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小投资也需可行性研究

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第8期《光彩》杂志
　　王飞

　　有人认为，小笔投资没有必要搞可行性研究。其实，这是一个十分错误和幼稚的想法，后果往往是拿着自己的投资“打水漂”。
　　那些开张不久就“跳楼”、关门的服装店或小商店到处都是，卡拉OK厅、夜总会、迪吧、茶坊，本已竞争激烈，但后来者还在纷纷大举投资，越开越多……可以预测，赶“马后炮”者若无特招新招，多半是要砸锅的。

    赶热门不如钻冷门
　　生意砸锅的投资者，一个通病就是赶热门，看着别人做什么赚钱也跟着去赶。这就是“羊群效应”，等你赶上去，早已是一窝蜂，滥市了，你还能赚什么钱？成功的投资者，决不去赶“热门”，而是留心钻“冷门”，做那些市场需要或有某种潜在需求而又没人做的事。为此，你就要去研究人们的需求，尤其是要注意发现人们潜在的需要，研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便，要知道，“难点即市场”。

    摹仿不如超越
　　市场上为什么仿冒的产品特别多？恐怕这还不仅仅是市场秩序、法制不健全的问题，更深一层说似乎与我们的思维方式、教育也有关。可以说，中国几千年的教育灵魂就是摹仿。一代又一代的学子，都被捆在四书五经里，言必引孔孟，文必仿八股，不能越雷池半步，容不得创新。几千年这么一禁锢，人们的创造性给扼杀了，而摹仿的基因却特别牢固，不仅表现在思想文化上，也表现在经济行为中。
　　你造了什么东西好卖，马上群起而仿效。一个新产品问世不久，还没有形成气候，就已被仿冒的同类产品包围，最后滥市。产品开发者的日子不好过，仿冒者的日子更不好过。仿冒别人，虽说省事，但毕竟你是跟在别人屁股后头，人家已先期占了市场，仿冒者很难竞争得过，还要冒侵犯知识产权的风险。
　　在市场竞争日益激烈、残酷的今天，产品换代只在瞬息之间，摹仿别人是没有出息也没有出路的，唯有创新才能生存发展。

    小项目也要论证
　　许多朋友手头有了一笔钱，就雄心勃勃想干一番自己的事业，这自然是好事。但他们往往缺乏投资信息指导，不做市场调查，也舍不得花点小钱去咨询有关专家机构，往往是亲朋好友凑在一块儿，举举酒杯、拍拍脑袋就决定上一个项目。待到开了张，大笔的钱已投进去了，拔也拔不出来，只好眼睁睁看着血本无归。中小投资也需要搞市场调研和项目论证。尤其是投钱不多就能干一个项目时，你更应该想到，你能干，张三李四王二麻子也能干，潜在的竞争对手也就会多得不得了，也就容易一哄而上，会形成过度竞争。因此，投资上项目，你必须要研究干这一行的进入成本。进入成本低，万把块钱就能干，干的人一定会很多，那么你有什么独特的优势？这些是需要三思而后行的。

    编辑　yangnq@gcmag.cn