关于我们

另辟蹊径

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第6期《光彩》杂志
　　吴志强

　　老汤下岗后，托人贷款在洪城大市场租了间店面，准备开服装批发部。作为老邻居，我带着他到广州采购了第一批货——2000件棉T恤衫。货一到家，不到10天便全部卖空。于是，老汤又迅速南下，独自进购了第二批T恤衫。这次，连本带利，老汤全部投进去了，一共进了5000件货回南昌。这批货，卖得出人意料地顺利。仅仅一个礼拜时间，5000件T恤脱销。这次成功，给老汤注射了一针兴奋剂。老汤来了干劲，搓着手向我借款，说他准备再订1万件。我吓了一大跳，再三提醒：“现在南昌的气温一天比一天高，凭我们历年做生意的经验，这种长袖棉T恤，到4月底便滞销。而现在已经4月份，加之订货生产需要四五天，从广州运到南昌也要两天。就是说，最佳批销所剩时间已不多。要是4月底之前没卖出去，订的货全部要压下来。一旦积压，不仅资金周转不了，接下来生意也无法维持。”说这番话，我苦口婆心，剐肝剖肺。可老汤根本听不进去，把眉心一皱：“小子，别找那么多理由，这钱你借还是不借，一句话。”我看他决心已定，只好从抽屉里找出存折，转了几万块钱给他。一个星期后，大包小包一共十几个从广州运到南昌，老汤家楼上楼下全堆满了白色的棉T恤。
　　商业行情正如我预料的一样，4月底还未到，长袖棉T恤的销售气数便尽，各色各样的短棉T恤塞满了每家店面的货架。行情变化如此之快，连我这位商场“老手”也猝不及防。我料定老汤这次要栽了，而且会栽得爬不起来，于是匆匆赶到他的批发部，出谋划策准备帮他处理部分积压货，毕竟，1万件不是个小数目。何况，积压的还有我一半资金。老汤要栽了，借我的钱真不知猴年马月能还清。但老汤听说我要把他的货交给我网络下的客户处理，头摇得像拨浪鼓似的。我告诉他：“我每次压货都是立即亏本处理，否则时间一长，亏损便无法估计。”老汤不以为然，信誓旦旦地保证：一定在一个月之内就把我借他的几万块钱还清。人家都作保证了，我还有什么辩驳。说到底亏不亏本是他自己的事。没办法，只好继续忍耐，眼睁睁地等待他食言。
　　一个月没到，老汤拎了两瓶茅台酒、两条中华烟按响了我家门铃。我开始还以为他是为向我道歉并请求拖延还款之事来的。可他屁股还没碰到沙发，就从怀里掏出几沓百元大钞。当时，我的确感到意外，忙问：“老汤，T恤都卖完了?”老汤得意地点点头，说：“卖完了，一件不剩，还赚了一点呢!”我以为老汤在开玩笑，可老汤说最后一句话时，表情很严肃，不像在撒谎。
　　原来，情急之下，老汤在市场上乱窜，最后他发现，市面上那些短袖棉T恤在款式上与他进的长袖棉T恤很一致，唯一的区别就是一个袖子长一个袖子短。老汤灵机一动，把积压下来的长袖T恤全部返回了厂家，要求厂家进行再加工。老汤不仅把长袖改成短袖，而且把白色漂染成市面上各种正流行的彩色。经过一番手术的衣服重新投放市场，滞销品种立即转变成紧俏货。
　　通过这件事，我不得不再三反思，按自己做生意的一贯思路，采购的货物一旦积压，第一个念头就是降价甩卖，要不然就是跳楼清仓。除了这些方法，似乎生意就做不下去了。而人家却能跳出常规思维框框，另辟蹊径，扭转商机，使生意起死回生。我不得不佩服老汤的经营头脑。
　　水流一旦遇到阻挡，在部分人眼里立即成为一潭死水，而在另一部分人眼里，仍是一潭活水，因为他懂得另掘渠道，疏堵排流。或许，这就是成功者与失败者之间的根本区别吧?

    编辑　fuhj@gcmag.cn