|
http://www.gcmag.cn
2005年第4期《光彩》杂志
■李力华
我很难直面失败的结局，心里一直在思索，如果没有那50万元的贷款，我们一直经营那家联通营业厅，又将是怎样一副光景呢?
2003年春节，在外漂泊了4年后，我回到了家乡长沙。那天，刚刚从单位辞职不久的哥们——陆柯和腾云林找到我，商量一起做点事情。俗话说，“众人联心，其利断金”，而我们三人的素质更是没说的。腾云林以前是公务员，有很好的社会关系；陆柯是搞财务的，对社会上的应酬比较懂，是做公关的好手；至于我，重点大学的4年经济管理专业学历，不仅打下了扎实的理论基础，而且3年来的市场滚爬，更是为我的人生履历写下了重重的一笔，我们3人立志干出一番事业来。
当时，恰逢联通公司为扩大市场份额，对外实行个人投资联办营业厅。这可是可遇而不可求的好事，我们立马凑了8万元，通过关系申请了一个联通营业厅，由腾云林任总经理。我们都非常看重这第一份事业。半年多下来，果然小有成就，公司有了近10万元的收入。那段时间，我们沉浸在成功的喜悦中，感觉天空是瓦蓝瓦蓝的。
资本触动投资
2003年7月的一天，腾云林挺神秘地说：“我有个要好的朋友可以拿到银行贷款，利息只有七厘四，要不要？”虽然生意场上都说船小好调头，但要抗风浪还得靠大船，而且我们三个从一开始就不安心这样小打小闹。见腾云林这么一说，我立马接茬道：“这么低的利息，别人想贷还贷不来，为什么不要？”在经过短暂的商量后，我们向银行贷了30万。这笔贷款对于我们刚刚起步的小公司来说，真的是笔不小的款项，而且耐人寻味的是，在确定贷款以前，我们还没有需要这笔投资的项目，而确定要贷款的惟一理由就是利息低。
贷款到账了，这笔钱也不知不觉给公司带来了变化：账面上的现金多了，但是在公司目前的业务收入状况下，如果没有新增业务，利息将吃掉我们一大块盈利；另外，经营心理上也起了变化——有钱了，费用支出也没有以前看得那么紧了。
刚好，一个朋友单位有一部二手别克车要处理，我们来不及考虑就把它买了下来。没事的时候，腾云林便带着我和陆柯在公司院里学开车，看着旁人羡慕的眼光，我们深深地觉得，开别克的感觉就是不一样。
车开腻了，我们三个便又商量赶快找到一个可行的项目，让趴在账上的资金活起来。
“开个酒吧怎么样？”腾云林边说边分析道，“星城长沙作为一个高消费城市，娱乐业相当发达，而且很多人靠此迅速发迹。你负责管理，陆柯负责财务，我负责外联，再加上有资金作后盾，没有理由不成功！”
腾云林的话一点都不假。长沙虽然只是一个内陆省城，但她的娱乐业却相当发达，特别是酒吧，一点也不比北京的三里屯逊色。而且，我相信腾云林有呼风唤雨的能力，有这一点，生意总不会亏到哪儿去。况且，我们三个都受过良好的教育，别人能做起来，我们为什么不能？于是在“闲置资金”的怂恿下，我们不知不觉把公司送上了一个小公司“大资本”运作的平台。
酒吧是一个高消费行业，人们对它的环境氛围要求格外讲究，尽管我们请教了许多行家，但由于缺乏经验，对设备、装修的投入还是低估了——资金出问题了。无可奈何之际，我们只好将赢利的联通营业厅低价盘了出去，可到手的钱还是无法解决根本问题。眼看时间一天天过去，“箭在弦上，不得不发”，我们只好把目光再次投向银行，又贷了20万。这样，我们勉强撑起了一个价值六七十万的酒吧。要知道，我们三个人的本金加起来还不足10万元，不到总投资的七分之一。
2004年6月6日，“魅力”酒吧终于紧锣密鼓地开张了。虽然当天营业时出现不少问题，但是优良的环境和热烈的氛围，还是吸引了一大批前来消费的人群。那晚，营业收入竟高达2万元。
借着开业的红火局面，腾云林把大部分时间用在调动其社会关系上，许多部门、单位也纷纷前来捧场，而我每天的功课之一便是到银行把营业款存上。
这一强势的开局维持了两个月，我们已经有了40多万元的进账。腾云林粗略地算了一下说，照这样下去，再有三四个月，全部投资就可以回笼。在一个开心的氛围里，腾云林计划自己买辆车；陆柯也开始四处看楼盘，准备换一个新家；而我还没寻思清楚，如果年终分到利润后，先拿去做什么？
缺乏商业计划，终成败局
可从第3个月开始，生意渐渐走向常规状态。此时，一直被掩盖的管理问题浮出了水面。3个人开始冷静下来总结分析：首先，开业的红火只能表明我们酒吧的定位是对的，但不表明我们经营和管理没有问题；其次，经营状况不稳定，时好时坏——服务人员少了，生意好时不够用；保有现在的人员规模，生意差的时候又显冗余，成本居高不下。
经过商量，我们决定加强服务管理，以重新吸引顾客；适当精简人员，降低开支；加强设备管理和成本核算，由陆柯尽快把开业以来的账目梳理清楚。
调整后的经营态势一度有所好转，但由于积累的问题太多，加上经验不足，使得管理的执行力大打折扣。不可捉摸的市场终于变脸了。
经营不好，这气儿也就不顺了。那天，我发现前台单据和后房的对不上，这已经不是第一次了。我气冲冲找到腾云林，说，“我们做了这么长时间了，怎么也应该有个财务收支情况的明细表了吧？现在账目太乱了，前台与后房的单子经常对不上。还有呢？我们3个人都没有拿工资，谁用钱就从当日营业额里支取，打个借条就可以，谁用了多少钱都搞不清。生意赔赚是一回事儿，但总不能稀里糊涂的。你得和陆柯说说。”
腾云林也有意见，但是最终也没有把这个问题严肃起来，陆柯做了几天账就又摆到一边去了，没人再公开说这事儿了，但心里还是挺别扭。没多久，员工内部也干起架来了。当时，几位调酒师基本上属于腾云林的亲戚阵容，又属我们的招牌，在酒吧地位特殊。纠纷在腾云林的一个亲戚和一个主管之间发生，而主管是通过陆柯专门请来的。在这种情况下，腾云林一方面要面对我和陆柯，一方面要面对他的亲戚。最后主管走了，陆柯有些不快。事情的不了了之使得许多涉及管理和经营的原则被软化了。
几何学上讲，三点确定一个平面。腾云林、陆柯和我组成的管理层原本是个牢固的结构，但关系的介入以及感情因素，使得很多问题不能公开化，即使公开化也无法从根本上解决。于是3个人之间出现了微妙的争执，一个本来紧密的团队开始有了裂缝。
与此同时，由于冬天的到来，外出泡吧的人明显减少，导致经营额急剧下降。记得有一天，我像往常一样蜷曲在酒吧外的小车里，透过车窗计算进入酒吧的顾客数。一辆白色小车停在了酒吧门口，“一个，两个……六个！嘿嘿！”一辆小车里面居然下来了6个人，可把我给乐坏了。但我高兴的太早了，那天晚上，除了来了这一桌客人外，只稀稀疏疏地来了十几对散客。望着空空荡荡的大厅，我的心一阵阵地痉挛。从那时起，我们又像刚开业那段时间一样，每天开着车去银行，只不过不是存钱而是取钱。
“如何让淡季不淡”成为了我们3个人共同的心病。在我的提议下，我们决定学着沿海的样，聘请非洲人登台表演。很快，非洲人的登台表演又成为星城娱乐业的新鲜事，还愣是吸引了一些顾客。
可演出红火了没几天，我们就发现，人气虽然很旺，但营业收入并没有增长很多，而且付给外籍演员的报酬特别高。这么一算，我们对搞演出的热情也一下子冷了下来。
就在这时，那些赊销酒水、副食给我们的供货商开始登门讨债了。3个人在成堆的原始凭证和借条中扒拉了一天，发现酒吧的三角债已经非常严重，一方面赊来的商品未付钱，另一方面，消费签单的数额巨大，很多赢利都只是一个数字挂在账上，而那先后拿下的50万元贷款的沉重利息，却将虚高的盈利挤得所剩无几。
2005年3月，在看不到任何“春天”的转机的情况下，我们3个经过商量，决定低价转让这家寄托我们全部雄心壮志的“魅力”酒吧。
从门庭若市到门前冷落，只经历了半年多的时间，而在此后半年甚至更长的时间里，我都很难直接面对失败的结局，心里一直在思索，如果没有那50万元的贷款，我们一直经营那家联通营业厅，又将是怎样一副光景呢？资本快车道对于一个刚刚起步的小公司来说，究竟是好事还是坏事呢？
编辑 白志刚(fuhj@gcmag.cn)
|
