|
http://www.gcmag.cn
2004年第11期《光彩》杂志
胡笑蓉
近几年，连锁加盟企业中成功的不多，失败的不少。当你考虑加盟时需要提高警惕，防范连锁加盟中常见的一些陷阱。
贩卖机器
这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。
这类连锁店，说是特许加盟，实际上是在卖机器，或者只是为了收取不菲的加盟费，是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。在不久前的某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台就可取得县一级的市场代理权，也即意味着有了发展下线加盟者的权利。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。如果你知道同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，且购买机器的费用占了加盟连锁金额的大头甚至是全部的话，你就要警惕了。
当场缴纳定金
很多加盟者只听总部的口头或书面说明就草率地签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决加盟门店问题的能力和经验。因此，加盟前亲自走一趟总部、自营店和其他加盟店，搜集第一手现场资料是必要的。
愈是来者不拒的加盟总部，愈可能有问题。特许经营属于“一倒全倒”模式，一家店面出面问题会牵连到所有店面，因此，正规的加盟总部为了要求商品与服务品质一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果盟主对加盟者不加考察，只要当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你就要小心了。
在筛选加盟连锁企业时，加盟者可以要求总部提供相关信息，如果总部不能提供的话，最好再三考虑。你也可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点，自己挑选与预期商圈类似的加盟店进行暗访，了解加盟店的实际经营情况是否真的如总部所说，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或定金。
短期回收成本
同其他经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，一般来说至少要经营一年到一年半之后，才有盈利的可能。对于那些盟主声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。
有的连锁企业盟主承诺只需交几万元加盟费，就负责帮助加盟者提供业务培训，并负责广告投放和店面装修。他们承诺，即使无任何从商经验的加盟者，凭借这个搭建好的“平台”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连锁体系之后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，盟主事前的承诺根本到不了位，折腾两三年后仍不能收回成本。
目前，工商行政管理部门对注册企业的管理已从原来的审查制改成登记制，因此，盟主所称的收益率并没有接受过任何政府职能部门的考察，只有靠加盟者自己仔细地判断。
参观样板店
这是最常见也是最隐蔽的圈钱陷阱。有的特许经营授权方做几个样板店，再通过前期包装、造势之后就开始圈钱，只顾收取加盟费、管理费，别的事就什么也不管了。
因此，加盟者在做出加盟决策之前，最好多看看同一品牌的多家加盟店经营情况。除了看总店之外还要看加盟店的情况，而且最好自己随机抽查几家加盟店，不要只看盟主推荐的那几家，因为那很有可能就是盟主特意营造的“样板”。进行随机调查之后，从中找出具有一定开店经验、连锁店家数达一定规模或发展至少两年以上的项目加盟，这样就比较有保障了。
很美的合同
某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明要达到他们的产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后授权方可以以产品不符合要求为由拒收，加盟者只能吃哑巴亏。
因此，在参与加盟连锁的项目时，合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师是非常必要的。
编辑 yangnq@gcmag.cn
|
