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靠山吃山

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第7期《光彩》杂志
　　文\邵琳 图\刘刚

　　年节间与朋友到皖东南的一座山里玩。那儿不是著名的旅游区，山静，人不多。进山时路过的村民家都说羊年里靠旅游致富的想法落了空。唯独在山腰上的一户王姓人家里，听到了不同的言语。 
　　旅游者进山，多想吃上一顿山里的饭菜。村民组的几十户人家都瞄上了这一点，争先恐后地开起小饭店，招徕游客。饭店一开多，竞争便激烈，游客分散到各家，每家都“吃不饱”。 
　　老王家起先也不能免俗，打出小饭店的招牌，但因房子不在路边，生意便比别家更难做。老王头脑活络，看到一些报纸上经常有些“奇石”类的介绍文章，便暗暗留上了心。此地山溪里多有一些大大小小的石头，其中，有一种石头更为奇特。这种石头通常个头比较大，浅黄色的底色，上面布满了朱红色的丝丝缕缕的花纹，浸在山溪里，像一朵朵红菊盛开在水中，格外好看。老王在山里寻了几日，挑了几块颜色格外鲜艳、花纹尤其别致的浸在家中的水池里。老王的儿子便等在山门口，见到游客，便相询，喜欢奇石吗？上咱家看看。一星期内，老王的那几块石头便卖了出去，最贵的卖到200元，最便宜的也卖了50元。老王一家人喜不自禁，决定拓宽“石”路，全面致富。 
　　在留意大奇石的同时，老王嘱咐全家人，小的有特色的石头也多拣些回家。小石头很快铺满池底，成人游客兴趣不大，可一队进山游玩的小学生们却爱上了这一池小石头，以5元钱一堆的价钱买走了。 
　　这天，老王的儿子进山拣到一块接近翡翠色的石头，石呈椭圆形，体扁。老王儿子木工出身，便自己在石头上钻了一个洞，用山藤搓了根绳子，系在脖子上。老王见了，心里一动，让儿子多做些挂在屋外的竹竿上，这些石头挂件，独一无二，自然天成，一些女性游客见了非常喜欢。 
　　至此，石头产品的客户细分已基本完成。大奇石：男性奇石爱好者；小山石：中小学生；石头挂件：女性游客。 
　　触类旁通，老王又开始盯上一些形状别致的竹根、山藤，带回家，让木工儿子略做加工，出了些手工虽粗，但样子质朴的根雕。 
　　于是，就在别家一门心思做饭店的时候，老王家独一份的奇石根雕自然而然地将游客吸引了一屋。 
　　石头生于山中，既无需成本，又不用担心资源稀缺，升值空间又大。无本万利的生意谁做起来也是顺风顺水，老王家做到年底，一盘点，竟有几千元的收入，比全家人以前脚不沾地辛劳一年的收入还多。 
　　当然，老王家对于卖石头卖根雕的事并不张扬，村民组里的其他人家也并不清楚。何况，根雕石头挂件并不是每个人都能做的，老王十分看好自己家的生意。
　　在全国各地旅游商品的面目越来越相似的今天，生于山野，长于山野的山民老王给我们上了很好的一课。

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