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2004年第11期《光彩》杂志
李力华
一个小学没毕业的山里娃，靠着自己的诚信和努力，在大城市里苦苦奋斗，达到身家600万。正当他生意如日中天时，由于对市场险恶防患意识不足，他赔了“夫人”又折兵——
为人诚信深发展
张德彪出身于湘西南一个贫困的山区，兄妹一共七人，因此他小学没毕业就开始摆地摊。从最初的贩卖针线等几分几角的小生意开始，张德彪一步步地积攒着自己的人生梦想。
二十世纪九十年代，商品经济开始在全国蓬勃发展。张德彪带着这些年辛辛苦苦积攒起来的钱，独自一人来到了中国商品经济最活跃的浙江省温州市。刚开始，他的生意做得不大，主要倒手一些钮扣、发夹之类的小商品。虽然利润低，但张德彪始终坚持薄利多销、诚信待客的原则，很快就得到了生意伙伴们的认可，生意一天比一天红火。
尽管生意越做越大，可张德彪却几乎从来不签合同或协议，即使偶一为之，也只是走走形式。他认为，做生意强调的是彼此的信誉，没有信誉，再完善的合同都没有用。
强调信誉使张德彪的生意越做越大。到2001年，张德彪的公司除了拥有300多万元的库存，账上现金也一直保持在300万元以上。而这一年，张德彪刚刚26岁。
张德彪开始踌躇满志地思考着下一步的发展战略，在没有惊动家人和朋友的情况下，张德彪开始以旅游为名，外出考察新的投资方向。然而，张德彪赚了600万的消息还是不胫而走。各方“神仙”倾巢而出，有寻求合作的，有转让项目的……林林总总，不一而足。那段日子，张德彪深深陷入了各种各样的项目“漩涡”中，他实在不知道该选择哪个项目比较好。
正在张德彪左右为难之际，他的姐夫带着县里的领导前来拜访。原来张德彪的家乡盛产铜鹅，早在清朝时就被定为朝廷贡品，在海内外极负盛名。县领导希望他能够出资承包县里停产的冷冻厂，对铜鹅进行深加工，实现批量生产，给家乡创造税源。正好这个时候，张德彪认识了农科院的一位老院士，老院士认为农产品深加工很有前景，而且铜鹅是久负盛名的地方特产，如果真能利用县里的政策和这些资源优势把项目做起来，肯定有前途。
老院士的话给张德彪吃了一颗定心丸，不久，张德彪就把200多万元的现金连同借来的近百万元资金一起砸了进去。到了2003年春，在工人们的一片欢呼声中，停产两年多的县冷冻加工厂又机器轰隆地运转了起来。
过讲信誉惨遭骗
经过多年的商海滚爬，张德彪深深明白产品质量对企业发展的重要性，所以在坚持薄利多销的原则下，他始终严把产品质量关，夜以继日地扎在工厂里。由于产品质优价廉，再加上很讲信誉，仅半年时间，张德彪就渐渐打出了名气，不少批发商开始主动向他进货，生意一天比一天红火。
2003年9月的一天，张德彪还没到办公室，工作人员就打来电话说省城大名鼎鼎的黄老板上门考察来了，想包销公司的所有产品。这可是求之不得的好事，张德彪不敢有片刻怠慢，马上驱车赶往公司。
黄老板对张德彪严把产品质量关的做法赞叹不已。考察完了，他摸出一张40万元的现金汇票，交给张德彪说：“我先提20万元的货，剩下的钱你组织货源，什么时候准备好了就给我发过来。”
生意场上的最佳方式就是现款现货了，这年头，还没见过先款后货的。张德彪让财务人员到银行解了汇，签了合同，上了20万元的货，亲自将黄老板送出了老远。一星期后，张德彪加班加点地将另20万元的货准备好，为了表示合作的诚意，他亲自押货。
在省城，张德彪亲眼目睹了黄老板的千吨大型冷冻库、豪华办公室和川流不息的客户，彻底放了心。看过之后，黄老板拿出了几份事先拟好的合同，一边热情地介绍合同内容，一边与张德彪大谈诚信。张德彪在看过产品规格、质量要求及数量定额等合同内容后，就在黄老板制造的诚信氛围中与其签订了一份供50吨铜鹅的合同。
然而，令张德彪万万没想到的是，货发出后不久，他就接到通知：产品因严重质量问题已被有关部门查封。50吨货物可不是个小数目，弄不好就会倾家荡产!张德彪连忙召集骨干们开会商议对策，结果发现了太多的蹊跷：一来，自己的产品按工艺要求生产，不可能出现大批量的质量问题；二来，由黄老板代理经销的产品，出厂质量问题应找代理商，为何却一反常规通知了工厂？
张德彪渐渐清醒过来，他突然回忆起与黄老板签的销售合同中，有一条补充协议对自己极为不利，即“双方取得信任后，需方万一资金紧张时，也可部分先货后款。”
这一次正好是黄老板资金紧张的时候，张德彪发了50吨的货，按协议黄老板先付了30万，还欠30万。想到这里，张德彪不由一阵阵心慌，马上心急火燎地赶去找黄老板，可黄老板却早已不知去向。张德彪只好又赶到出事地点，悄悄潜进经销商的仓库验货。在阴森寒冷的冷库里，张德彪怎么也不敢相信自己的眼睛：包装、标签都是自己工厂的，出厂日期、保质期都明白无误，可里面的割肉却全部变质，发出阵阵令人作呕的臭味。就在张德彪百思不得其解时，他蓦然记起，自己发给黄老板的这批货是整鹅，而不是割肉。残酷的现实使张德彪意识到：自己的产品全部被黄老板掉包了。
整个一场骗局!怒火中烧的张德彪最终找到了黄老板，质问他为什么要调包陷害自己。令张德彪吃惊的是，黄老板不但不否认，反而冷冷地笑着说：“我就是掉了你的包又怎么样?你拿不出证据就是诬告，我不小心进了烂货，不找你这样的傻子垫背，我找谁去?告诉你张老板，这道上的人全都这样，我不整你，你就要整我!”
此次上当受骗，令张德彪对原本非常看好的铜鹅加工生意心灰意冷，将设备和货物削价处理后，便匆匆洗手上岸了。张德彪细细一算，自己投入的300万元本钱只剩下100多万。一年来的所有努力全白费了，张德彪真后悔自己当初为何不多留个心眼。
编辑 fuhj@gcmag.cn
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