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给爱情加点“天意”

        
  http://www.gcmag.cn  2004年第10期《光彩》杂志
    本刊记者  雷振中

  北京的西单文化广场里面有很多特色小店,天意情侣礼品店就是其中的一家。尽管它的位置在众多店面里并不起眼,但路过的顾客多会驻足,无论是否购买都会进去看看。
  小店正中挂着两件红色的情侣衫,左边的一件是女式的,上面画着一根骨头,右边的一件是男式的,上面画着一只流着口水、奔向骨头的狗,形象生动、创意诙谐。其他挂在左边的情侣衫,同样很有趣,比如一件上书“西园公子名无忌”,另一件就写着“南国佳人号莫愁”;这件上画着蜘蛛网,那件上就画着网中的红心,让看到的情侣们都心有所动。小店的右边是粉红色的货架,上面摆放着各式各样的情侣杯,有的是两颗融为一体的心,有的能拼成一幅和谐的画,有的随水温变化会奏出优美的旋律或者变幻出精美的图案,让人爱不释手。盛着清水的玻璃器皿里放着美丽的玉佩,这里的玉佩和其他地方的有所不同,每块雕刻精美的玉佩中间都有一道凹槽,只要稍用力即可掰开,一对情侣所戴的玉佩出自同一块玉,把它当作定情信物,颇有点古典的浪漫意味。
  值得称道的是,小店的每件商品都有一个别致而动听的名字,比如一套情侣衫叫做“老鼠爱上猫”,一件骨状的银饰叫做“刻骨铭心”,充满着爱情的味道。小店的装饰色调以红色和粉色等暖色调为主,还有水中的玉石散发着冰洁的光芒,再加上璀璨的水晶和古朴的银饰,小店给人的感觉是那么清新脱俗而又温馨浪漫,处处洋溢着爱情的甜蜜和天长地久,也难怪顾客们会情不自禁地走进店来。
  时下,人们对于爱情的质量要求越来越高,于是情歌流行、玫瑰旺销,情侣包厢、情侣餐厅等都应运而生,而专门经营情侣礼品的商店却寥寥无几。尽管市场上也有出售情侣衫和一些情侣饰品的,但基本上没有什么创意,两件款式相同的商品就称之为“情侣”了,而且规模较小,没有形成专门销售情侣礼品的特色商店。“天意”的老板孙丽正是抓住了这个市场的空白,让自己的生意迅速地发展了起来。
  孙丽是东北人,有着东北人的率直和热情。她告诉记者,由于是白手起家,资金并不充裕,“天意”起初是在网上经营。情侣手套是她最先经营的商品,情侣手套的特色在于有两只手套是连在一起的,情侣们可以在手套中亲密地牵着手。直到现在,情侣手套在店内依旧热销。她从卖情侣手套起家,不断关注其他的情侣礼品以丰富自己的商品,为了找到更多更好的情侣礼品,她绞尽脑汁,四处寻求,比如情侣伞就是她在网上搜索到相关信息之后,又不厌其烦地去联系,最终买下了专利,并将这种曾经销路不畅的产品变成了热销商品。一次旅游中,孙丽偶然看到了情侣玉佩,她敏感地意识到这种商品很适合自己的生意。于是她也无心游玩了,将所有的情侣玉佩都买了下来,一古脑地带回了店里。如今,情侣玉佩已经没有货源了,价格从最初的60元涨到了现在的100多元,购买者依然络绎不绝,仅剩的几块玉佩也成为了店中的珍品。
  一年多的网上经营让孙丽积累了一些资金,今年“五一”期间她在西单开了这家小店。虽然西单的房租很高,但孙丽还是决定把店开在那里,因为西单的客流量大,而且多是年轻的时尚一族,有利于自己的商品销售。孙丽在选址上的魄力和精明,为小店的发展带来了巨大的市场。如今她的加盟店和代理店也在成都、沈阳等地相继开张,越来越多的情侣喜欢上了“天意”的商品。孙丽自豪地对记者说:“别看我这个店只有几平方米,但全国有数十家店的商品要从我这里进货。”她告诉记者,近来媒体频频报道“天意”,现在和她洽谈合作项目的人越来越多了,除了北京的市场她不愿分出一杯羹,其他各地的商户她都愿意合作。
  “天意”采取多种方式经营,随着代理店和加盟店的陆续开张,批发生意也逐渐好了起来;网上经营仍在坚持,许多老客户依然在网上交易;小店的零售也很红火,记者在店中对孙丽的采访总被顾客的询问所打断。短短一个小时,就成交了两百多元。看着一对情侣满足而去的背影,记者问起了利润问题,孙丽巧妙地回答说:“我的代理商的利润大概在30%- 40%,我的利润嘛,还是保密吧。”
  将小店经营得这么有特色,孙丽当然有自己的独到之处。她坦言道:“做生意要用心,要不断创新。经营靠的就是好点子。我虽然不懂设计,但我可以把创意告诉懂设计的人,花钱请他们帮我做。正因为我用心,我才不怕别人模仿,‘天意’的商品更新很快,因为我总在想着如何改进商品以吸引更多的顾客。我有了什么想法,就会多方寻找途径来实现。现在是市场经济了,只有用心去琢磨市场动向,才能做好生意。”
    编辑 fuhj@gcmag.cn

     
 

 

     

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