关于我们

小鸡换老鸡

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第6期《光彩》杂志
　　文/冯立成  图/刘刚

　　戚树民是河北省滦南县戚庄村的一个农民，前些年他孵化鸡雏，生意倒也红火，后来做此生意的人越来越多，竞争激烈，戚树民忙忙乎乎却赚不了多少钱。
　　去年春节，戚树民到北京探亲，脑瓜里装着生意的他趁此机会不停地在农产品市场及宾馆、饭店转悠，他发现城里对老鸡的需求特别强烈，特别是大型的饭店，鸡越老售价也越高。戚树民的眼睛一亮，农村有不少值不了几个钱的老鸡，能收购上来就能稳稳当当地赚钱。
　　回到家里以后，戚树民开始走村串乡专门收购老公鸡和老母鸡。令戚树民想不到的是，他精心策划好的这冷门生意却处处碰壁，从早晨忙到晚上，也就能收购七八只老鸡。他不禁纳闷：各村满街跑的都是老鸡，人们为啥不卖呢?
　　这天，戚树民又到一个村里去收鸡。几个老太太闻讯便围上来，戚树民热情地说：“大娘，一只四五斤的老鸡能卖小20元呢。”老太太们相互看看，嘴一撇：“不卖，俺家的老鸡还能下蛋呢。”看着老太太们转身离去的背影，琢磨着老太太们的话语，戚树民不禁一拍脑门：怪不得自己收不上鸡呢，敢情农户们的心里都藏着“小九九”呢!
　　戚树民立即着手调整自己的经营策略。他把孵化器、恒温箱等孵化设备都运转开来，开始孵化蛋鸡。小鸡雏20余天就活蹦乱跳地出壳了，戚树民把鸡雏放到建好的鸡舍中，精心饲养。40余天的时间过去了，小鸡雏都长到快有1斤了，戚树民把这些半大鸡装上车，又去各村收鸡，这一次他打算用小鸡换老鸡。
　　听完大喇叭里的换鸡广告，村里呼啦啦跑出许多人来。有不少人好奇地问：“鸡咋个换法儿?”戚树民说：“两只半大鸡换一只老母鸡。”几个大婶白了戚树民一眼：“俺家的老鸡也下蛋。”戚树民笑笑说：“大婶，我孵鸡养鸡有十来年了，对鸡有研究，蛋鸡的最佳生育期是4年，每超过1年，产蛋率会下降20％，每年产蛋不足40个。”听着戚树民的解释，有不少人仍在犹豫，戚树民接着说：“小蛋鸡再有7个月就能产蛋了，产蛋高峰为2年，2年以后你能保证这老鸡还会继续产蛋?”
　　戚树民的一番理论真管了用，人群中有人边听边点头，再看看身后车上的小蛋鸡，毛亮个儿大，很招人喜爱，于是有人开始从家里抱来老鸡，小鸡换老鸡的生意开张了。
　　不出3天，戚树民所养的500只小蛋鸡全换出去了，共换回250余只老母鸡，他把这些老鸡交售给城里的大饭店，收入7000多元，除去前期的孵蛋鸡、养小鸡的开支，纯利5000余元。
　　从此，戚树民走上孵小蛋鸡、养小蛋鸡、换老鸡的循环养殖、兑换的经营之路，全年养小蛋鸡8期，年利润有4万多元。在他的带领下，他所在的村子有不少农户开始走上这条独特的经营之路，并把经营的触角伸展到辽宁、山东等地，生意异常红火。