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2005年第2期《光彩》杂志
■冯立成
根据规模小、技术差、资金少的弱点，她确定了来料加工、以缝为主的经营发展思路
小学文化，3000元起家，经数年发展，建成颇具规模的服装加工厂，产品出口到日本、韩国……创造这些奇迹的，就是河北省滦南县胡各庄镇孟各庄村的一个普通农家妇女，她叫王瑞珍。
创业 从摆摊接活儿开始
王瑞珍自小心灵手巧，嫁到婆家以后，夫妻恩爱，小日子过得殷殷实实，可王瑞珍却觉得这甜美的日子像缺少了某种滋味似的。在自家承包田劳作之余，王瑞珍不肯闲着，村里小姑大伯们请她制做新衣服，王瑞珍总是有求必应。
新衣服越做越多，王瑞珍在村里也渐有名气，做完衣服的人们总要10元20元地往王瑞珍手里塞钱，王瑞珍却不肯接。后来丈夫琢磨出了个道道儿，说咱们到镇上摆摊接活儿吧。商量好后，在1992年春天，王瑞珍就买来缝纫机、锁边机，开始在镇大集上摆摊接活儿，裁剪加工服装。活儿好，人实在，小摊上的活儿越接越多，来王瑞珍这儿做衣服的人常常要排队预约。
这样忙碌4年之后，王瑞珍脑瓜儿越来越活络，她觉得应该大干一场了。在1996年春，王瑞珍就挂上了为民服装厂的大牌子。
定位 在缝补中生存
说是服装厂，实际上除了4台缝纫机和3台锁边机外，就只有3000元资金，连厂房都是租借来的民房。王瑞珍心里明白，在这种情况下想一下子赚多少钱是不可能的。根据规模小、技术差、资金少的弱点，她确定了来料加工、以缝为主的经营发展思路。
其实，一个缝字也未必那么简单。王瑞珍最初的生意还只是重复原先摆摊接活儿的模式，当招收的工人达到了8名，活儿根本就不够做了。于是王瑞珍开始到县里那些大企业去揽活，承做各式工装。看到大厂没拿自己的小厂当回事，朴实的王瑞珍就抱个“亏本”的态度，承诺除加工费低于同行外，还负责缝补和改做旧工装，这两份活儿分文不收。这一招儿果然灵，大厂子开始主动来找王瑞珍，奔的就是她那“亏本”的承诺。这下王瑞珍就忙开了，订单一个接一个地排，需缝补、改做的旧工装也大包大包地运过来。由于王瑞珍的承诺不变，她缝补、改做旧工装常常忙到后半夜。
厂子有了转机，王瑞珍不敢有丝毫懈怠。她加强内部管理，尤其狠抓质量工作，质量指标从班组直接落实到人头。熨烫不匀，起一根跳线，在她的厂子都是大事。1999年，天津某企业请王瑞珍的工厂加工工装，按照设计规定，服装上的企业标识需手工缝8针，厂里有个夜班工人却缝了9针。客户早已付了加工费急等装车，王瑞珍得知后马上组织全厂停工，为这批服装返工，最后又真心实意地付了违约金。为此，王瑞珍制做的那批服装不仅没赚到钱，反而赔了800多元，但是，从那之后王瑞珍和为民服装厂良好的声誉却传扬开了。
目标 一个比一个大
建厂3年后，厂里有了一定积累，王瑞珍的眼光也开始变长远了。王瑞珍花数万元把工人送到天津、浙江的几家大型服装企业跟班实习，高薪聘请几名老师傅负责服装的裁剪与设计。王瑞珍也开始走出家门，主动外出找大客户。
1999年，首都某电视台要制做一批台服，王瑞珍得到消息后积极报名参与竞争，而对手是20余家大企业。竞标开始后，对手自恃厂子牌响质精，报价较高。王瑞珍起初默不做声，最后她勇敢报价，报价比同行低20个百分点，一出手就拿下了这个项目。2000件马甲装加工合同到手以后，除了狠抓质量，精益求精外，王瑞珍还颇有创意地建议电视台将台标在服装显眼位置予以突出，得到了电视台领导的赞许。紧接着，为民服装厂又承接了该电视台两万件夹克衫的加工合同，开始令人刮目相看。
订单雪片般飞来，王瑞珍没有沾沾自喜，她把赚来的钱几乎全都投到了设备更新和职工技术培训上。2001年，王瑞珍和石家庄某公司合作，她发现自己辛辛苦苦加工出来的服装，被人家一转手就高价卖到了国外。这给了王瑞珍很大刺激：自己为什么不承揽国外业务呢?
不服输的王瑞珍开始频频奔波于外贸部门，她的真诚令人感动，不久天津某外贸公司让她为科威特一家公司做3000件大袍。不懂英文的王瑞珍抱本英汉大词典，对着传真订单一个单词一个单词地翻译颜色、款式等。她连续几天几夜不曾合眼，生产出的数十件样品受到了外商好评，王瑞珍的涉外生意成功了!小试牛刀以后，王瑞珍的劲头更足了，先后同日本、科威特、韩国等国开展业务往来，年加工出口服装20余万件。
经过几年的发展，为民服装厂羽翼渐丰，固定资产近200万元。下一步，王瑞珍打算扩建厂房，再招几十名下岗工人。她说自己能有今天全凭赶上了好政策，也该为国家出点力了。
编辑 fuhj@gcmag.cn
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