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2005年第4期《光彩》杂志
■宗学哲
王丽大学毕业后，由于所学的专业属于冷门，毕业求职时四处碰壁。无奈之下，王丽只好考虑自己创业。经过一番深思熟虑之后，她想在母校附近的商 业街上开一家书店。在家人的帮助下，她的“睿智屋”书店顺利开张了。
从专业书店到创业书店
校园内和校园周围有5家书店，还有3家书报摊，竞争非常激烈。王丽的书店开业3个多月，每月的利润还不够支付房租。
这时，一位朋友给她出了个主意：将书店转成专卖教材和学习辅导材料的专业书店。朋友这一提醒，让她眼前一亮：目前书店越来越多，看准行业打专业品牌不失为创新经营的途径。然而考虑到教材和辅导材料学校有专门的进货和销售渠道，转成这种书店恐怕难有市场，王丽觉得开一家创业书店可能更好一些。
王丽通过查阅各种资料发现，如今大学生中有60％的人希望毕业后自己当老板，而下岗失业者中有70％的人希望走自我创业之路，人们创业的热情可谓越来越高。大家都一窝蜂似的去创业，却往往忽视通过为创业者服务来赚钱。王丽从杂志上看过一个故事，说某地发现了金矿，各地的淘金者蜂拥而至，有个小伙子没有加入淘金大军，而是买了一艘小船，在去淘金地必须经过的河上做起了摆渡生意，结果他的收入是淘金者的好几倍。受这个故事的启发，王丽下定了决心，及时将“睿智屋”改成了“创业书店”。
本以为这次转型会为书店带来转机，但转型之后书店的生意依然不见起色。王丽不断反思，认识到自己的书店虽然转成了专业书店，但位置没有变，读者群依然主要是学生，他们虽然有创业的打算，但在毕业之前一般都不会买创业书籍来“纸上谈兵”。
针对这种情况，王丽不得不考虑迁址。她先在客流量非常大的中心商业街看好了一个位置，但一打听，房租太高，并且周围全是卖服装、百货的，虽然表面上客流量很大，想买创业书籍的人估计没有几个。她又到图书批发市场进行调查，发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经历挫折的下岗职工和经受市场磨炼、毕业数年还找不到理想工作的大学生，特别是一些直销从业者。
于是，王丽果断地将“创业书店”迁到当地的一家安利直销店旁边。
安利从事直销的队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来这个直销店进货。在进货之余，这些人都会到一旁的书店转转，买一些创业励志类的书籍。结果，“创业书店”的生意渐渐出现了转机。
流动书摊很赚钱
有一次，一位从事直销的朋友向王丽提供了一个信息：几天后，安利总部将在人民剧场举办直销与创富报告会，本地以及周边城市的3000多人将前来参加。报告会门票高达数百元，如果利用讲座之际卖创业和直销书籍的话，这些人绝不会吝惜买书的这点小钱。也就是说，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量。
王丽一听，觉得机不可失，便和人民剧场取得联系。经过协商，剧场答应以200元的价格出租剧场入口处的一块空地。王丽于是马不停蹄地购进了以营销和创富为主的100多种书籍和杂志，又制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅。
报告会那天，数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊，他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，纷纷前来购书。报告会结束后，仍有众多顾客在争相挑选书籍。报告会的举办者开玩笑说：“创富报告会成创业图书展销会了。”
到收摊的时候，王丽一盘点，她准备的400多册图书几乎销售一空，当日的营业额高达8000元。这可是她书店两个月的销售额呀！图书批零差价较大，她这一天就赚了3000多元。
走南闯北参会售书
尝到了会展售书的甜头，王丽从此一发而不可收。为了减少经营成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人，自己招聘了两名兼职的女大学生，专门搞会展流动售书。她密切关注报纸上刊登的各种会展信息，像游击队一样打一枪换一个地方，跟着会展售书。
有一次，王丽从报纸上得知，本地将举办一次经济适用房供需见面会。于是她专门购入了《实用购房手册》、《怎样购买二手房》等书籍，以非常低的价格在会场上租赁了一块小场地，挂起了一块“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌，摆起了流动书摊。因为参加见面会的顾客都是来买房子的，见有这么全的房产图书，很多人顺手买上一两本。有的房产商也买一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品送给签订了购房合同的顾客。这就使王丽的图书销量大增。
除了参加本地的会展以外，王丽还走南闯北去参加全国级别的各种会展。
2004年11月，北京举办国际理财博览会，王丽带着一名员工迅速赶到北京。她和一家经常与自己合作的图书批发商达成协议，赊销各种理财类书籍(半月内卖不完的可以退货)。为了吸引顾客，王丽在会展场地重点推销《小狗钱钱》、《变成有钱人并不难》等理财畅销书，并且抢先推介中国金融理财师标准委员会刚刚组织编写的CFP（理财规划师）考试教材。结果，一家参加博览会的金融机构一次从她那里订购了3000册教材。只用了1周的时间，王丽的流动书摊就赚了两万多块钱。
王丽后来让自己的“流动会展书摊”触及更多的领域。汽车展上，她设摊卖汽车书籍和汽车杂志；奇石、收藏展上，她卖《金石鉴赏》、《古玩收藏指南》、《历代文物鉴定大全》。她还专门到农村的物资交流大会举行“科技下乡”活动，销售一些养殖、种植、病虫害防治之类的农业书，广受农民们的欢迎，王丽也因此通过为别人服务实现了创业赚钱的梦想。
编辑 杨生恒(yangnq@gcmag.cn)
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