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彩民茶吧：剪“彩”迎“民”收入好

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第6期《光彩》杂志
　　曹诚龙

　　体育彩票及福利彩票一夜之间热遍了大江南北，怎样选号则成为彩民们热衷谈论的一个话题。但购买彩票还不像买股票那样有可以给股民提供信息参考及交流的专业化场地，这给很多的彩民留下了无奈和遗憾。随着彩民队伍的不断扩大，这种需求也越来越强烈。开家彩民茶吧满足彩民们的需求，是一个顺应市场的创业商机。
　　彩民们来到茶吧，除品茶之外，还能从中得到更多的彩经和结交彩民朋友。以茶为媒，众贤聚汇，茶吧定会受到广大彩民的青睐与喜爱。

    ◆例一
　　在成都有一个体育彩票销售点，销售点的二楼上有一家彩民居茶吧。在茶吧的大门上，挂着一副对联，对联的上联是：平常心博万千彩票，下联是：一杯茶品数码玄机。这副对联道出了彩民参与博彩的良好心态和从博彩中获得的无穷乐趣，更将彩民一边品茗、一边选号投注的神态刻画得栩栩如生。在茶吧大厅里，还有一副对联，上联是：南批票北批票南北批票批南北，下联是：东博彩西博彩东西博彩博东西。对仗极为工整，也颇有情趣。这两副对联，加上茶吧里四处张贴的体育彩票宣传画和楼下的体育彩票投注站，使茶吧透露出强烈的体育彩票气息和浓烈的文化气息。
　　据这家茶吧老板赵成明介绍，自己既是茶吧老板，也是体育彩票销售点的业主。作为一个本地人，他对成都人喜欢到茶楼喝茶的爱好和习惯体会非常深刻。从1999年开始代理销售电脑体育彩票以来，他的销售点销售形势一直比较好，他非常感谢到他的销售点购买彩票的彩民，也千方百计为他们提供更好的服务，而且还和一些经常到他的销售点购买体育彩票的彩民成了好朋友，这些彩民每一期购买彩票时都要到他的销售点坐一坐、聊一聊才走。因此，他很早就想开一家茶馆，让彩民经常来坐一坐，一边喝茶一边投注彩票。2002年，他将这个想法变为了现实，他租下销售点二楼，开了一家茶吧，取名彩民居茶吧。据了解，这是成都，也是四川第一家将彩票销售引入茶吧经营的茶吧。在茶吧里，他不仅张贴和摆放了体育彩票的宣传画、宣传资料以及有关体育彩票的报刊杂志，而且为了迎接足球彩票的上市，方便彩民看球，他还专门购置了一台背投大彩电放在茶吧里。赵成明开茶吧服务彩民，赢得了彩民的欢迎和好评，有两位彩民提笔写下了上面的两副对联送给他。由于这两副对联与茶吧和体育彩票非常巧妙地融合到了一起，赵成明专门请一位精通书法的朋友将对联写出来挂上。

    ◆例二
　　家住广州的林至好一提起他的彩民茶吧，他总不会忘记夸他的妻子：“当初要不是她生气，我根本想不到起开这个茶吧。”
　　林至好是个典型的“彩迷”，逢“彩”必买，逢买必和好友在电话里商谈选号的事情，的确也中了不大不小的几次奖。他常说，这个选号得商量着来，每次和朋友电话里聊完，他都有收获。可是每月的电话费也随着他的“收获”不断加码。终于有一次，妻子发话了：“你们这帮人，闲着没事就不能找个喝茶的地方去聊！那里人还多，说不定随便拉一个就是像你这样的。”说者无意，听者有心。林至好硬是从妻子的“责骂”中听出了商机。何不就自家开个彩民茶吧？一来能有点小收入，二来也方便了像他这样的彩民们。广州的茶楼处处可见，但是专门为彩民开的茶吧还没有。林至好着实为这个主意兴奋。茶吧开得很顺利，但起初生意却很冷清，只有林至好的几个朋友光顾。而且专为商量选号的事情而来总让人感觉把本来很轻松的一件事情搞得过于严肃。茶吧也没有林至好预想的那种热烈气氛，特别是陌生人之间，根本搭不上话，与一般茶吧也没什么两样，逐渐地也没有什么回头客。林至好想了想事情的症结就在于“特色”上。既然是彩民茶吧，就要突出彩民的作用，茶倒是其次。让彩民自觉活跃起来，营造热烈的讨论气氛，让陌生的变成熟悉的，只有这样才能留得住客人。林至好根据自己的实际情况利用朋友圈子，结识一些获大奖的人士来茶吧举行小型的讲座。之后不遗余力地搞好宣传，在讲座进行过程中根据自己多年买彩的经验，带头向主讲者提问，逐渐带动了一大批人。而且，为了活跃气氛，他还每周搞个“幸运点子奖”，对有幸获奖的顾客，免费供应一周的茶水。渐渐地，茶吧的名声大起来。特别是一些光顾茶吧的彩民屡屡获奖，更是提高了茶吧的声誉。半年里，随着茶吧声名鹊起，林至好的生意也逐渐做大，不仅供应茶点，还复印彩经资料，租赁彩经书籍。林至好还购买了一台摇奖机放在茶吧里，让彩民边喝茶边用摇奖机选号。现在，这间茶吧生意越来越好了，已经开始盈利。

　 ◆点评
　　开彩民茶吧确是个经营好点子。如今饮食服务行业竞争激烈，入行创业如没有新思路、新点子、新经营方法，确实难有所成。而彩民茶吧在传统茶吧的基础上改变一下服务功能，定位于新的主要目标消费群，便有了别具一格的经营特色。这一经营成功的关键，是拿出吸引彩民、汇聚人气的办法来。

　 ◆营销建议
　　1.彩民茶吧不仅供应茶点，还可复印彩经资料，租赁彩经书籍，有条件的话可以购买一台摇奖机，让彩民边喝茶边用摇奖机选号。
　　2.可邀请彩票专家、学者举办彩经讲座，提高彩民茶吧的知名度，汇聚人气。
　　3.可以在茶吧中悬挂彩票走势图、提供演示白板，让顾客在白板上自由预测、绘制彩票走势图。
　　4.如能得到体彩或福彩中心及新闻媒体的支持，生意则会更好。