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香料飘香

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第9期《光彩》杂志
　　王忠祥

    勤勉革新　走出困境
　　兴华天然香料有限责任公司的前身是江西省吉水县水南药用油提炼厂，创办于1982年，从事天然香料、药用辅料的加工生产和贸易业务，俗称“小桶贸易生意”。10多年来各处奔波，董事长张亲春深深体会到小打小闹难以形成气候。
　　1997年春天，张亲春东挪西借几十万元，引进一套提炼香料油的加工设备，把提炼油厂由水南整体迁入吉水县工业城。公司于当年7月正式投产，开始生产樟油类和山苍籽油类产品。但由于设备陈旧，生产工艺落后，生产技术滞后，管理不到位等诸多因素，导致产品质量不合格，再加上产量小成本大，从1997年至1998年公司亏损达80万元之多，濒临倒闭。是负债停办，还是重整旗鼓?这是摆在公司股东们面前的选择。作为股东之一兼董事长的张亲春，率先提出公司重组并愿意一人承担债务，接管濒临绝境的兴华公司，另一股东被他感动，毅然决定留下来共谋兴企大业。
　　为了使企业尽快走出困境，张亲春买来书本，用点滴时间像蚂蚁啃骨头一样啃下了有关香料油加工生产的化工专著，并将自己十多年来从事香料油加工的经验积累起来，从失败中吸收教训。他还多次到南昌、南京、上海等地的科研机构，向专家学者请教，经过多方面论证分析，拟定了企业发展的新方略：
　　一是进行生产工艺技改，引进高科技人员，更换设备，提高生产力。张亲春高薪聘请江西师范大学化学系教授邓方龙任总工程师，对设备进行全面更换，对员工进行系统培训，把原有传统的间接生产工艺改进为国内首创的连续生产工艺。
　　二是改革管理模式。由家族式管理模式改为民主管理，重新制订规章制度，总经理与员工一起共同执行。由一言堂转为群言堂，各职能分管人员有职、有权、有责，增进了企业管理层和员工的凝聚力。
　　三是改变产品定位。由原来生产樟油类、山苍籽油类产品，改为生产松节油类产品。新的定位产品属林产化工类，原料资源丰富，能形成产品转化的产业链，而且销售市场前景广阔。
　　四是拓宽营销市场。以优质的产品质量占领市场，以诚信服务开拓营销网络，依托国内外贸出口公司做好大单出口，国内销售市场虽小，也不放弃。
　　经过一年多的拼搏，企业终于从低谷中走了出来，基本上摘掉了亏损的帽子，开始呈现勃勃生机。

    诚实守信拓展业务
　　2002年2月，张亲春到广东土产进出口集团公司推荐公司的产品，谋求贸易合作。
　　公司的一位业务经理热情接待了他，并认真听取了他对于产品的介绍，对他诚恳的态度、求真务实的作风表示赞同。通过全方位考察兴华公司的生产工艺、产品质量、公司面貌，该经理很满意。4月份，双方签订了供α－蒎烯100吨的合同订单，并限期2个月交货。
　　然而签单后不到1个月，α－蒎烯销售价上涨，从签单价每吨3500元上涨到每吨4500元，而且还在继续上涨。面对市场的变化，张亲春依然决定以诚信为本，按期完成了供货合同。广东土产进出口公司深为感动。2002年7月份，第二笔业务的定单——供β－蒎烯200吨，α－蒎烯300吨的合同签订，因生产资金周转困难，张亲春请求预付定金。基于上次的愉快合作，广东土产进出口公司及时预付200万元，解决了张亲春的燃眉之急。
　　从2000年到2002年，广东土产进出口公司不仅全部包销了兴华公司的产品，还分期预付定金1000万余元。目前兴华天然香料公司已盈利180万元，上交税金120万元，成为吉水县同行业的龙头私营企业。
    编辑　fuhj@gcmag.cn