全国中小学生数以亿计，每年的课外花费是一笔惊人的数字。尤其是他们用于零食、游戏机、服装、漫画等方面的消费，已经让不少生意人赚得眉开眼笑。不过，学生课外工艺材料的销售市场目前还有不少空白点，如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，开一家这样的小店还是很有前景的。
 地点选择：开设这类店铺，最佳的地点是大中型文具商场旁边和校园附近；其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心附近。当然，学生们上学、放学必经的街道也可以开设工艺材料店，不过比较保险的办法是与玩具销售商、文具销售商共用店面，这样可以收到相辅相成的功效，也更容易吸引学生。
店面布置：学生工艺材料店约需5到8平方米的营业面积。工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，所以面积要求不是很大。店面布置要突出学生特色，墙上最好悬挂用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。
品种价格：基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异，如年龄、知识面、知识深度、思维角度等都不尽相同，供给他们选择的工艺材料也应有所区别，比如按技术含量、操作难度及复杂程度分为初级、中级和高级3大类别，分别面向小学生、初中生和高中生销售，单价以10元到100元之间为宜。
就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作，目的是培养学生的课本知识运用能力和动手能力，因此经营品种最好是各种模型组装配件。简单一点的如万花筒、书架、小信箱、储钱盒、音乐盒等小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。
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学生工艺材料店的另一类重要商品是动植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签。孩子们对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的最好媒介，经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。
经营策略：销售学生工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。
比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动机械模型。店主对结构比较复杂的模型的组装和修理需详细了解，因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题，到时必定会前来询问。
经营者给予解答并帮助排除故障，可以使小顾客心存感激，一定会再来光顾。特别是那些七八岁的小学生，由于表达能力有限，他们组装模型出了毛病都不知道怎样描述，店主应态度和蔼、耐心指教，帮助他们找出原因、排除故障。经营者赢得小主顾的信任后，等于赢得了他的同学和朋友的信任，很快会传遍学校，生意即可扩大。
有人认为做学生的生意，每逢寒暑假销售额将下降许多，但工艺材料在假期会更好销，因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，经营者应准备充足的货源，以备供应。
开张成本：开设一家5平方米的学生工艺材料店，首期店租约需800元，设备购置（柜台、计量工具、修理工具）约需500元，首批进货约需2000元，其他杂费支出约需2000元，共计开张成本为5300元。
盈利前景：模型装配材料的利润率约为30％—35％，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同而不同，利润率约为50％。一间小材料店平均月盈利额可达2500元，寒暑假期间每月甚至可达4000—5000元。 |
