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小本生意  做大三招

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第8期《光彩》杂志
　　其洲  吴才菊  郭英添

    现在，市场竞争日趋激烈，超市连锁店就目前而言利润并不高，而传统作坊式生产与小店铺的小本生意几乎无利可图。但是只要经营者本人留心观察市场，善于总结和思考，在经营上不墨守陈规，小生意还是有钱可赚的，并有可能不断地发展壮大。

    一、顺手牵羊
　　做生意不要为一桩买卖而买卖，而应该拓展视线，观察市场变化，注重收集信息，有时还顺手牵羊。杨晓现今是某市书店的老板，过去曾因本钱少下乡收购破铜烂铁，当时做同样买卖的人也不少。但杨晓除了收废铁外，还顺便收旧书杂志，当时的旧书都只是几分钱一斤，3年下来，杨晓虽然钱没存多少，但旧书却积累了几千册。适逢书价连年上涨，杨晓随即在城里开了家书店，针对当时书价高，且多畅销又无保存价值的现状，明确提出让消费者少花钱、多读书、读好书的服务宗旨。书店实行会员制，每人每月只需交几块钱的会费，便可在书店免费借阅自己想看的书籍，并且在购书时还可享受八折优惠。杨晓书店的生意逐渐火爆起来，会员由原来的几十人发展到近千人，书店也由原来名不见经传的小店扩张成为市里仅有的几家大书店之一。

    二、人无我有
　　有很多人爱搞大而全的营销方式，坚持“人有我有、人无我有、人有我特、人特我绝”的经营法则，很少有人做那些被认为过了时的生意。世界有名的面包大王利翁内勒在大多数面包师都改制白面包提高产量时，却仍用传统工艺、天然原料来烤制面包，因此被人们视为傻瓜。但他仍然坚持。后来面包店在他掌管经营的几年中，由一个门面狭小的面包店扩展到年营业额达几千万法郎的实体。如今，他已在8个国家建立了销售网，而且其“面包帝国”的疆域还在不断扩大。
　　陈明海曾经到广州打工，处处留心城里各行各业的经营动态。当他发现城里人吃的豆腐都是用打浆机打浆制做，而且制出的产品口感远远不及在老家用石磨磨出来的豆腐好吃时，他开了一家豆腐店，打出“陈记豆腐、传统制法”的招牌。几年过后，陈记豆腐店由当初3名员工的小店增加到拥有数十名员工的大店。

    三、见机行事
　　做生意不可不对近期的环境、动态进行分析、考察，但有时还需逆流而上、背道反求。
　　梁羽美在一个家属区开着一个小百货店，生意不好也不坏。但梁羽美并不满足小富即安的状况，而是将目光伸向外面的市场。梁羽美家附近是一所重点中学，每年秋季都要招收数百名新生；而应考的学生人数则有近3000人，加上陪同的亲人要有上万人拥在学校门口。近年临近初秋的那段时间里，天空老是下雨，而天气预报也预报那一天有雨。当别人都因为怕下雨而不敢准备时，梁羽美将自家的小店关了，将上千瓶的汽水等饮料带到中学门口摆摊销售。结果那天开始天气有些阴但是没有下雨，当太阳意外出来时饮料摊上的上千瓶饮料被一抢而空。那天梁雨美足足赚了一千多块钱。