关于我们

我在农村做“百帮”

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
    口述/张东  采写/冯立成

　　干别人不愿意干的活

　　我叫张东，河北省滦南县孙家坨人。两年前，我牵头组织了个“百帮”服务队，面向农村和农户实行有偿服务，服务项目从建房、修路到垒灶台、喷农药，事无巨细，无所不包，无所不干。独特的经营方式使我们很快在竞争激烈的市场中占有了一席之地，获得了比较可观的利润。

    拆房得生意
　　两年前，我去给邻村一个亲戚拆旧房子，亲戚想把三间旧房拆掉建新房，可找遍附近大大小小十来个施工队，人家都答应建新房可以来施工，但拒绝接拆旧房的活儿。原因是拆旧房的活儿又脏又累，户主出钱少没人愿意干。
　　我只得从本村找来几个和自己关系不错的村民来给亲戚帮忙，活儿还没干完呢，另外几个建房户就上门来预约我们，原来他们也想建新房，正发愁找拆房的呢。我的脑袋瓜儿就转开了个儿：如果组织一个拆房队，肯定能赚钱。我把这个想法跟同来的几个村民一说，大家都答应试试。我们几个人在这个村子一干就是一个多月，旧房拆了几十间，月底一算账，每人竟分得1100多元的工钱，大家心里都升腾起一个希望。

    专盯别人的不便
　　我们几个人一合计，“百帮”服务队便正式成立了。
　　“百帮”成立后，接手的第一件差事是给某村两个果园数十棵大苹果树套袋儿。果园里个头小些的苹果树被人揽活已经套上了袋，但长得高大的苹果树把揽活人吓退了。“百帮”派人查看现场后，急忙制作大木梯，踩梯作业5天就完工了，活儿干得既漂亮又利索。虽说这次赚的钱不值几架大木梯钱，但“百帮”的名声却传扬开去了。
　　从这件事，“百帮”找到了自己的经营定位：干别人不愿意干的活儿。干别人不愿意干的活，就意味着这活儿肯定不好干，或脏或累或有一定难度。“百帮”的人不怕，我们觉得农村大大小小的活儿都算不上精细，如果用心用力去做，再难的活儿也能干好。
　　某村养殖小区几家养殖户的化粪池淤满，脏水四溢，把养殖户们愁坏了。“百帮”接活儿以后，十几个人穿着水裤水靴，在齐腰深的粪水里干了两天，直到把化粪池清埋得干干净净。“百帮”就是这样盯着他人的不便不断开辟自己服务领域的。
　　邻县某农场的农工们每年为给地里的庄稼喷农药犯难，“百帮”闻讯后从农资商场买来农药，连同票据都交与雇主签字，随后就推出替人喷农药的服务项目。现在，“百帮”承揽的服务项目不下几十种，从建房修路等大活儿到安锅垒灶等小活儿，无所不包，一些不“属于”三百六十行的经营项目也被我们硬给干出来了。

    质量和信誉立足
　　“百帮”接手的活儿在农村虽说都属于粗、笨、重型的，但这丝毫没有影响我们精益求精的态度。
　　“百帮”有自己的一套管理方法，活儿接到手以后，要到现场去认真察看，制订操作方案，算出每一道程序用工多少，费用多少。活儿结束以后由雇主验收。“百帮”接手的常是些缠手的急活儿，我们决不以此挟人，而是千方百计站在雇主的角度去干好每件事。今年春天，某村一林圃急于外销一批树苗，夜里登门求助，“百帮”二话没说，组织人员连夜起树苗，并把早饭往后推，保证了树苗按时装运。
　　经过两年的发展，我们的名声越来越大，雇主常常自动找上门，订单不断，“百帮”队员也由最初的7人发展到13人，每人月收入有千元左右。
　　前不久，我们在电视上做了次广告，效果特别好，连外县的客户都把电话打过来。我们相信，凭着庄户人特有的纯朴和责任感，我们“百帮”的明天会更绚丽多彩。
    编辑　fuhj@gcmag.cn