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2005年第2期《光彩》杂志
■杜先福
一切按法律程序办理,生意也是正正规规地进行,但是忽然间发现所有的一切都变了个样儿，当事人心里该是什么滋味——
商海淘金，小老板认准品牌效应
今年52岁的林老板其实算不得什么“老板”，10年前单位破产，他失了业无路可走，就用破产补偿金在四川资阳城里租了个门面做服装生意。当时因为资金太少，不敢做品牌买卖，只能小打小闹卖些不知名的服装赚点小钱。由于林老板经营有方，滚动式发展，三五年后也就有了一些积累。在服装业滚打了一番的林老板深知不知名的服装赚不了大钱，得傍“名牌”，于是，上个世纪90年代末期，他开始加盟品牌服装代理销售，生意渐渐看好，赚项也就大了。几年下来，他便有了几十万元的积累。多年的经营经验表明，要赚大钱，就得做品牌。
认准了品牌效应，林老板决定在原来几个品牌的基础上，扩大经营范围。几经考察，他看准了全国知名品牌“培罗成”服饰，决定加盟“培罗成”专卖销售。
浙江宁波培罗成服饰有限公司在成都青年路万紫商城设有“四川办事处”，办事处负责人徐鹏受公司委托全权代理公司一切业务。2003年7月7日，林老板与培罗成服饰有限公司四川办事处代表徐鹏签订了一份《培罗成服饰专卖店（厅）加盟协议》，协议约定：
甲方（培罗成服饰有限公司）授权乙方（林老板）在资阳开设培罗成服饰专卖店（厅），从事甲方产品的零售专卖业务。乙方专卖店（厅）由甲方提供统一的形象设计并按甲方的要求统一装修，费用由乙方自行承担。乙方全年销售指标为50万元，销售返利另行约定。
协议签订后，林老板还按协议交了1万元保证金，又按甲方统一打广告的要求交了15150元的广告费。接下来，林老板花了6万元在资阳市区内一类地段租了门市，按照甲方的设计花了78000元进行了装潢。一切妥当后，首次从甲方购进了5万多元的服饰，选了个吉利日子，宣告资阳“培罗成”专卖店正式营业。2003年7月28日开业这天，林老板还按资阳人的习惯，请了鼓乐队，敲敲打打热闹了一天，大造了声势，基本上做到了家喻户晓，全城皆知。
牵手品牌，生意人坚信生财有道
据林老板介绍，资阳“培罗成”开业不久，他和广元“培罗成”张老板、夹江“培罗成”王老板应培罗成集团公司邀请，前往浙江宁波培罗成集团公司总部参加了产品研讨会。林老板说，他们在开会期间发放的纪念册上，看到了公司的各种荣誉证书，其中服装行业“全国十佳诚信企业”使参会代表对“培罗成”更是千百个信任，认为加盟“培罗成”绝对诚信可靠。
于是，从宁波回来后，林老板又倾其家底，在“培罗成”四川办事处购进了6万多元钱的货物。货物进回来后，林老板经仔细观察，发现有一些服饰好像是上过货架的，不太干净。作为服装行业，这种可能性是存在的，经销商往往把这个店卖不出去的存货收回去，又调到那个店去，那个店的再调到这个店来，如此循环应属常事。对此林老板并未十分在意，只是把情况反映给了四川办事处负责人，负责人徐鹏表示，按照协议要求，卖不出去的可以换货，等新货到了，林老板可以把卖不出去的拿去调换。
2003年12月8日，“培罗成”四川办事处负责人徐鹏打电话给林老板，叫林老板把卖不出去的货送到成都，以便调换。于是，林老板赶紧挑出了价值1.8万元左右的货物送到成都。掉换过程中，林老板发现徐鹏给出的“新货”仍然存在问题，提出要全新的货物，徐鹏说这就只好通知从宁波发货了，仓库里确实没有全新的货物。徐鹏叫林老板把退回的货物放在成都，等新货到了就通知林老板。办理了相关“欠货”手续，林老板只好回资阳等通知。
漫长等待，合同方玩起人间蒸发
林老板等啊等，等了两个多月都没能等来新货。他一次又一次打电话催问，一次又一次去成都找办事处负责人，对方都说总公司生产紧张，供货困难，要林老板谅解。办事处负责人还说，由此造成的相关损失，公司一定会设法予以补偿，叫林老板回去耐心等待。
林老板只好又回资阳等。2004年3月4日，徐鹏打电话给林老板，说货物到了，叫林老板把现有不好销售的货物一并拉到成都调换。于是，林老板接到电话当天就急急忙忙把要调换的货物拉到了成都。清理完毕后，办事处负责人才说，宁波那边的货还没发出来，现在还无法供货，叫林老板回去等段时间。当时林老板根本没往坏处去想，心想资阳到成都，仅仅87公里的高速公路，往来十分方便，没必要在成都坐等。于是林老板就相信了对方的话，叫徐鹏写了张“从2003年12月8日至2004年3月4日止，共收到资阳总退货34697元整，在新的年度以产品的形式返还”的收条，然后便回资阳等候通知了。
可是这一等，却好长时间没有消息。林老板隔三岔五打电话去问，对方却总是说还没到货，有时候对方也会说“快了快了”，叫林老板再等等。
林老板只好“再等”。可是这一等又是两个多月,林老板实在等不起了，就去成都找办事处负责人。令他震惊的是，办事处已“改弦易辙”，换了一个新的单位，“培罗成”四川办事处人影都没有了。林老板向新的租户打听，得知该处系成都锦虹实业有限责任公司出租给他们的。于是林老板就找到锦虹公司，这才得知，“徐鹏于2003年4月22日租了万紫商城B—9号，由于经营培罗成品牌不理想，于2004年3月20日已转租其他商家经营并撤场（此为锦虹公司证明语）”。
索赔无门，悔不该没认清当事人主体
“培罗成”四川办事处蒸发了，林老板无处进货，就多次打电话给浙江宁波培罗成集团公司，公司却一再要求林老板还是找四川办事处。林老板没法找到，生意做不下去，损失惨重，决定把“培罗成”告上法庭，要求其赔偿损失。
2004年6月17日，资阳市大地法律事务所敖所长作为林老板的代理人，来到了宁波培罗成集团公司。说明来意后，却被告知培罗成服饰公司已不开展这项经营了，其业务已转给集团公司，此前服饰公司的所有业务与集团公司毫无关联。
敖所长表示，他受林老板全权委托，代表林老板向集团公司索赔。在林老板看来，培罗成集团公司应是培罗成服饰公司的上级，即使服饰公司不开展经营了，其上级培罗成集团也应承担其分公司因违约给客户造成的损失。
但是，集团公司叶辉总经理却告诉敖所长说，培罗成服饰公司根本就不是培罗成集团公司的分公司，服饰公司完全是独立的法人单位，它和集团公司根本就没有什么关联。
为弄清真相，敖所长当即赶到宁波市鄞州区工商分局查看服饰公司的工商登记。在工商分局他查到：2003年2月14日，蔡国强出资200万元、周才夫出资100万元合股成立了培罗成服饰有限公司，工商登记申请人为蔡国强。培罗成集团公司无偿给服饰公司提供了办公大楼和生产车间，但集团公司未投入资金给服饰公司，也未参与任何经营，服饰公司确实不是集团公司的下属单位。
林老板这才明白过来：培罗成服饰公司在培罗成集团公司的眼皮底下，打着“培罗成”的牌子在全国各地开展销售业务，而今服饰公司倒闭了，众多“培罗成”经销商蒙受了损失，却无法让培罗成集团公司来承担责任，而只能去找人去楼空、不知所踪的培罗成服饰有限公司索赔了。对此，培罗成集团公司的叶辉总经理也遗憾地表示爱莫能助；同时也表示集团公司从维护自身品牌形象出发，已中止与培罗成服饰公司的一切业务往来，今后也不会再让类似的事情发生。
索赔无门，林老板为自己20多万元的损失后悔不已，与林老板一样遭受损失的还有眉山、夹江、广元、简阳等诸多“培罗成”经销商。笔者在叹息林老板“遇人不淑”的同时，也希望林老板及其他四川“培罗成”经销商的惨痛经历，能给广大商家提个醒：经营品牌固然是条不错的生财之道，但在加盟品牌专卖之前，一定要多长个心眼，务必搞清楚签约方是否是知名品牌企业本身，即使出现纠纷，也诉之有门。否则，若落入本案中的“品牌陷阱”，诉讼之路就困难重重了。
编辑 zhao@gcmag.cn
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