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另辟蹊径

        
  http://www.gcmag.cn  2004年第6期《光彩》杂志
  
吴志强

  老汤下岗后,托人贷款在洪城大市场租了间店面,准备开服装批发部。作为老邻居,我带着他到广州采购了第一批货——2000件棉T恤衫。货一到家,不到10天便全部卖空。于是,老汤又迅速南下,独自进购了第二批T恤衫。这次,连本带利,老汤全部投进去了,一共进了5000件货回南昌。这批货,卖得出人意料地顺利。仅仅一个礼拜时间,5000件T恤脱销。这次成功,给老汤注射了一针兴奋剂。老汤来了干劲,搓着手向我借款,说他准备再订1万件。我吓了一大跳,再三提醒:“现在南昌的气温一天比一天高,凭我们历年做生意的经验,这种长袖棉T恤,到4月底便滞销。而现在已经4月份,加之订货生产需要四五天,从广州运到南昌也要两天。就是说,最佳批销所剩时间已不多。要是4月底之前没卖出去,订的货全部要压下来。一旦积压,不仅资金周转不了,接下来生意也无法维持。”说这番话,我苦口婆心,剐肝剖肺。可老汤根本听不进去,把眉心一皱:“小子,别找那么多理由,这钱你借还是不借,一句话。”我看他决心已定,只好从抽屉里找出存折,转了几万块钱给他。一个星期后,大包小包一共十几个从广州运到南昌,老汤家楼上楼下全堆满了白色的棉T恤。
  商业行情正如我预料的一样,4月底还未到,长袖棉T恤的销售气数便尽,各色各样的短棉T恤塞满了每家店面的货架。行情变化如此之快,连我这位商场“老手”也猝不及防。我料定老汤这次要栽了,而且会栽得爬不起来,于是匆匆赶到他的批发部,出谋划策准备帮他处理部分积压货,毕竟,1万件不是个小数目。何况,积压的还有我一半资金。老汤要栽了,借我的钱真不知猴年马月能还清。但老汤听说我要把他的货交给我网络下的客户处理,头摇得像拨浪鼓似的。我告诉他:“我每次压货都是立即亏本处理,否则时间一长,亏损便无法估计。”老汤不以为然,信誓旦旦地保证:一定在一个月之内就把我借他的几万块钱还清。人家都作保证了,我还有什么辩驳。说到底亏不亏本是他自己的事。没办法,只好继续忍耐,眼睁睁地等待他食言。
  一个月没到,老汤拎了两瓶茅台酒、两条中华烟按响了我家门铃。我开始还以为他是为向我道歉并请求拖延还款之事来的。可他屁股还没碰到沙发,就从怀里掏出几沓百元大钞。当时,我的确感到意外,忙问:“老汤,T恤都卖完了?”老汤得意地点点头,说:“卖完了,一件不剩,还赚了一点呢!”我以为老汤在开玩笑,可老汤说最后一句话时,表情很严肃,不像在撒谎。
  原来,情急之下,老汤在市场上乱窜,最后他发现,市面上那些短袖棉T恤在款式上与他进的长袖棉T恤很一致,唯一的区别就是一个袖子长一个袖子短。老汤灵机一动,把积压下来的长袖T恤全部返回了厂家,要求厂家进行再加工。老汤不仅把长袖改成短袖,而且把白色漂染成市面上各种正流行的彩色。经过一番手术的衣服重新投放市场,滞销品种立即转变成紧俏货。
  通过这件事,我不得不再三反思,按自己做生意的一贯思路,采购的货物一旦积压,第一个念头就是降价甩卖,要不然就是跳楼清仓。除了这些方法,似乎生意就做不下去了。而人家却能跳出常规思维框框,另辟蹊径,扭转商机,使生意起死回生。我不得不佩服老汤的经营头脑。
  水流一旦遇到阻挡,在部分人眼里立即成为一潭死水,而在另一部分人眼里,仍是一潭活水,因为他懂得另掘渠道,疏堵排流。或许,这就是成功者与失败者之间的根本区别吧?

    编辑 fuhj@gcmag.cn

     
 

 

     

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