|
http://www.gcmag.cn
2005年第7期《光彩》杂志
■朱建中
纺织业是浙江省绍兴县的主导产业，全县经济总量的70％来自纺织业，去年全县纺织品出口达36亿美元，国内国外市场平分秋色，各占一半，纺织品出口是绍兴县纺织业的又一条生命线。
随着中国与欧美纺织品贸易争端的升级，绍兴县纺织业变数陡增。纺织品出口已明显放慢了脚步，由去年30％——50％的增长比例下滑到目前20％以下，而且这个下滑的趋势没有逆转的迹象。
那么，绍兴县的纺织业是不是如外界形容的那样成了“遇霜打蔫的茄子”，一蹶不振呢？经过调查，我们发现事情并不完全如此。
价格由我说了算
绍兴县新天龙纺织有限公司是一家专门从事纺织品出口的公司，公司的产品全部出口欧美，重点是美国。这次欧盟和美国对中国出口的纺织品接连采取“特保”和设限调查，让我们为新天龙着实捏了一把汗。要知道这对某些纺织品企业来说，可说是致命一劫，不是所有的出口企业都能躲得过这一劫的。
为此我们来到了新天龙公司，公司老总张龙江接待了我们，当我们问及这次欧美对我纺织品“特保”、设限对公司的影响时，张龙江笑眯眯地对我们说：“基本没有影响！”
看到我们的迷惑样，张总说：“凡事预则立，不预则废。我们经过调研认为，欧美对我们的纺织品出口设限，这是迟早的事，所以我们早做了准备，因而不会像有些企业那样被动。”
“其实我们今天的遭遇就是早几年韩国、我国台湾地区的遭遇，与土耳其、欧盟当年对他们设限如出一辙。”张总如是说。
去年欧洲对我国的纺织品实施了反倾销调查，绍兴县有不少企业都名列其中，新天龙就是其中一家。张总说，去年公司为打那场反倾销官司耗资50万元。
张总说，打反倾销官司的意义主要是为了不束手就擒，在于阐明我们的立场和观点。但在打官司过程中，我们感到与欧美贸易要尽量避免正面冲突，要研究对策，积极规避。
在谈到如何规避时，张龙江说他们用了三招：一是调整品种结构，将品种主要改成棉织物和短纤织物。二是加强研发，提高产品质量，做中高档产品。公司每年要开发许多新产品，去年开发的新产品达1200余种。为保证产品质量，公司有自己专门的检测系统，今年公司在袍江开发区征地45亩，与中国纺科院合作成立“中国纺科院江南检测分院”，以提高出口纺织品检测的精度。为保证印染质量，公司去年又在袍江开发区征地28亩，专门投资设立了一个化工厂，生产为保证印染质量所需的主要染料。三是规避市场，虽然合同的交易对象仍为欧美客商，但产品交付地改为欧美在南美等国的加工厂商。
上述三招的目的是为了将产品和市场设在欧美特保、设限的范围之外。
“价格由我说了算！”这是张总最引以自豪的一句话。由于产品新颖，质量过硬，许多欧美客商纷纷找上门来订货。张龙江说，初始做外贸生意时，如果能做成一张2万米的订单，我会亲自跑上跑下，不辞辛劳；而现在我做日结时，只要求各部门将2万米以上的订单报给我。现在除非大公司，一般欧美客商来我公司订货，只能在产品质量和交货期限上提些要求，在价格上是不能提要求的。价格由我说了算！从这个意义上来说，欧美的生意比其他国家的生意要好做。张总说，去年他们公司生产的面料每米平均价格是1.8－1.9美元，今年价格提到每米2.3－2.4美元，高于全县纺织品出口平均价约1美元；去年公司出口额是1600多万美元，今年1到5月已达1200万美元，全年预计可达2500万美元。
采访中我们了解到，面对欧美高高举起的“特保”大棒，绍兴县的众多纺织品出口公司都在采用新天龙公司的思维进行积极应对。有的采用差别化的产品，独辟市场。如浙江梅盛纺织工贸有限公司最近开发的四五个新产品，被欧美客商竞相争夺，每米销价高达10美元以上，利润率达到25％。有的追求差别化的市场，另辟蹊径。如绍兴县第八印染有限公司专门供应俄罗斯市场，有10余年稳定成长的经销分销商；浙江五洋印染有限公司专做非洲市场，客户和市场都十分稳定。
不能再失去市场了
天龙控股集团公司是绍兴县一家颇具影响的专业从事纺织品外销的大型私营企业，公司由初始单一的面料销售，发展到目前拥有纺织、印染、服装等完整产业链的外贸公司，才用了短短的10年时间。2004年公司实现销售24亿元，自营出口额近1亿美元，位列全县自营出口排行榜前三甲，公司的高速成长可见一斑。
然而，自去年开始，欧盟对我国出口的35类化纤布实施反倾销调查，天龙公司尽管联合业 内几家企业联手应对，但最终无力回天。公司老总赵旱雨说：“去年欧盟对我化纤布反倾销案，数我天龙公司压力最大，欧盟初裁我公司反倾销率为63.4％，到现在我们对欧盟客商的化纤布根本不能接单。”
“屋漏偏逢连夜雨。对去年欧盟反倾销案尚心有余悸，今年，欧美又对我纺织品频频发难，设限、“特保”接二连三，好在公司有过去年的教训，才不至于措手不及，但损失还是有的。”赵旱雨如是说。
这次欧美设限的产品，主要涉及的是针织服装和棉制衫裤，对天龙公司目前直接的影响还不算大，因为公司的主打产品是化纤布。公司去年新设的天龙制衣有限公司生产的服装虽未涉及设限类别，但制衣公司有许多客户的业务都涉及到设限产品。这次参加第97届广交会，欧美客商反响很热烈，但公司就是不敢接单。所以欧美的设限对制衣公司的产品开发、业务拓展有相当大的制约因素。
不难想像，目前天龙公司的确是不能再失去市场了。因为去年欧盟这么一搞，可以说天龙公司在欧盟的化纤布市场算是没了，要是在其他产品或在更大范围再失去市场的话，这对天龙公司今后的发展将是致命的了。
对天龙公司今后的发展我们不无担忧，但赵旱雨的一番话又让我们看到了希望，“对失去的市场我们称之为涅 ，对未来市场的开拓我们称之为腾达。”
对如何腾达，赵旱雨似乎已成竹在胸。
一是整合。撤出原租用的红光织造厂，只将部分先进织机并入柯迪隆纺织公司；将福全天龙印染厂搬迁合并至柯北天龙数码印染公司；将在绍兴越都大酒店办公的天龙进出口公司搬迁至柯北集团总部等。通过这些整合，以加强集聚管理，提高工作效率，充分利用资源，降低生产成本。二是转型。调整产品结构，加强新产品的开发，提高产品质量，使产品能尽量不在新一轮设限“特保”之列。三是转轨。即由过去的直接出口贸易向加工贸易、转口贸易转换。
赵旱雨说：“公司当务之急在筹划两项措施：一是把主要精力转移到开发新产品和生产中、高档产品上，尽量避开设限产品；二是到越南等东南亚国家办厂，解决原产地问题，且那里的工资、能源等生产要素成本较低，税收又有优惠。”
我们与天龙公司所有的员工一样，与绍兴县的纺织企业乃至国内所有的纺织企业一样，期待着真正腾达的那一天。（作者系浙江省绍兴县私营企业协会秘书长）
|
