| 创意开店 |
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| http://www.gcmag.cn 2005年第8期 |
■曾钰钦 |
在重庆的江北商圈，有一栋名为北岸星座的写字楼。倘若你站在它底部大厅的标识牌前，你就会惊奇地发现，在各种各样的公司和工作室的标牌中，一个名为“暧媚”的时尚服饰店格外引人注目。服饰店怎么开进了写字楼？更令人惊讶的是，这样一家服饰店，属于一位年仅24岁的美丽女孩……下海创业 拒绝一眼望到头的沉闷生活 赵丽晓就是暧媚服饰的主人，一个典型的重庆女孩，美丽的外貌再加火一样的性格。大学毕业后，在家里人的安排下，她进入了政府机关，成为一名普通的公务员，每天过着朝九晚五的生活。
可是，赵丽晓天生就是一个坐不住的人，现实中稳定安逸的工作当然不能让她满足。于是，身在曹营心在汉的她开始规划属于自己的生活。
创业的想法来自于一次旅行大采购。在沉闷的环境中工作一段时间之后，赵丽晓决定利用“十一”长假好好慰劳一下自己，她选择了香港。在这座东方时尚之都里，本来就酷爱打扮、追求时尚的赵丽晓好像是进入了一个购物天堂，各种新款的流行服装、各种新奇的小饰物，让她流连忘返。她几乎把所有的时间都耗在了逛街上。从香港返回重庆时，光采购的服饰就托运了几大包。而这，几乎花光了她积攒下来的所有薪水。
回到重庆后，问题来了，公务员工作的特殊性质，限定了赵丽晓的着装，许多个性时尚的衣服都不能穿到单位去。爱美的赵丽晓不免有些郁闷：难道就让这些衣服白白闲置吗？没办法，她只好打电话约来自己的好朋友，看看她们能否挑走自己满意的衣服。
出乎意料，仅仅三五个朋友就把赵丽晓带回来的衣服瓜分得干干净净。挑完衣服的朋友们不仅按原价给了钱，而且还大叫便宜。一位朋友甚至挑到一件和自己已有的丝裙一模一样款式的衣服，而价格，仅仅是重庆高档商场售价的一半。
“当时她们就对我说，有机会一定让我再去香港给她们带衣服。也就是这句话打动了我。”赵丽晓说，“既然两地差价这么大，为什么我不能自己做服装买卖呢？”
性格如火的赵丽晓马上开始考察重庆的服装市场。她发现，因为要经过很多中间环节的周转，许多品牌的衣服在重庆的售价都高得离谱，而在香港，即使在最高档的商场购买，也仅仅开出相当于重庆售价的1/2到1/3。
这是一个机会，赵丽晓想。于是，在成为公务员6个月之后，她辞职了。 独辟蹊径 服饰店开进写字楼 既然要开店，那就一定要有自己的特色。依照这样的标准，赵丽晓把自己的服饰店开在了写字楼，而不是成为传统意义上的商铺。
“为什么要开在写字楼上？因为我觉得好的服饰店，依靠的是自己的特色和品味，而不是地段。所谓酒香不怕巷子深，说的正是这个道理。”赵丽晓解释说。
开店之初，赵丽晓每样事情都自己亲自动手，从写字楼的选择到装修格调的确定，从服饰的选择到店内家具的搭配，她把自己多年在时尚方面积累下来的经验和感觉发挥得淋漓尽致。最终，这个蓝色格调的小空间在她手中诞生了。蓝色涂料粉刷的墙壁，显出一种平和的宁静，粉红色的展示台柜衬托出青春的触觉，还有红色的手指沙发、放在房间一角堆出心状图样的时尚杂志……各种装饰都透露出时尚和青春的气息。
在确定整个服饰店的基调之后，最重要的当然就是服饰商品的选择了。在这方面，赵丽晓有她自己的看法：第一，一定要是好牌子，女生买东西，还是很看重这个的；第二，一定要有特色，即使是好牌子，也不能保证件件经典；第三，还要有一些别的地方买不到的东西，作为镇店之宝。本着这样的思路，赵丽晓又飞香港，在一番精挑细选之后，用带回来的丝裙、吊带、牛仔裤、小饰品，把自己的小店充实了起来。
创意经营 打开成功之门 世事并非总是一帆风顺。暧媚服饰开业后1个月，除了有些在写字楼里工作的好奇者路过张望外，几乎没有任何客源。怎么回事？赵丽晓想来想去，终于明白了其中的奥妙：虽然自己的东西有特色，但还需要一个被人们了解和认识的过程。仅仅守在写字楼的16楼上，那是守株待兔，怎么才能够成功？要主动出击！
赵丽晓设计了一张精美的紫色名片，并且一口气印了几百张。她动用自己的一切人脉关系散发名片，又跑到附近的报刊亭，和卖时尚杂志的书摊老板协商，把自己的名片夹在《瑞丽》、《时尚》这些主流时尚杂志里，让所有购买杂志的都市女性都能够看到自己小店的名片，以此扩大宣传。
果然，一个星期内，几百张名片全部散出，店里的人气开始提升。当爱美的女人们在暧媚服饰看到自己心仪已久的衣服以一种意想不到的低价出售时，都有一种如获至宝的感觉，而店里那些赵晓丽精心淘来的小饰品更让她们爱不释手：从Kitty的小包到草纸编制的手袋，从看上去像是一片瓦当的台灯到能够散发出温馨芳香的笔筒……低廉的价格吸引顾客的到来，而让她们留连忘返的，是暧媚独特的品味和格调。
很快，暧媚服饰的名声开始传开，许多老顾客把自己的好朋友都介绍来，有时候，一天的营业额就能达到几千元。这对于一个不足30平方米的小店、一个不满24岁的女孩来说，简直就是一个奇迹。再接再厉 特色经营依旧是财富关键 现在的赵丽晓不再守在暧媚服饰的店铺里，她把这个任务交给了聘请来的销售员，而自己每天都在关注着流行风尚的最新走势。进货的渠道已经相对比较固定，熟悉的商家直接在网上将服饰的图片和规格发给她，而她从中挑选，通过银行卡结账，通过邮递包裹运送货物，从而省去了她一大笔往返香港的开销。
“但我现在还保持着至少每3个月飞一次香港的习惯，因为流行的时尚需要自己去亲自体会才能把握住，不是看两本时尚杂志、看看上游商家发来的图片就行的。而且，好多能够吸引人的东西都需要我自己去淘，这样才能保证我的特色，而这些特色才是我不被人模仿、不被别人超越的关键。”赵丽晓指了指墙角一个异常可爱的Kitty猫存钱罐，“那就是从香港淘回来的战利品，特别是圣诞节前夕，我一定要去香港，一来因为那个时候正是商品的上市黄金期，二来各个商家都会竞相打折，往往是我连机票钱都省了出来！”
现在已经运营稳定的暧媚服饰每个月的营业额大概保持在5万元左右，除去房租、成本、水电费、工资等开销，每个月都可以给赵丽晓带来过万元的纯收入，她俨然成为当年同学圈中的小富婆。
“现在只是开始，我还想把我的小店再多开几家，我相信，靠我自己对潮流的把握和经营的特色，再美好的未来都不只是梦幻。” |
编辑 杨锋(hej@gcmag.cn) |
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