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靠山吃山
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2004年第7期《光彩》杂志
文\邵琳 图\刘刚
年节间与朋友到皖东南的一座山里玩。那儿不是著名的旅游区,山静,人不多。进山时路过的村民家都说羊年里靠旅游致富的想法落了空。唯独在山腰上的一户王姓人家里,听到了不同的言语。
旅游者进山,多想吃上一顿山里的饭菜。村民组的几十户人家都瞄上了这一点,争先恐后地开起小饭店,招徕游客。饭店一开多,竞争便激烈,游客分散到各家,每家都“吃不饱”。
老王家起先也不能免俗,打出小饭店的招牌,但因房子不在路边,生意便比别家更难做。老王头脑活络,看到一些报纸上经常有些“奇石”
类的介绍文章,便暗暗留上了心。此地山溪里多有一些大大小小的石头,其中,有一种石头更为奇特。这种石头通常个头比较大,浅黄色的底色,上面布满了朱红色的丝丝缕缕的花纹,浸在山溪里,像一朵朵红菊盛开在水中,格外好看。老王在山里寻了几日,挑了几块颜色格外鲜艳、花纹尤其别致的浸在家中的水池里。老王的儿子便等在山门口,见到游客,便相询,喜欢奇石吗?上咱家看看。一星期内,老王的那几块石头便卖了出去,最贵的卖到200元,最便宜的也卖了50元。老王一家人喜不自禁,决定拓宽“石”路,全面致富。
在留意大奇石的同时,老王嘱咐全家人,小的有特色的石头也多拣些回家。小石头很快铺满池底,成人游客兴趣不大,可一队进山游玩的小学生们却爱上了这一池小石头,以5元钱一堆的价钱买走了。
这天,老王的儿子进山拣到一块接近翡翠色的石头,石呈椭圆形,体扁。老王儿子木工出身,便自己在石头上钻了一个洞,用山藤搓了根绳子,系在脖子上。老王见了,心里一动,让儿子多做些挂在屋外的竹竿上,这些石头挂件,独一无二,自然天成,一些女性游客见了非常喜欢。
至此,石头产品的客户细分已基本完成。大奇石:男性奇石爱好者;小山石:中小学生;石头挂件:女性游客。
触类旁通,老王又开始盯上一些形状别致的竹根、山藤,带回家,让木工儿子略做加工,出了些手工虽粗,但样子质朴的根雕。
于是,就在别家一门心思做饭店的时候,老王家独一份的奇石根雕自然而然地将游客吸引了一屋。
石头生于山中,既无需成本,又不用担心资源稀缺,升值空间又大。无本万利的生意谁做起来也是顺风顺水,老王家做到年底,一盘点,竟有几千元的收入,比全家人以前脚不沾地辛劳一年的收入还多。
当然,老王家对于卖石头卖根雕的事并不张扬,村民组里的其他人家也并不清楚。何况,根雕石头挂件并不是每个人都能做的,老王十分看好自己家的生意。
在全国各地旅游商品的面目越来越相似的今天,生于山野,长于山野的山民老王给我们上了很好的一课。
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