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2005年第7期《光彩》杂志
■赵梅香 王燕青
“高中时，我还穿着一条用不同颜色的布接了三四截的裤子；那时候，红薯和红薯面是我们一家人充饥的主食，很长很长时间，我们就几乎没吃过白馍——在我的心里，对白馍和面条是怎样的一种向往啊！”
初夏的一个上午，河南省汝阳县宏伟商贸有限公司经理吕战峰坐在宽敞的办公室里，向我们苦涩地回忆起小时候的窘景，以及他是如何把一头猪变成200多万元固定资产的“神话”。
从一头猪起步
吕战峰12岁的时候，父母离异了，36岁的母亲 带着4个孩子艰难度日。家里地方窄小，吕战峰只能睡在过道里，离他的小床不远处就是猪圈；每天放学后，等待吕战峰的第一件事就是挖猪粪……但是，苦难总是能够催人奋进。高中还没毕业，吕战峰就被迫辍学开始工作了，他得尽最大努力帮助母亲支撑起这个家。
那还是1984年，有一天，19岁的吕战峰第一次去了洛阳。回来的时候，母亲发现他吭吭哧哧扛了一个大瓦罐，大瓦罐里面填满了麦秸，外面用棉花裹得严严实实。原来，他在洛阳见豆腐脑卖得特别好，就想方设法留在那里，帮老板打了一个星期的下手，还偷偷学了一些技术。
没两天，早起的人们发现，吕家母子在县城大街上围着一口冒着白烟的大瓦罐忙碌着，一会儿烧火、一会儿端水，忙得不亦乐乎。但烟熏火燎了一个星期，收购的黄豆用完了，也没有做出一碗豆腐脑来。
“虽然第一个梦想成了泡影，但生活却逼着我干下去。后来，我又想到了做百货生意。”但他这个小小的愿望一直拖了4年，直到1988年的秋天，吕战峰才用家中仅有的一头猪换来了针线、毛巾、油盐等日用百货品，办起了一个小小的百货铺。
一腔热情往前走
“决心就是力量，信心就是成功。”百货铺开张了，吕战峰把自己的全部热情都倾注在上面。每次进货，他都要辗转几家批发部，货少了，就肩挑背扛，靠两条腿转移；货多了，就雇一个小三轮车，车在前面行，他在后面跑。有时一天下来，脚肿得连鞋都穿不上。
吕战峰店里经营的啤酒，从来没雇人卸过车。有一次，吕战峰卸车时有一瓶啤酒突然爆炸了，啤酒瓶上的玻璃碎渣射进腿肚，鲜血直流，但他仍然咬牙坚持着。卸完一车货，他趴在地上几乎起不来……
好在生活总是垂青塌实肯干的人。经过一番苦心经营，吕战峰的生意不仅一天天发展壮大起来，生活还把他锻炼得思维敏捷、眼光敏锐。一次，他在县城进了一批饼干，钱已经付了，只是货没有到，可是饼干突然涨价，老板拒绝供货。吕战峰就想，自己为什么不直接到洛阳去进货呢？他尝试着去干，果然大有收获。从那以后，他的小百杂店就开始批零兼售了。
生意好了，吕战峰又把目光扩展到更远的地方。几年里，他的足迹踏遍了郑州、开封、漯河等地。可以说，在河南省内，哪里的货品是什么行情，价格高低、质量好坏，他都摸得一清二楚，同时还结识了许多在生意场上“能征惯战”的高手。
生意场上的伙伴多了，信息掌握得更灵、也更准了，合作的机会自然也就更多。吕战峰利用这些信息，“南货北调”，大批量地把货物从一地转到另一地，从中赚取差价，几年下来，收入还真不错。
坚守信誉之源
1990年，吕战峰开始经营五星啤酒。那时候，我国还处在市场经济初期，竞争无序而杂乱。刚开始的时候，他经营五星啤酒一车能赚50来元钱；后来啤酒跌价了，一车也就能赚个二三十元；遇到意外情况，卖一车甚至“原扯原”（不赚钱）。有些商户见状，就改卖其他啤酒了，吕战峰却认为，五星啤酒的质量好，品牌价值明摆在那儿，价格低迷只是暂时的，“说不定哪天就翻身了呢”。而且，一直以来，他和厂家都保持着良好的合作关系——他认为经商和干其他所有事一样，首先是要讲信誉，不能为了眼前的利益而丢掉朋友。于是，他坚持卖了下来。果然不出所料，没过多久，五星啤酒的价格就开始上涨，而且上涨的幅度还很大，一车最低也能赚300多元钱。由于有自始至终的合作基础，吕战峰很快就赚了个钵溢盆满。
斗转星移，一晃就到了1994年。一天清晨，大家在吕战峰的批发部门口看到一则“召回告示”，上面说近日本店经销的阿诗玛和红塔山两种香烟系假冒产品，请购买过此类商品的顾客尽快前来退货并包赔所有损失。原来，那一次吕战峰进了50条送货上门的阿诗玛和红塔山香烟，还没卖出去多少，就有人反映这些烟是假冒产品。吕战峰立即把店内剩余的香烟封存起来，并请来专业人员进行鉴定。当确认这些香烟确实是假冒产品时，马上对其作了销毁处理；对已经卖出去了的香烟，也决定尽可能地“召回”。这样一来，他虽然损失了5000余元钱，却赢得了金钱买不到的信誉。
2001年，吕战峰又投资50万元，在县城里办起了第一家超市——宏伟超市。第二年，他的“宏伟八方家电超市”也隆重开业了……现在，他当年创业时的小百货店已经发展成为拥有100余名员工，集宏伟批发部、宏伟超市、宏伟八方家电超市和双汇连锁店等4家商场为一体的宏伟商贸有限公司，拥有固定资产200多万元。
生意好了，生活也富裕了，但是，吕战峰一家却仍然保持着朴素的生活作风，与左邻右舍相处和睦，对有困难的人也热情地伸出援助之手。有一次，吕战峰在一个小夜摊上吃饭，遇到了一个衣衫褴褛的乞丐。卖饭的看他脏兮兮的，大声呵斥让他走开，吕战峰却从口袋里掏出钱来：“给他做碗面条，如果你嫌他脏了你的碗，我把碗也买下。”
还有一年冬天，宏伟批发部里进来了一个老农，他露出棉絮的棉袄显然有点薄了，蜡黄的脸上泛着紫色。原来，这个老农的儿子得病死了，就又抱养了一个小孩。因为没有其他生财的路，他就在县城里捡破烂。他到超市里来，是为了给小孩子买奶粉……从那天开始，宏伟批发部不仅只按进价卖给这位老农奶粉，还经常送给他衣服、菊花晶、白糖等物，并一直坚持到现在，有四五个年头了。
“用一颗感恩的、怀善的心去生活，生活总会给予我们更多。”吕战峰说，这些年来，他只为社会付出了很少的一点点，而社会却回馈了他很多，使他先后获得了“先进个体工商户”、“纳税先进户”、“光彩之星”、“洛阳市购物放心示范店”等一系列荣誉称号。
“但是，荣誉和成绩只代表过去，而我们的路还很远。要想在生意场上立于不败之地，只有靠诚信和实干。”吕战峰望着窗外，微微笑了：“我还年轻，我有信心干得更好！”
编辑 萧洋(yangnq@gcmag.cn)
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