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小机会成就大事业

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第7期《光彩》杂志
　　本刊记者 文少保

　　“想”出来的机会
　　13岁那年，被贫穷逼急了的王北南，接过妈妈给的五块钱和一大袋红薯干，千里迢迢到黑龙江去投靠叔叔。谁都没有想到这一去竟促成了王北南一生的转变。在擅长书画的叔叔身边，王北南受到了绘画启蒙教育。1983年，他凭着自己的实力考进了湖南省轻工业专科学校学习美术，1985年进入广州工艺美术学校深造，毕业后，又到湖南省群众艺术馆高级油画班学习。
　　油画班培训结束后，王北南心中困惑起来，是去打工还是回家开个画像馆？按照当时的情况，回家开个画像馆也挺赚钱的，可赚的是小钱。王北南后来决定走出去看看外边的世界，看看外边世界的人是怎么生活，怎么做事的。
　　通过激烈的竞争，王北南受聘于湖北省一家工艺总厂，担任设计室主任，专门从事中国扇画面产品系列设计。王北南发现，厂里加工扇子的竹子大都从外面买来，成本相对较高。如果能把加工厂换到产竹子的地方，那该多好？一连半个月，他都在想这个问题。后来，他向老板提出了自己的看法，一向不动声色的老板激动地说：“你来才几个月，可想到了干了几年的人都没有想到的问题，有这样心思，你迟早会脱颖而出。” 
　　不久，机会来了。1986年夏，一个朋友告诉王北南一个好消息，说江西省新余花鼓山煤矿准备利用闲置的国有资产开发第三产业。江西竹子多，矿里领导准备向外招聘一个厂长，负责做竹工业品搞出口，既能安置人员，又能创外汇。王北南听到这个消息后，心里高兴得不得了，第二天就赶到该煤矿。经过煤矿机关多级考察，他在众多的应聘者中脱颖而出，当上了花鼓山工艺美术厂的厂长。那一年，王北南才22岁。

　　蚀小头赚大头
　　1987年4月，王北南接到了香港一家贸易行的生意，对方买了厂里的一批扇子。这批扇子运抵香港后，这家贸易行的老板发现这批货有20％不合格，准备向王北南索赔。通过调查，王北南发现原来货运到香港后，该贸易行没有保管好，所以才会发霉。对于索赔一事，他感到很为难。
　　王北南想：如果赔偿，厂里只损失那20％的利益；如果不赔偿，失去的就是一个客户及其背后不可估量的利益。经过一番思想斗争，王北南毅然决定赔偿，而且要赔偿得漂漂亮亮。最后，20％的货不仅重新发去，而且附上王北南亲笔写的对客户的耐心表示感谢的信。香港这一贸易行觉得王北南非常可靠，讲信用，于是便成了王北南最忠实的商业伙伴，厂里效益也因之一直上升。
　　不过，一个偶然的机会让王北南决定放弃已有的名利。那是1989年8月，王北南到深圳去推销本厂的扇面画。在深圳国贸大厦，他看到一幅与自己的扇面画差不多大小的油画作品，标价980元，而他那经过十几道工序精心制作的扇面画只能卖20元！一箱扇子还当不得人家的一幅油画。王北南的心被深深地刺痛了：我们的东西为什么就这么“贱”呢？苦苦思索了几个昼夜后，他得出了结论：不是扇面画不值钱，也不是自己的同胞不懂艺术，是中国的老百姓口袋里没钱，要想在艺术品市场上大显身手，还得去掏洋人的腰包！
　　认准了做油画生意能赚大钱，他对那个坐得好好的厂长位子弃之如敝屣。1989年底，王北南离开了这家工艺美术厂来到深圳，开始把握自己命运的新历程。

　　在别人公司为自己打工
　　到深圳后，王北南没有急于找活干，他要找一份符合自己“心思”的工作。一天，他在《深圳特区报》上看到深圳一家工艺品有限公司招聘油画师，他心里一阵狂喜。当天下午，他就敲开了这家公司的大门。当时，应聘的人来来往往，王北南想，几分钟就面试完一个人的速度能试出些什么呢？何不直接去找老总谈。
　　等王北南作完自我介绍后，老总对王北南的经历很是感兴趣，决定当场考考王北南的画艺。一幅画只画到一半，这位老总已非常满意，决定立即录用。而且每月月薪定在2500元，这在当时确实是高薪待遇，但王北南真正高兴的地方还不在这上面。
　　王北南心里一直在计划，如何在较短的时间内，在该公司学会油画上的新技巧，并且熟悉经营管理。其他的打工者是为老板打工，可他却是为自己打工。那一段时间里，王北南“眼观六路，耳听八方”，暗暗地修炼着自己的本领和德行。
　　在这家公司里，王北南不仅学会了临摹，还能设计新产品，那时，外商来订货，常常指名道姓要王北南设计的作品。王北南给公司设计的新产品开始形成了新的订单。后来，新的订单越来越多，公司原有的人手忙不过来了。为了缓解这种局面，王北南和老总一商量，从湖南益阳、宁乡、湘潭带了10多个油画师到深圳，接下了公司的这批新订单。王北南在外租了房子，一边接单，一边加工。他们开始攒足劲干了起来。王北南的名气越来越大了，前来订货的外商经意不经意地都要找到王北南递上一张名片，明确表达出愿与他长久合作的意向。
　　王北南开始寻找一切机会。1995年初，细心的王北南发现，湘潭一个招商引资的文件中有这样一段话：“打工仔在沿海地区挣钱回家乡办厂，同样享受外商投资待遇。”看到这里，王北南再也无法平静了，自己有启动资金，有产品销路，有技术，何不回到家乡创业呢？说干就干。1994年11月，王北南带着18个徒弟和在深圳那几年攒下的30多万元积蓄，回到了自己的家乡——湘潭县云湖桥镇清峰村，他要在山旮旯里办一个洋画廊。

　　一本影集和六份订单
　　1995年末，王北南度过了最困难的时期。这时，他已经瞄准了仿古油画市场。按照国际保护知识产权的规定，作者过世50年后，其作品的知识产权即属于公众所有。在欧美，仿古作品大有市场。
　　产品有了准确的定位后，下一步就是要打开国际市场。1995年10月，王北南去广州参加秋季商品交易会。那时，他还没有像样的产品，不能以单位名义参展。他想方设法弄到了一张出席证，揣着自己以前的油画作品影集，在展厅内游荡，寻找客户。后来他真的遇到了一位外商，对影集中的仿古油画感兴趣。王北南只能带着外商到洗手间密谈，不料被交易会工作人员发现，出席证及影集差一点被没收。在广交会上，连列席资格也够不上的王北南，就采取这种游击战术，与美国、法国、意大利等国的几家公司签订了六张订单。
　　广交会后，王北南的事业如日中天。他家里穿进走出的洋人不但引起了村民的好奇，也引起了地方政府的关注。1996年初，韶山市有关领导亲自登门，商谈合作事宜。不久，由韶山市外贸公司投资50万元，王北南投资18万元，成立了韶山市仿古工艺有限公司，王北南终于结束了他两年多的家庭作坊式生产。
　　这一年，王北南取得了辉煌的经营业绩。10月，他随韶山市政府经贸团参加港交会，8天时间，与20多个国家的客户签订了订货合同；11月，湘潭市秋季商品交易会上，香港柴湾新业街安力工业中心当即与他签订投资协议，总投资100.7万元,其中港方投资50万元。当年仿古工艺公司以惊人的速度生产仿古油画1万多幅,产值1200万元，实现销售收入500万元，创外汇收入50万美元，公司先后接待了14批外商。
　　从此，王北南在艺术品市场上如鱼得水。1998年4月的广交会上，美国最大的油画商格雷先生，看到仿古工艺公司的展品时，掩饰不住内心的喜悦，他说“我就要这里的仿古油画，它在美国肯定有市场”。双方经过洽谈，格雷先生将14.7万美元的订单交给了仿古工艺公司。荷兰罗伦艺术品进出口公司的罗伦先生参观了仿古工艺公司后，感慨地说：“这里的油画不是用笔画出来的，而是画家用灵感熔铸出来的。”
　　王北南深谙国际贸易，他说，与外国人打交道，信用是最起码的商业道德。前年，他去参加广交会，一位法国女郎选中了他公司的一幅展品。交货时，法国女郎亲自飞到湘潭来验收。她发现，产品比展品制作得更为精美，惊叹不已。从那以后，她成了公司的长期客户。
　　王北南是一个有现代眼光的商人，在湘潭县的个体私营企业中，他第一个使用传真机，第一个使用电脑上网，第一个远涉重洋周游列国。欧美仿古油画市场上，流行哪一个作家的作品、哪一类题材、哪一种流派，王北南瞬息之间即可了如指掌。王北南现在觉得，他已经在这一行里站稳脚跟了。

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