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2005年第5期《光彩》杂志
■闫佩艳 王其臣
河北残疾青年邱玉泉白手起家，艰苦创业， 在短短几年的时间内将自己从父亲手里接过的一个酿醋小作坊，打造成一个固定资产达200多万元的“龙泉醋业有限公司”。2004年，“龙泉”牌醋不但成功打入北京、天津等国内大城市，还远销韩国、俄罗斯、澳大利亚。
只有初中文化的邱玉泉今年40岁，是河北省永清县大辛阁村人。由于自小残疾(先天性脊椎畸形)，父亲为他将来的生计十分发愁，就托人到处给他找工作，可人家一看他这身体，哪敢要啊！1988年，父亲决定把自己经营多年的一个家传酿醋小作坊交给他经营。父亲想：虽然这是个小本生意，但只要自己的残疾儿子掌握了酿醋的手艺，将来也可以养活自己。
谋生存
那一年，邱玉泉23岁，从父亲手里接过16个发酵缸和4间破旧的平房后，开始了艰辛的创业生涯。
一缸醋的酿造前后需要20多天时间，这期间要对各种正在发酵的原料不断地翻缸，把缸底的翻到上边来，把上面的翻到下面去。邱玉泉每天都要忙到半夜才休息，第二天早上四五点又起床干活。身高不足1.5米的他，站在那排比他矮不了多少的醋缸前，更显得身材单薄弱小。每次刷缸翻料，他都要站在凳子上。在醋缸旁上上下下，一天也不知道要上下多少次。而为了打开销路，邱玉泉还要骑着自行车带着一二百斤的醋，到附近的村镇小卖部送货。人家不要他的醋，怕质量不好。他就白送一批让客户试销，卖完了再结账。他向人家承诺：卖不了的可以退货。开始只有几家小卖部代销，后来他们发现邱玉泉的醋卖得好，价格又便宜，渐渐的，客户越来越多了，邱玉泉不久就占领了当地大部分市场。几年后，他就把这个小小的醋作坊经营得有声有色了。老父亲看到残疾的大儿子比自己干得还好，一颗悬着的心也慢慢地放下了。
遇知己
产品销量增加了，邱玉泉的小厂出现人手紧缺。于是他在邻村招聘了一批工人。来厂里打工的有位20多岁的姑娘张燕芝，手脚勤快，干活麻利，人也长得端庄秀丽。这引起了邱玉泉的注意，他特别喜欢和燕芝姑娘在一起干活，经常像大哥哥一样关心她，教给她一些酿醋的技术。经过一段时间的接触，燕芝姑娘发现邱玉泉不但酿醋是行家里手，对待工人也非常宽厚，人品好、脾气好，还不抽烟、不喝酒、不赌博，什么不良嗜好也没有。她觉得这样的人是自己心目中可以依靠的好男人。两人相爱了。
消息一传出，街坊四邻议论纷纷，说什么的都有。有人为邱玉泉高兴：看到没有?只要小伙子有出息，残疾人也会有姑娘爱。更多的却是闲言碎语：怎么这么好的姑娘会看上一个残疾人？不知道这个家伙是用了什么手段欺骗人家姑娘了呢！
燕芝家里人都强烈反对，父亲威胁她：如果不和姓邱的断绝来往，就不要去上班了!
邱玉泉的老父亲也不同意他俩的恋情。老父亲劝邱玉泉说：“唉！现在什么样的人都有啊！人家看你有钱时跟着你，要是没钱了呢？凭人家姑娘的条件，找什么样的没有啊?七仙女看上董永，那是神话，不可能发生在咱家!”老人家认定这桩婚事成不了。
但是面对世俗的偏见和家人的反对，两个年轻人没有退缩，费了一番周折之后，他们最终喜结良缘。拿到结婚证那天，邱玉泉面对心爱的人暗暗发誓：“我要让她过上别人都羡慕的生活。”
婚后，邱玉泉多了一个事业上的好帮手，工作更加卖力了，天天像上满发条的闹钟，浑身有使不完的劲。张燕芝给了他一个温暖幸福的家，他感到生活更有奔头了。几年后，他们把小作坊发展成了一个初具规模的酿醋公司。
再创业
正当自己的酿醋公司蒸蒸日上的时候，邱玉泉和弟弟在经营中产生了很大的矛盾。经营上的分歧严重地制约了厂子的发展。邱玉泉非常苦恼，他觉得与其亲兄弟之间磕磕绊绊发展不下去，还不如另起炉灶。于是他做出了一个惊人的决定：不伤害兄弟之间的感情，把厂子全部送给弟弟，自己重头再来。
这时，已经是一个孩子母亲的张燕芝怎么也想不通。就连年迈的父亲也想不通：残疾的大儿子，一夜之间又身无分文，另开新厂万一不成功，这一家人以后可怎么活呀？ 但是邱玉泉却胸有成竹，他坚信：凭着自己的技术、经验，一定会成功。
虽然不理解丈夫的决定，温柔贤惠的张燕芝还是听从了丈夫的劝说，从行动上全力支持他。
2000年，小两口从亲戚朋友那里借来4000多块钱，开始了他们艰难的第二次创业。邱玉泉把全部的精力投入到新厂子的建设中，起早贪黑拼命地干活。逢年过节也舍不得休息，经常吃饭时都舍不得离开他的醋缸。张燕芝更是忙里忙外，一边帮衬着厂里的大事小事，一边照顾孩子，干家务活，还要给工人们做中午饭，全力帮助丈夫。
夫妻一条心，黄土变成金。在夫妻两人的共同努力下，经过1年的艰苦奋斗，他们的酿醋厂步入正轨，有了一定的竞争能力。此时，本村和邻村又冒出了好几家酿醋的小厂子，当地的市场基本饱和。邱玉泉心里合计：要想发展自己的事业，必须扩大市场，走出家门，向大城市、向全国发展。
求发展
邱玉泉决定先打开离家较近的北京市场。他来到北京的一家酱菜厂推销自己的产品。可是当他将醋送上门时，人家连看也不看一眼，只是用一种不屑和怀疑的眼光打量他，嘴没有动，但那眼神分明在说：“就你这残疾人能造出什么好醋来？”邱玉泉不在乎这些，他从小到大面对别人不屑的眼光多了，已经习惯了。他将自己装醋的桶盖打开，诚心对人家说：“师傅，先看看醋的质量吧！”人家摆摆手：“算了吧，还是等你将醋做酸了再来吧！”言语中带着对人的轻视。邱玉泉一股倔劲突然涌上心头：“好吧，你们说我的醋不好，我就将它全部倒掉。”说完，将一桶醋倒进下水道。顷刻间，整个院子里弥漫开诱人的醋香。
“真是好醋啊！”此时，进来了一位老者，他来到邱玉泉跟前，将手伸进邱玉泉的醋桶里，用手指蘸出一点醋，凑到老花镜跟前认真地看了看，又放到嘴里品了品：“嗯，果然是好醋！”那老者当场拍板：“这合同我们签了!”于是，北京这家著名的酱菜厂与邱玉泉签订了常年供货合同。
凭着过硬的产品质量，邱玉泉将产品成功打入了北京市场。但他并不满足，想继续“攻克”另一家知名的酱菜厂。他带着自己的样品到该厂家跑了好几次，对方对他带的样品没有提出什么意见，但就是因为他是个残疾人，怀疑产品不是他做的，一直没有和他签订供货合同。但邱玉泉没有灰心：他不相信这么大的酱菜厂没有识货的行家。有一天，他又来到这家酱菜厂。一位工作人员接待了他，告诉他厂领导不在，自己做不了主。邱玉泉只好再一次给对方留下样品和详细的联系地址后离开了。
他的真诚终于感动了对方。有一天，邱玉泉开着自己的农用三轮车刚一进村口，就看到自家门口停着一辆北京牌照的小轿车，原来 是这个酱菜厂的领导亲自检验了他留下的样品后，发现果然是好醋，就亲自到他的厂子里来考察了。来人参观了他的酿醋厂和产品后，认为无论是从卫生条件还是生产工艺都符合要求，当即与他签订了数目可观的常年供货合同。
销路打开后，产品供不应求。邱玉泉决定翻建厂房，增建发酵池，扩大生产规模。2003年，在县政府和当地残联的帮助下，他在信用社贷了一部分款，新厂房如期建成。2004年初，龙泉醋业有限公司正式开业，新建厂房发展到39个发酵池，规模是永清县最大的，年产值达500多万元，成了本地区酿醋行业的龙头老大。邱玉泉和一些知名企业合作，将自己的产品远销到韩国、俄罗斯、澳大利亚等国，去年一年创外汇总额近30万元。（题图：邱玉泉在自己的工厂里接待来访的外国客商）
编辑 杨生恒(yangnq@gcmag.cn)
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