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商品市场：老板的摇篮

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
    吴德富

　　8年前江苏钱万里桥市场刚刚创办的时候，一大批浙江的贫困农民，怀揣着一二千元全部家财，来到了苏州，租赁门面经营小商品，抱着破釜沉舟的决心艰苦创业。一间10多平方米的经营摊点，既是经营场所，也是全家的安身之地，晚上全家就睡在店铺的水泥板上。一日三餐都在随身所挂的背包里，两块大饼和着自来水充饥。他们吃苦耐劳、竭心尽力地在商海里搏击，最终苦尽甘来。今天，他们买车购房，置地办厂——据不完全统计，15％的经营者拥有了自备汽车，在苏州购房的有59户，置地办厂的有5户，当年几乎赤手空拳的农民今天已成为苏州城内初具实力的资产拥有者。看着钱万里桥小商品市场成功者一张张鲜活的面孔，我顿时感悟到，各类商品市场今天仍然是“老板”诞生的摇篮，许多平民就是从这里走向了“老板”的行列!
　　市场为什么能够造就“老板”?
　　因为商品市场准入门槛低。万事开头难，尤其是资本、商路、经验等基础条件薄弱的创业者要想一下子办厂开店更难。虽然各地放宽了创业准入条件，创办了行政服务中心，提供了优质快速的服务通道，但是在快速通道上创业者需具备的条件还是不少，初涉商海的创业者很难达到这些要求。而在商品市场，经营者只需领取个体营业执照就行了。同有关部门的交涉也都由市场主办单位承担，毋需经营者操心。另外，办厂开店的资金量较大，一般老百姓掏不出这么多钱，而经营市场内的一个摊位所需的资金可大可小，上万元也行，几千元也够，只要经营得法，资本可以逐步积累，最终实现平民到“老板”的转变。
　　相比于单体的商店，商品市场整体优势明显。一个市场聚集起几百家、上千家甚至上万家经营单位，大家在方圆几万平方米的范围内从事同一大类的商品经营。这样便于收集市场信息，交流经验，降低经营风险；便于营造竞争性的市场环境，提高服务质量，增强经营户的竞争能力；便于经营户之间的商品调剂和融通，提高每个经营户的物流效率。钱万里桥小商品市场内90％的经营者是浙江的乡里乡亲，聚集效应更为明显，使得这些从山村中走来的平民迅速地成为“老板”。
　　商品市场还具备着单体商店乃至商场不具备的人气效应。一个经营单体要有人气，就需要广告炒作。上万元、几十万的广告费用对于一个市场主体来说是笔不菲的支出，新开办的个体商店很难承担，也就难以聚起旺盛的人气。而商品市场则不同了，市场主办单位要做广告，每个经营户根据商品需求也在做广告，日常的销售实际上在推广市场品牌，广大的顾客也在传播市场的信息，巨大的广告费用分散了，以此形成了市场的人气效应。比如，城区老百姓都知道，钱万里桥小商品市场没有买不到的日常消费品，连商场断档十几年的假领子也能买到。钱万里桥小商品市场因此具有了很高的知名度，每天市场内人头攒动，人气旺盛，生意也更好做。
　　除了市场固有的客观优势能造就“老板”之外，还需要经营户的主观努力。钱万里桥小商品市场开办初期，苏州籍摊主占到20％以上，但是创业阶段的艰辛使许多苏州籍经营户忍受不住，只有5％坚持下来，他们与浙江客商们耐得起清苦，安心守摊，艰苦奋斗，终于迎来了火爆的生意，获得了初步的成功。
　　商品市场过去是、现在仍然是“老板”诞生的摇篮。在推动个私经济腾飞、引导老百姓富裕起来的背景下，政府应该重视商品市场的规划和建设。不能否认，连锁经营、大型超市是市场经济高度发达的必然产物，但是我国市场经济正处在逐步完善的进程中，还远未达到发达国家的程度，计划经济时期所形成的三级批发流通体制打破后，各类有形的商品市场正是取代旧体制的最佳形式。国内现有的一部分连锁经营和大型超市已经变了味，走了调，与此类流通模式相匹配的好机制(如物配中心、调运网络等)没有随之建立，一些大型超市实际上沦为了市场，这从反面也说明，商品市场是历史的必然。我们应该对商品市场建设予以高度的关注。
　　建议有关部门要像10年前那样采取优惠政府予以扶持，真正将市场建好。
　　建议新办的市场一定要按规划建设，各部门尤其是与安全生产有关的部门要上门指导，将安全隐患消灭在建设初期。
　　建议在一些大型商品市场中恢复驻场联合管理机构，方便经营户和市场主办者，以便各类市场健康有序地发展。
    编辑　hej@gcmag.cn