灌醉了。当然，刘强也喝得差不多了，一个劲地说胡话。
我们互相拉拉扯扯地回到店里，刘强忽然抓住我的衣领：“小……小张，我敢打……打……你，……你信不信？”我以为他真的喝多了，就看一眼老赵，希望他上来帮一把。老赵把刘强的手松开，扶他躺到沙发上。刘强边说着胡话，边摸摸索索地掏出了手机，拨了几个号码。我和老赵坐在一起，一边喝茶，一边说刘强喝醉了。
几分钟后，门外响起了一阵摩托车停车的声音，进来了几个横鼻子竖眼的大汉。见到刘强，他们立刻收敛了许多：“大哥，是你找我们？”刘强此时正半躺在沙发上：“还敢……敢来找我要……要钱！快把……他给我扔……扔出去！”几个大汉迅速地回头对视了一下，一拥而上，像抓小鸡一样把我抓起来往外拖。老赵忙跑到刘强耳边大喊：“老板，你真的喝多了！”刘强此时仿佛刚醒过来，怒视着几个大汉：“谁……谁让你们这么办的？敢动我的朋友，不想活了还……还是怎么的……”那几个人松开了手。我活动了一下刚才被抓过的地方，他们还没有怎么动手呢，就已经疼得我呲牙裂嘴。刘强仿佛吃了一惊，从沙发上坐了起来：“你们来找我的麻烦是不是？”那几个人低眉顺眼：“不……不敢！”刘强痛斥了一声：“看我以后怎么找你们算账！滚！”那几个家伙如同死刑犯人得到了大赦令，逃了出去。刘强摇摇晃晃地站起来，问我伤得怎么样，嘴里说道：“亏……亏是我……我在这儿压住了阵脚。要不的话，他们还不得反……反了？”老赵在一边频频点头：“就是，就是……”
刚刚说完，刘强又倒在沙发上睡了，看来他真是喝多了。老赵告诉我，老板曾经说过，约我第二天过去，跟他一起到各商店去催收货款，好还我的债。虽然有些不太情愿，我还是答应了。我尝到了苦果 当天下午，我找了一个招待所住下。晚上一个人上街去找点吃的，在一家小饭店里，我遇到一个以前曾经多次在刘强商店里玩的人，他正约了人喝酒，打过招呼之后，他就进去了。我刚坐下，就听到那人跟他的同伴说：“刚才这人是副食品厂的，在刘强那儿销方便面，是来催收货款的。”有人问：“刘强？”那人答应了一声，问话的人就笑起来：“真是笑话！竟然有人找刘强催收货款！他也不打听打听，刘强是什么人？谁能从他手里要出钱来……”
联想到下午的那番遭遇，我明白那很可能是刘强演给我看的一出戏，以逼我放弃催款。想到这里，我不敢再在小饭店里久留，悄悄地付了款，离开了。
连招待所都没回，我打了一辆出租车直奔火车站，匆匆地回到了副食品厂。我本来是想找一个强者做代理商，以压一压那帮地头蛇，使这业务跑得更顺当一点，没想到，到头来连货款都搭进去了！
在向厂里汇报了我遇到的情况之后，我们准备向法院提起诉讼，通过法律手段要回我们的货款。对于刘强这样有点黑社会来头的人，怕是也只有采取这一招，才能真正对付得了他。
直到后来我才知道，刘强的商店是靠贷款办起来的，银行曾经通过各种渠道多次催收，却连本带息一分钱都未曾要回去；他的店面是从别人那里租来的，房租一直欠着；在做代理商以前，他的那些商品都是从批发商那是赊来的，从来都是分文不付。而这一切，都缘于他在这个县城是个拳头硬且小有名气的“强者”。
在发展什么样的人做代理商的问题上，我又有了一次深刻的教训。
编辑 何健(hej@gcmag.cn)
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