商家故事



	柱拐杖的“木头司令”
	http://www.gcmag.cn 2004年第9期《光彩》杂志　　汪先国王建国  　　天刚发亮，坐落在丘陵之间的天元木材市场一片静谧。胡湘富拄着拐杖颤颤巍巍地挪到铺子门口坐下。早起是他多年养成的习惯，在他眼里，最美的景物就是那堆积如山的木料。这两天，老胡接到了天元区个私协会王秘书长的电话，说省个私协会日前通过评选决定授予他2004年度湖南省诚信守法个体工商户荣誉称号。一　　老胡原是株洲县砖桥乡西冲村杉木组村民。13岁那年，他被诊断患了遗传性风湿病，大腿肌肉逐年萎缩。病魔如蚕食桑叶般慢慢吞噬着他的躯体，残疾程度由三等发展到二等。如今，严重佝偻的身体已完全依赖拐杖的支撑，脚面抬高还迈不过一块方砖。病痛的折磨老胡一捱就是近40年。老胡家里五姊妹，他是老大。家庭的清贫和自身的残疾留给他的最大财富，就是铁的意志和与命运抗争的精神。早年乡里照顾他，安排他看管乡供销社代销点，这段经历培养了他经商的兴趣。上世纪80年代，身体尚健的老胡搞起了长途贩运。他曾北上武汉三镇收过龟板鳖甲，南下广州佛山贩过金银花药材。然而因信息不灵，一次贩运几千公斤金银花到广州，恰逢当地行情大跌，不但没赚钱，反而倒贴几千元，连借贷也全部赔了进去。不过老胡没有趴下，又捣鼓起鸡蛋、胡椒、服装生意，最终缓过神，站稳了脚跟。1984年，老胡听说木材生意好做，于是和弟弟收购了一批杉木运到淦田圩场上卖。虽然因经验不足，赶了五场卖了一个月才脱手，只赚了十多块钱，但老胡留心考察了当地的行情，此后就干上了这一行。当时的淦田木材市场在株洲小有名气，很多顾主前来选购。利益诱人，当地一些市霸于是掺杂使假，强买强卖，矛盾纠纷时有发生。但老胡没有同流合污，他的货可自由挑选，价钱也公道，很多人愿到他那儿买。市霸们见老胡平时群众关系好，身体又羸弱，也格外“开恩”，没有找茬。那是一段艰难的岁月，也是一段刻骨铭心的记忆。老胡苦苦支撑着木材店。1986年那年夏天，天格外热。老胡经常冒着高温酷暑寻找货源，骑着单车一走就是百把里路；坐火车买不到座号，他疲劳得干脆钻到座席下或爬到行李架上睡觉…… 二　　1991年，老胡成了当地的富裕户，盖起了楼房，这在当时尚未脱贫的乡邻们心中引起震动，当地兴起了一股经商热。　　1993年，老胡来到株洲河西开发区发展，然而无情的市场给他当头浇了一瓢冷水，他亏得一塌糊涂。老胡回忆说，当时混乱的市场经营秩序害苦了他。一些木材经营户在皮尺、材积表等度量工具上做手脚，短尺少量、漫天要价现象猖獗。而这些恰恰为老胡所鄙视。一次，一位顾客要买两副寿材，老胡实话实说，自己的价格要比别人高，但货真价实。两副寿材1600元，顾客选好木材后，他甚至建议先不忙付钱，到别的卖家那里看看再定。顾客真的去转悠，发现别的地方单价虽低，但量材却要宰人一大截，居然要价2600元，于是对老胡赞不绝口。老胡却难免遭同行嫉恨，一些人开始暗中勾结排挤他。　　老胡在困境中又苦苦支撑了两年。后来，有人向工商部门举报市场违法乱纪行为，市场遭到检查，许多经营户受到惩罚。老胡因坚持诚信经营得以独善其身，并且受到工商部门的好评。1996年，在长江南路工商所的组织下，原河西木材市场公选领头人，老胡以全票当选。此后，市场步入良性竞争时期。因为信得过老胡，一些老客户来时甚至不带皮尺，仅凭目测就敢向他下订单。　　老胡极要面子，他常说，人穷志不穷，贫困人更要争取信誉。一次，老胡看上株洲县朱亭镇水口村山上的木材，对方开价8.8万。而老胡当时资金周转困难，手头仅有2万。正当犯愁之际，他偶遇老家一位熟人。由于了解老胡的为人，这位朋友马上帮他与银行取得联系，并为他担保贷到7.9万。有了这笔救急款，老胡当年就打了一个翻身仗，实现扭亏为盈。　　1997年，河西大规模搞开发，市场上急需各类型门窗。老胡于是盯上了木材加工这一行。他从家乡招来几个帮手，投资办起了小型加工厂，生产木门窗、木模板等。由于经营有方，老胡当年抢占了河西大部分市场份额。三　　由于城市规划等原因，天元木材市场曾经历三迁三建。1998年，市场从株洲教育学院附近迁至株洲市农科所旁边。区政府人员在指导安排摊位时，见老胡身患残疾且又是“班长”，特殊照顾给他最佳摊位，码头好，一年比别人多赚万把块钱不成问题，经营户们也都同意。但老胡没领这份人情，并建议抓阄确定，结果老胡抓到差阄。大伙从此对他的为人更加敬佩，打心里愿跟着他干。　　2000年，长江北路美化亮化，市场再次面临动迁。由于市场占地面积大，市区内已不可能再找到合适地点进行安置，区政府意欲将其解散。老胡闻讯焦急万分，为市场300多号人的生存问题，他多次找有关部门反映，在区工商部门的热心帮助下，木材市场终被挽救并暂时安置在天易公路旁的隆兴管理处一带。　　去年，天易公路规划扩建为株洲大道，木材市场第三次动迁。在区政府的关照下，市场定址于马家河乡月塘村。市场有了家，老胡赶紧组织大伙自筹资金60万元，一担土、一块板地把场地建起来。今年4月市场开张，大伙见老胡辛苦操持功劳大，再次要求把好码头分给他，但老胡有自己的做人原则，他说，还是照老规矩——抓阄定乾坤。　　老胡是个热心肠。几年来，不管是跑工商、上税务，还是找林业、查计生，事无巨细，老胡都拖着病残之躯，亲历亲为，而且车马费、业务费等一切开支都自己掏腰包，他从未摊给大伙。因口碑好，老胡连续两年被市国税局天元分局聘为税务义务监督员。　　在老胡的带领下，木材市场规模日渐壮大，1994年市场只有几十来号人，经营额仅70万元；2001年市场从业人员达320人，创造经营额400万元；去年，又一举突破500万元。四　　生意好起来，贡献多起来。老胡经营的“源源木业”前年被评为天元区诚信纳税单位，在当年的株洲市个私工商业主春节联欢会上，时任株洲市市长的肖雅瑜向老胡敬酒致意，称赞他身残志坚，堪当楷模。去年，老胡个人纳税1.6万元，比一些身体强壮的经营户还交得多。　　身为残疾人，老胡的爱心更显细腻。年轻时，老胡就曾靠病残之躯在家乡的水库里救起过落水儿童，自己差点没淹死。下岗职工余祥民想加盟木材市场做生意，但苦于没有摊位，老胡就把自己的摊位无偿分一半给他。得知经营户张年明不幸患了晚期肝硬化，老胡赶紧一面向上级组织求援，一面组织大伙捐款为其治病。　　多年的孜孜以求，多年的勤奋努力，使老胡逐渐在自己的人生坐标中找到了支点——以诚待人，诚信立业。他认为做人要讲诚信，经商也要讲诚信。只有这样才能更好地发展自己，也才能使事业永远立于不败之地。　　编辑　yangnq@gcmag.cn