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2005年第7期《光彩》杂志
■见习记者 杨锋
如果有人问一份旧报纸能卖多少钱？你肯定会不屑一顾：“旧报纸还能论份儿卖呀？只能当废纸卖，1斤也就几毛钱。”你回答得也许没错，可北京有一位叫刘志强的老板，他的一份旧报纸最高卖到近300元钱。
刘志强今年40出头，收藏旧报纸的历史却已经有20多个年头了，仅报纸收藏室就有两个。记者跟随他进到其中一间10多平方米的收藏室，迎面是一个硕大的书架，满满地码放着一摞摞发黄的旧报纸，报纸按照日子进行分类，还贴上了标签。当记者向他询问起旧报纸的数目时，刘志强挠了挠头说，具体的数目他也说不好，但最少也有13万份。
这些旧报纸出版时间的跨度达44年，从1950年到1994年，主要是《光明日报》、《大公报》、《真理报》、《日本共产党机关报》等国内外10余种原版报纸，其中有不少早已经停办，在市面上很难再见到了，因而也就弥足珍贵。
刘先生收藏的旧报纸不仅数量大、品种多，更难得的是没有出版时间的断层，也就是说从1950年至1994年的44年间，任何一天出版的一种或几种报纸，在他的收藏室里都能够找得到。
一分耕耘一分收获。这些发黄的旧报纸凝结着刘志强20多年的心血。从小喜欢收藏的他高中毕业后便开始涉足收藏业，专收旧报纸、邮票、票证。这些藏品里面，他最热衷、投入最多的是旧报纸收藏。刘志强经常穿梭于北京以及外地的大小图书馆和废品收购站收集旧报纸。旧报纸的收藏成本很低，适宜大规模购进和收藏。遇到特别罕见的老报纸，他也不惜用高价收购，甚至用自己其他得来不易的收藏品进行交换。就这样年复一年，日复一日，20多年来，刘志强一直没有间断对老报纸的收集，收藏规模不断扩大。不知不觉间，已经积累下一笔不小的财富。
喜欢收藏报纸的刘志强平日里也喜欢看报纸。2002年的一天，报纸上的一则新闻引起了他的注意，新闻说，北京申奥成功后，为北京申奥做出了巨大贡献的国际奥委会副主席何振梁先生收到了一份让他激动不已的生日礼物——一份在1923年何先生出生那天出版的英国《泰晤士报》原件。这篇报道对刘志强的触动很大，他想一份旧报纸就能让一位见多识广的老先生如此动容，看来这老报纸的魅力确实不小。于是，他便开始拿身边的朋友做起了试验，每逢朋友们的生日，他就送上一份出生当天的旧报纸作为礼物，朋友们都非常兴奋，说这份礼物真是太特别太有意义了。
既然旧报纸的市场前景这么好，手头又有丰富的报纸资源，何不把它充分利用起来，把老报纸也当作礼品来卖?说干就干。刘志强先把一小部分旧报纸搬进了当时他在邮市的店房里，在做邮品生意的同时兼营老报纸。没想到老报纸生意一开张就顾客盈门，甚至好过了他的主业——邮票销售。这让刘志强备受鼓舞，他开始琢磨着怎么把它做得更红火。在打出“生日老报纸”品牌的同时，他采用高档礼品盒进行包装并附上生日祝福卡片，完全是一份精美的礼品，让送礼人觉得物有所值，受礼人则感觉意义非凡。
到了2004年年初，由于国内邮票市场的不景气和对邮市的厌倦，刘志强转租掉了原来的店面，退出了邮品市场，开始一心一意地做他的老报纸生意。没有了店面，喜欢新鲜事物的刘志强想到了网络这个载体，网站的运营成本要远远低于店面(1个网站的日常运营和维护费用1年约2万元钱)。刘志强聘请1名计算机系的在校大学生帮他建立了网站，取名为“北京生日报”，并和百度、3721等著名的搜索引擎网站签订了搜索链接协议，消费者只需在搜索引擎里输入“生日礼物”，就可以很方便地找到刘志强的网站。在“北京生日报”的界面上，顾客只需要在检索目录中输入自己或他人的出生日期，就能够快速查询到出生当天出版的一种或多种报纸原件，在挑选好自己满意的“生日报”之后，就可以根据网站标明的价位表(依年代不同价位不同，其中50年代旧报纸为每份298元，60年代为每份258元，70年代为178元，80年代为138元)汇款订货了。接到订货单后，刘志强和助手便会根据地址用特快专递把这份具有特殊意义的生日礼品及时送到顾客手中。
由于经营成本大大降低，利润空间也就更大了。刘志强说，他现在每天最少能够卖出5份报纸，其中绝大多数都是用作馈赠亲友的，顾客的年龄在30岁到60岁之间，因而50年代至70年代的报纸最热销，虽然80年代的报纸价位最低，却鲜有问津，90年代的报纸更是一份也没卖出去过。由此可见，有着怀旧情结的50、60和70年代人是老报纸的主要消费者和忠实拥趸。但是年纪小一点的虽然现在对旧报纸的兴趣不大，随着年龄的增长，他们也会渐渐加入到生日报的购买队伍中，老报纸的市场发展潜力不容小视。
当记者问到该如何保证稳定的货源，以避免断货情况的发生时，刘志强满不在乎地答道：“从我目前的销售量看，短期不会出现这种情况。因为我的老报纸收藏量大，重样的报纸有很多，一旦出现断货的话，我也会通过我的渠道及时进行补充。”刘志强说的“自己的渠道”，就是他通过20多年来的打拼，在北京乃至全国收藏圈里苦心经营建立起来的人际关系网。只要充分利用好这个资源，就不愁找不到稳定和充足的货源，怪不得他这么有信心。然而刘志强的这个优势恰恰是许多刚刚涉足这个行业的人不具备的，从而他们的货源和客源也就很受限制，竞争力自然就大大减弱了。
虽然刘志强的生意很红火，但是仅靠自己单打独斗，销售数量毕竟有限，需要扩大经营规模，为他的13万份报纸尽快找到出路。刘志强意识到，利润丰厚的行业谁都想染指，现在全国老报纸收藏者不下300人，从事老报纸销售的商家也由刚开始的4家迅速发展到现在的8家，竞争越来越激烈，成本越来越高，生日报的生意肯定会越来越不好做。于是，他想出了一个对策——开特色加盟店。以较低的价格把大量成套的老报纸批发给加盟商，一方面，他能够很快回笼资金，进而利用自己的渠道和关系及时地补充报纸，保证有充足的货源供应；另一方面，也能够起到扩大品牌影响、增加知名度的作用，从而把生意做活做大。
谈到自己的老报纸特色加盟计划，刘志强进一步解释说：“我开的不是传统意义上的加盟店，而是网络加盟店，可以在我的网站上对加盟商进行免费宣传，加盟商也可以自己做网站，链接到我的网站上。外地的消费者就不用舍近求远，而只需直接去当地的加盟商那里购买就可以了。加盟商的数量呢，不能太多也不能太少，太少了没意义，太多了又怕货源周转不开，我打算在全国几个大城市开上10个加盟店。”
刘志强的生日报纸特色加盟计划马上就要付诸实施了，全国各地的投资商纷纷来信来电和他商谈合作加盟的事。就在记者采访过程中，还不断有订货和申请加盟的电话打来。看来正如他所说，老报纸买卖的前景的确不错。
编辑 何健(fuhj@gcmag.cn)
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