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步森的选择

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第7期《光彩》杂志
　　本刊记者 杨生恒

　　在广安邻水县的一个小镇上，我们见到了浙江步森集团的陈建国。在这个叫高滩镇的小地方，陈建国正在搞一笔大投资。他现在的身份是“四川利万步森水泥有限公司总经理兼执行董事”。

　　考察
　　话题还是从步森的服装生意说起的。陈建国说，步森集团现仍以服装为主业，其中制衣占业务总量的比例最大，他自己仍然是步森裤业的老总。步森去年的营业总额接近7个亿，应该说业绩还是相当可观的。
　　不过，陈建国说：“几年前比步森小得多的企业现在也都相当有实力了，整个服装业基本呈饱和状态，步森进一步拓展已经相当困难。于是我们管理层内部开始讨论，是不是应该考虑利用步森这个知名品牌进行横向拓展。”在这样的背景之下，陈建国这个搞了6年服装生意的裤业老总被步森集团派出考察，看能不能涉足别的行业。
　　陈建国考察一番之后，最终决定还是干他的老本行——搞水泥厂。浙江大学材料系毕业的陈建国学过玻璃、陶瓷等材料专业。大学毕业后，就曾在浙江诸暨一个集体企业性质的水泥厂参加工作，并且做到了厂长“高位”。但由于母亲经营的步森越来越庞大，陈建国不得不离开了那个水泥厂，回到母亲身边在步森集团做了副总经理。
　　没想到几年之后的今天，陈建国又有机会搞水泥了。陈建国说他考察来考察去还是觉得也就搞水泥最合适：“一来水泥厂我搞过，干起来轻车熟路；二来最近这几年全国小水泥面临全面升级的压力，正是大资本进入的最佳时机。”
　　陈建国说，步森最初选定的建厂地点并不是广安邻水县，而是浙江本地。他说眼看就要定下来了，一个在广安做了几年蚊香生意的浙江老乡，回来对他说还是到广安前景更好。陈建国于是将目光转移到了广安。那位姓杨的老乡现在已经是陈建国的一个得力帮手了，凭着对广安的了解，他认准在广安投资建水泥厂绝对有的赚，但是自己没有足够的实力来做这件事，于是找到陈建国，说服他来到了广安。

　　接洽
　　经过4个月的悉心考察，陈建国了解到，在广安建水泥厂的确有得天独厚的条件：“广安华蓥山下的矿石资源相当丰富，生产水泥所用的石膏、石灰石、煤炭、煤矸石、粉煤灰等一应俱全，而且相当集中，只有铁矿粉一种原料当地没有，但生产水泥过程中用量大概占不到3％，相对很小，我可以到距离邻水很近的重庆去购买运来，成本很低。”
　　陈建国于是开始与广安政府有关部门接洽。在接洽的过程中，他看出，广安方面决心很大，用心很诚，投资的大气候没得说。邻水县三届政府都想做成这件事，把招商工作已经做得相当到位，连可行性报告都出来了，是个投资的好地方。
　　于是，经过短短28天时间的接洽之后，2003年9月23日，在成都锦江宾馆，由香港利万集团、步森集团及广安市邻水县政府三方共同签署了投资协议，利万占大股65％，步森占小股35％。在这28天时间里，陈建国又曾三次到广安考察，其中第二次跟谁也没有打招呼，独自一人悄悄来摸底。结果一切令陈建国满意，广安方面承诺要做的工作做得一点都不含糊，硬件设施已经到位，就等他开工建厂了。
　　陈建国决定破土动工了。按照合同，前期投资为一个亿。利万步森可向当地银行贷款40％。当年10月20日，陈建国的一期6000万资金就到位了。陈建国说：“按国家一般的投资标准，步森一期资金其实带30％，也就是3000万就可以了，但我们当时自带了60％的资金。这样做一方面是为了显示我们自己的实力，另一方面也是为了进一步打响步森这个品牌。”
　　之后不久，也就是2004年3月11日，陈建国的第二笔资金6000万也到位了。陈建国说，在早期与广安方面接触时，四川省政府一位浙江籍领导就曾向自己的老乡和广安负责招商的官员讲：“家乡的朋友来投资，要说到做到；广安的同志，你们也一定要把招商工作做好。咱们谁也不要让对方失望。”如今，广安工作做得的确无可挑剔，陈建国于是说干就干，也是一点都不含糊。

　　双赢
　　在正在兴建的水泥厂工地上，陈建国给我们细细讲解了他的种种规划后，不禁感慨：“邻水县政府的招商工作做得非常到位，建厂用地是他们帮我征的，从厂址到矿山的5公里路是他们帮我修的，工厂用电所需架设的高压线也是政府投资3700万帮我安排的。邻水上上下下的服务真是好得很，超过我们南方，绝对比我们浙江好。建厂之前，所有的批文、手续都是邻水县委书记带他的人到成都办理的。作为企业老总，我经常比较，我们的项目如果放在浙江的话，有一个副县长来就不错了。当然，这个公司在广安可算是第二号公司，总投资5个亿，也应该受到重视。我们一期投产100万吨，正式工人就有220人左右，这对当地经济带动应该说很大。一些相关产业，比如说运输、开采、装卸等行业都将被迅速带动起来。投产后仅税收一项每年就能达到2000万，现在邻水县全县税收每年也就4000万左右。”
　　而对于这样一笔巨额投资的前景，一脸轻松的陈建国充满信心：“水泥行业跟钢铁、铝业不同，正在改朝换代的时期。水泥厂资源组合利润非常高。国家现有的小水泥厂都是冒烟的，污染严重，东部几个省份都不再批准上马水泥厂了，西部虽然还是大力鼓励，但小水泥厂迟早也都会关停。我们的水泥厂生产的水泥能达到国际水平，日产可达1000吨，不冒烟的，产品质量相当稳定。三五年后，重庆现有的小水泥厂都将关停，大一点的水泥厂只有两家，根本跟不上重庆市区民用建筑业的发展。因此我对我的水泥厂前景是一点都不担心。而且我敢说，我搞成之后，还会有更多的人陆续来这里投资。”
　　陈建国说的没错。在广安采访的几天中，我们也去了广安另外几家外来企业，他们和步森一样，都是当地招商引资政策引来的。比如同在邻水县投资的重庆万州集团参与当地一个国营陶瓷厂的改制，重新激活这个濒临破产的企业，现在年产160万平方米的建筑用瓷砖；重庆另外两家公司——重庆金易实业有限公司和重庆市水务集团共同投资在广安创建四川金易管业有限公司，从事新型HDPE塑料管道及配件研发生产，年产值可达1.5亿元；华西希望集团在广安陆续兴建了万千饲料厂、种猪繁育场、生猪信息交易中心等5个项目，累计投资上亿元；香港华润集团参股（控股）广安蓝剑啤酒厂2004年预计实现销售收入18亿元……据了解，2001年至2003年，广安招商引资216.3亿元； 2004年一季度签约引进项目188个，到位资金10.8亿元。3年间至少有1965个项目因此留在广安。
　　目前，广安正在推出一系列更大的投资招商项目。比如年产10万吨竹浆生产线、年产20万吨焦化厂等工业项目；邻水柑桔公司资产重组、华蓥军工企业闲置厂房招商等资产重组项目；渠江大桥工程、川东汽车城等基础设施项目；邓小平纪念馆经营管理权出让、古镇旅游开发等旅游项目；竹业基地、茶业基地、中药材基地等农业项目……共约1200多个项目正在等待外来投资者参与开发。在招商引资方面，广安市委市政府新招迭出，使民间资本正源源不断地向广安涌来。