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“袖珍”印刷发家记

        
  http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
    玉行  黄海英

  陈先生原先是一家单位的一名普通员工。一次受单位领导指派,去一家服装厂订购搞厂庆活动用的印有活动字样的T恤衫。因为订单太少对方不愿意接单。这件事对陈先生启发很大,通过充分调研,他发现这类小规模印刷业务在当地市场上有很大的发展潜力。于是陈先生从印刷设备厂购买了一套功能齐全的小型设备,在居民区开了一间小小的印刷店铺,发展到今天,陈先生已步入当地中产阶层。

    众里寻“机”千百度
  陈先生从供求市场上调研了解到,绝大多数的企事业单位、政府部门、学校及社会团体都有订购印有自己单位名称或某个活动字样物品的习惯。多数单位的做法是分别向批发商购回所需物品后,再送往印刷厂进行印刷。但那些厂家往往不愿意接纳数量少的订单,即使接单,也要多交些制版费。工作之麻烦,让那些办事者叫苦连天。陈先生为此产生了办一间印刷店的设想。
  想归想,实际操作起来就没那么容易了。应当到哪里购买适当的印刷机就是摆在陈先生面前的一个大问题,因为他的资金只能限在7万元以内。
  陈先生首先南下广东,进行行业发展调研,以便日后自己开店积累经营经验。可是,他连续走访了好多家工厂,人家对他这外乡来的陌生来访者的态度都非常冷淡,尽管陈先生求爷爷似的表达出自己的诚意。后来终于有一家愿意让他参观瓷杯、T恤衫印刷生产线。可当陈先生看到那庞大的老式印刷设备时,心里顿时凉了半截。如此巨大的设备别说买不起,就是买得起,也不可能用得了这么大的机器,因为陈先生所在地是一个只有十几万人的县城,加上周边地区也没有太多的业务,他要搞的只是小型印刷。
  经过一段时间的摸底,陈先生发现眼下老印刷设备已逐渐被先进的轻型设备所取代,应当直接到生产厂家了解情况。这样,他改变原来的思路,一面注意从电视、报刊上搜集相关信息,一面尽可能多地从所熟悉的人群中打听……
  如此折腾了大半年时间,走访了好多地方之后,陈先生终于在浙江温州找到了一家生产这种小型印刷设备的厂子,以5万元的价格购进了一套电脑型全功能设备,不用技术人员就能生产。

    巧做一条龙服务
  买回设备后,由于资金紧张,陈先生只能在城乡结合部租了一个铺面。开始生意自然不尽人意。但陈先生心不灰意不冷,认为原因在于自己的宣传力度不够,于是他大量印刷精美的宣传单,分发给亲属、朋友、同事及其他认识的人,他想生意迟早会兴隆起来的。
  陈先生还实行一条龙服务,就是如果订货单位需要印刷某种物品,他就直接从一级批发商进货,而且送样品上门给客户看好之后,再以低于当地市场价的价格报价,进行印刷加工。
  很快,陈先生赢得了好多单位的认同,接下了他们的常年订单,这个好的策略,使陈先生当年就收回投资成本,还赚了不少。如今他的印刷店铺已改成印刷品公司,手下有十几个员工。虽然行头扩大了,陈先生却仍然按照原先的思路经营,大小订单照做不误。
  陈先生给我们罗列出他这项投资的明细表——前期投入资金:3000元(带简单装修);房租:3000元(三个月);活动资金:5000元(采购物品);设备费用:60000元(带托运费)。
  开业第二个月支出、收入情况——月房租:1000元;月收益:10000元;工人工资:1500元(两个工人);水电费:500元;税金与管理费:1000元;月纯利:6000元。
  目前,陈先生生意日益兴隆,高兴之余他喜欢对人讲:“没有干不了的事,做生意只要有耐心顶过难关(开业初期),加上细心观察生活中的规律,说不定,下一个成功的就是你。”
    编辑 yangnq@gcmag.cn

     
 

 

     

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