商家故事



	“钱学生”的老板生活
	http://www.gcmag.cn 2004年第9期《光彩》杂志　　张勇  他发誓要赚钱。上大学第一天他定下16字方针：大一一万，大二二万，大三三万，大四四万。毕业了，他又定下“大五”目标：100万。老板梦　　1981年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困小山村，父母都是老实巴交的农民，家中还有三个姐姐，父母省吃俭用才把兄妹四人拉扯大。在这样一个负担沉重的农民家庭，从小到大，钱俊冬眼睛里看见的都是父母含辛茹苦，为三个姐姐和自己节衣缩食的艰难日子。看到别人大把大把地花钱时，他总是特别羡慕。所以，钱俊冬从小就立志要做一个大老板。那时，他头脑里的想法非常简单：考上重点大学，毕业后找到一份好工作，然后就可以挣大钱当大老板。　　1999年，父母做生意借来的8万元被人骗走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。这一年，钱俊冬第一次参加高考，也因此考得不够理想。当安徽农业大学向他寄来录取通知书时，他却非重点不上，决定来年重考。由于家庭经济拮据，钱俊冬便跟着父母来到天津。靠着父亲做卤味的手艺，全家人在天津一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，筹还借款，钱俊冬则在自学中迎接高考。在这一年里，钱俊冬一有空闲就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生朋友。通过和大学生交往，他发现大学并不是他想像的那么美好，一般的大学生毕业后并不能够像他想像的那样成为大老板挣大钱。那时候的大学校园已经流行“毕业就意味着失业”这句话了，这让钱俊冬在还没有上大学之前，就作好了上大学后首先要挣钱的决定。小倒爷　　2000年，自学一年以后，钱俊冬如愿考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时，全家人既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力凑够钱俊冬的学费。短短几天时间，父亲头上的银丝便盖住了黑发，仿佛一下子老了十几岁，姐姐则一连好多天不休息挣加班费，每天眼里都布满血丝……即使这样，最后全家人也只凑了2000多元。　　开学的日子到了，钱俊冬来到他梦想的西安求学。在报到处，他紧紧攥着信封里的2000元现金，在报名的长队里一次一次退到最后面。终于，他鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生的照顾政策支持之下，他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时，他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘越要咬紧牙关，明天掌握在自己的手中。他给自己定了16字赚钱方针，那就是“大一一万，大二二万，大三三万，大四四万”。他当时是这样想的，家里欠了别人3万元钱，读大学每年平均花费1.5万元左右，四年就是6万，16字方针其实就是为了解决学习生活费，同时还清家里的债务。　　钱俊冬进了大学校门就马不停蹄地开始了自己的打工生涯。开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅教材，一位师哥推门进来，向他推销随身听：我手里的随身听最便宜了，还有调频功能，可以接收学校的语音广播……这时，几位室友回到了寝室。这位师兄没费多少口舌，就把4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。　　这件事触动了钱俊冬。他隐约觉得自己也可以做一个校园“倒爷”。　　通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有康复路和“轻工”两处小商品批发市场。于是，第一个周末，他便徒步走遍了两个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他发现，可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第一笔生意，结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金，之后，他便一发不可收拾。在课余时间，钱俊冬总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品，IC卡、游泳衣、考研资料、英语磁带，都成了他赚钱的商品。大一还未结束，他已成了校园里很有名的“生意精”。　　为实现自己的老板梦想，他决定先到有发展前景的企业中去体验，把学到的知识与企业实践结合起来。　　在企业打工，钱俊冬做推销，做策划，做市场调查，大大提高了业务能力。“在进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；进行产品推广时，不要总夸质量，还要向对方分析市场需求；管理企业时，要有团队精神。”钱俊冬说这些都是他在打工时一位领导传授给他的经验。　　2002年，钱俊冬应同学之邀去重庆大学玩，在他们吃饭的夜市摊位上，经营米线生意的竟然是几位重庆大学的在读研究生。出于好奇，钱俊冬问这些学长为什么出来卖米线，几位研究生坦然地告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们都必须作好相应的准备，适应一切变化。听了这些，钱俊冬的心里一热，酝酿很久的想法开始在他脑海中清晰起来。三人行　　回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论对校园市场的开发，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。　　2002年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机，很多新生打电话都拥到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商一致后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，他们划分了个人责任区，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机，并小赚了一笔。　　接下来的几天，他们把这项业务扩展到了周围其他几所大学，他们每人分一两所大学，找老乡，找同学，把进购的电话机销往周围的校园。结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的一天达2000门，一天收入多达5万元。这样，“三人行”的“倒爷”成了同学们羡慕的小富翁。　　渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里也能闯得开。　　一个偶然的机会，他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议：做唐装。　　说干就干，钱俊冬马上开始带大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。但是，经过调研后他们发现，唐装制作需要的成本和工序太过复杂，倒是可以做做丝绸生意，因为丝绸是做唐装的惟一材料。考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸，结果货还在路上时，就已经被抢完了，这一次他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人，就把他介绍给几个企业老总，这为钱俊冬提供了更多机会。　　2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力，他们取得了出乎意料的成功。那年上半年他们共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。　　到2003年8月的时候，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元的资本金，他们准备正式注册成立自己的公司。由于他们都是在校大学生，不符合注册企业的相关规定，公司一直不能顺利注册，后在西安高新技术开发区管委会负责人的支持下，他们在西安高新技术开发区注册成立了第一家在校本科生全资创业公司——西安三人行信息有限公司，钱俊冬任董事长兼总经理。公司立足校园，立志于开发校园市场。截至目前，“三人行”旗下已有正式员工12人，兼职员工38人，拥有4家全资店面(主营通讯电子产品)，销售网络遍布西安22所高校。　　今年7月1日，钱俊冬从长安大学正式毕业。目前，他与自己签订了“用人协议”，决心将公司做大做强。“我要占领西安市校园市场，组建中国高校市场开发联盟，今年实现利润40万元，2005年100万……”钱俊冬相信自己定会打拼出更为广阔的天空。　　编辑　yangnq@gcmag.cn