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王裕生玩土

        
  http://www.gcmag.cn  2004年第6期《光彩》杂志
  王德政 王新华  

  沃野千里,果香飘溢,田园如画……一般的印象中,农庄是与这些词连在一起的,可浙江嵊州人王裕生却在当地海拔600多米的山上展开了宏图。1997年,他在四明山西麓的陈公岭创办了嵊州市首个大型综合性农庄,从此,他的名字也和农庄一起渐为人们所熟悉。
  农庄创办之初,6个股东共同出资在700亩荒山坡上种植了15000株桃形李。为“以短养长”,王裕生在果园里套种了300亩日本小玉西瓜。当时,多数人对小玉西瓜闻所未闻,结果,西瓜投放市场后供不应求,卖价比普通西瓜高了3倍!当年,每个股东除去成本外净赚了13000元。
  第二年,王裕生又套种了小玉西瓜,可正当西瓜开花结果时,瓜身却被霜打过似的全瘟烂了。原来,原地种西瓜易得一种菌瘟,这一年西瓜一项就亏掉3万多元。
  “就当是3万元买个教训”。从此,王裕生每引进一个新品种,都要先在地里小规模试种。
  王裕生好读书,一次,他看到一本明代古书上有关于贡品“携李”的记载。书上说,这种水果味美且极稀少,原产地就在浙江嘉兴地区的桐乡市柏桃镇柏桃村,而且至今几乎没有外传。如果能引进推广,效益不可限量!王裕生立马动身起程。
  可是,柏桃村的携李园严密如军事基地,王裕生一行被挡在外面。他看正面交涉不行,便避实就虚,与看门人聊起家常来,软磨硬泡,看门人被说服了,便剪了一支两手掌长的携李枝条出来,说:“其实你们拿去也没用,这品种水土不服,从沟这边移到沟那边就长不好。”
  如获至宝般引回携李后,王裕生天天琢磨着栽培方法。最后,他采用了损枝、铲根等反常规技术精心培育,那位看门人的预言并未应验——引种的第四年(2002年),携李第一次投产,结了17公斤果。一位宁波老板闻讯后,专程驱车来买,结果,17公斤携李卖了4500元!
  如今,王裕生的农庄已拥有1200亩以桃形李为主的果林,但王裕生要让有限的土地产出最高的效益。
  2001年秋天起,王裕生跑了全国许多农科院所,请教了不少农业专家,最后把目标定在了高山草鸡蛋上。他在100亩果园试养了3000只蛋鸡,饲以野果、玉米,并特制丹参、银杏叶等10多种中草药混入饲料中,通过鸡体转化为蛋白,起到保健作用。在国外已有补肾鸡、补脾鸡等专用的滋补鸡种,王裕生正要借此方法,打开看似饱和的禽蛋市场。
  草药鸡产蛋了,王裕生将蛋精包装后,打出“陈公岭牌”投放市内各大菜市场。与他预想的一样,价格每斤高出普通鸡蛋2元的草鸡蛋很快在市内的市场上站稳了脚跟,每天的需求量在500公斤以上。就这样,王裕生将农庄的产品定位在“名优新特”上,几乎每年都会有新产品问世,成了专出新品的“山地工厂”。
  但仅有新产品是不够的,为每一种新产品打开市场也必不可少。为使农庄建立产供销体系,王裕生一开始就注重扩大专卖网络,在开拓周边县市的禽蛋市场之初,经销商往往开价很底,而且时有欠账。这时候王裕生宁愿“先做傻子”,即使亏损也在所不惜。因此,他的草鸡蛋在极短的时间内便立足市场,并迅速扩大了市场份额。
  王裕生的鸡蛋质优价廉,使一些鸡蛋生产大户产生了危机感,屡屡有恐吓电话打来。一次,东阳某菜市场的一个商人在电话中恶狠狠地说:“菜场里本来都卖我的鸡蛋,你一来,我很不好卖,你不要拿来了!”王裕生深知和气生财的道理,他平静地和对方讲道理:“这么大的市场生意得大家做,你的蛋质量不如我的,我不竞争,别人也要来的。这样吧,我给你两个配方,你回去试试看。”过了些日子,这人又打电话来,这回态度已是判若两人,在电话里连声道谢,说是用了配方后蛋的质量好多了。
  如今,王裕生的生意越做越大,“陈公岭”高山草鸡蛋在奉化、新昌、东阳、诸暨等周边县市有了专卖店。去年8月,浙江省政府机关事务局食堂与王裕生达成协议每月订购500公斤草鸡蛋。
  人道“创业难,守业更难”。58岁的王裕生却无意守业,他说,将尽其一生去拓展农庄事业,将“山地工厂”办成独一无二的“精品农庄”。

    编辑 yangnq@gcmag.cn

 

 

 
 

 

     

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