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休闲服装看沙溪

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第5期《光彩》杂志
　　中山市个私协会 张咏权

　　沙溪，位于中山市的西部，全镇总面积55平方公里，常住人口6万多，有海外侨胞、港澳台同胞8万多人。沙溪是全国最大的休闲服装生产基地，被称为中国休闲服装名镇。

　　“沙溪”盛产休闲服，是中国休闲服装名镇。这里已连续4年举办中国休闲服装博览会，成为中国服装界最重要的十大博览会之一。令许多人大惑不解的是，一个国家级的服装专业博览会，没有选在一些纺织服装产业大省的省会城市，偏落在一个小镇，究竟沙溪的魅力何在呢？沙溪是如何成为引领中国休闲服装新潮流的名镇？

　　百年沉淀　成就区域经济优势
　　沙溪的制衣业已有百年的历史底蕴。早在晚清时期，当地人就开始以卖布为生，足迹遍布粤港澳与东南亚。本世纪初，沙溪逐渐出现了集剪裁、车缝于一体的车衣作坊。
　　解放后，沙溪各村中都有部分人留在家中代客车补衣服。六七十年代后，沙溪组建生产合作社，开始由车补衣转为生产成衣，相继成立一批一、二十人的小型加工厂，承接县商业部门和市供销系统的批量来料加工。当时，沙溪还没有自己的特色和名气。
　　改革开放后，由于得到华侨、港澳同胞的支持，以承接外商来料加工形式的制衣企业如雨后春笋般不断发展，成为沙溪服装业的主要模式，并逐步形成了自己的发展特色。据经历了这一发展过程的中山市剑龙服饰有限公司总经理刘关扶回忆：“沙溪制衣业的起步是从1979年申明亭村与香港乡亲合作开办第一间来料加工企业——申明亭制衣厂开始，随后港园、圣狮等村以及沙溪墟也相继开办制衣企业，这些来料加工企业当时基础还很薄弱，资金严重不足，只能因陋就简，利用原有的旧厂房、礼堂、祠堂、小仓库等，以小作坊的形式，从低层次的加工出口做起，逐渐积累资金。当时制衣企业每间约100多人，最大才350多人，全镇专门在工厂从事加工制衣的工人才1000多人，由于加工量大，大量的产品只能发放给村民在家加工。”就在此时，一些大胆的户主乘势成立车衣组，成为个体户，从事作坊加工，沙溪个体制衣商户由此得到萌芽发展。
　　1984年，许多厂家纷纷引进和利用外资建起标准化厂房，打破了小作坊式的生产模式，为沙溪制衣业注入了强大的生命力。1986年，沙溪镇先后成立了以承接高级钉珠服装加工的中山沙溪高级时装厂和承接加工牛仔服装的中山领进时装公司，凭借来料加工带来的资金、技术、先进的设备和管理经验，为沙溪制衣业拓展国际市场创立了良好的条件。1986年开始，沙溪以“马克·张”商标加工珠绣高级时装出口美国，成为中国第一个走向国际市场的服装品牌。两大龙头企业先后成为全省出口服装先进企业，带动了全镇制衣工业的发展。
　　上世纪90年代初，一场政治风波使得海外加工订单骤减，沙溪大部分“来料加工”服装企业陷入困境。不能单靠一条腿发展，应走多元化发展路线。既然能为别人生产名牌服装出口销售，也能生产属于自己的名牌服装在国内销售。为了寻求出路，自信的沙溪服装企业开始把目光转向国内市场。
　　沙溪的两大龙头服装企业“中山沙溪高级时装厂”和“中山领进制衣公司”决定抢抓先机，分别在国内注册“LONGDU”（浪度）和“剑龙”商标，开发自己的产品，推向全国市场。面对当时已涌入全国市场的“佐丹奴”、“宝狮龙”等一批海外名牌产品的竞争，沙溪两大服装企业专门成立以商标名称作企业名称的销售公司，负责开发国内市场发展销售网络，并大胆运用广告宣传武器，扩大知名度。1992年，中山市浪度服装公司利用北京分公司成立之际，在人民大会堂举行新闻发布会，隆重推出“LONGDU”（浪度）品牌，并举办全国“浪度”杯服装设计比赛，利用各种媒体全方位宣传。1996年“浪度”品牌荣获“全国十大休闲品牌”称号，产值和销售额走在国内市场前列，成为中国服装界的焦点。1995年中山市剑龙服饰公司“剑龙”品牌更以首个中国企业品牌进入全国“两会”引起海内外媒体的关注，在社会上产生轰动效应。“剑龙”相继在全国各大商场成立80多个专柜，连续多年销售量稳居牛仔服装前3位，被誉为“中国牛仔休闲服装第一品牌”。沙溪两大服装企业走向全国取得了空前的成绩，为沙溪服装业发展迎来了又一个黄金时期。
　　1996年后，镇政府实行企业产权赎买经营，要求挂靠集体的企业转为个体工商户或私营企业。产权明晰后，立即激活了沙溪制衣企业的活力。大批转制制衣企业积极在全国各地招聘人才，巩固发展销售网络。原来从事批发或代客加工的个体工商户、私营企业也感到发展自己的品牌的机会来临了，纷纷注册商标，创立自己的品牌，积极开拓国内市场，迅速涌现了“圣玛田”、“适马”、JAKYTEX、海獭等一批在行业内声名鹊起的品牌。制衣业的发展促进了与之相关和相配套行业的迅速兴起，形成从织造、印染、布匹、绣花、制衣、销售相配套系列化的生产和销售基地。

　　政府搭台　打造休闲服装名城
　　随着会展经济兴起，一些地区服装业通过整合区域资源优势以地区整体品牌形象开拓国内市场，很快成为沙溪服装业强劲的竞争对手。
　　沙溪的服装企业深深为市场品牌竞争激烈，利润空间大幅压缩，同业间思想保守，市场信息不流通，造成商机延误而焦虑。“当参加服装展会时，总会感觉到江浙一带的企业气势很大，很有压力，但大家心里都有种不服气的感觉。”沙溪服装业感到开拓未来市场的艰巨性，不约而同为今后自身发展的道路寻找对策。
　　与此同时，作为地方父母官，沙溪镇新一届的领导也在为全镇的经济发展思索着。1999年，沙溪新一届镇委、镇政府审时度势，决定将全镇经济的增长点瞄向制衣业这一传统行业。但如何寻找切入点，挖掘传统制衣行业的发展潜力，将沙溪服装业这块蛋糕做强做大？
　　他们考虑到，沙溪服装产品以休闲服装为主，国内外许多著名的休闲服装品牌如国际著名的“LEE”、“CK”、“GAP”、“NIKE”在沙溪生产，著名服装企业如日本住友株式会社、香港丽新集团、杉杉集团等落户沙溪，经过多年的发展，已形成了较强的规模和聚集效应，在国内外市场影响日益增大。沙溪镇相关配套行业通过发展，开始形成布匹、服装配件、制衣设备、服装批发等专业市场，出现了以鳄鱼恤、马克·张、剑龙、圣玛田等一批在国内外有一定知名度的服装品牌，休闲服装业界有“中国十大休闲服装品牌八个出自沙溪”之说。这些服装企业以品牌效应，分别在全国或部分地区形成连锁专卖网络，专卖店总数已接近两千家，并且涌现出一批包括中国首席服装设计师张肇达和与张肇达并称亚裔十大服装设计师的刘家强、赵彦伦等在内的沙溪籍服装设计名师，成为沙溪休闲服的领军者。
　　当时综合型服装节在全国各地此起彼落地不断举行，而将服装按类别细分，再形成新的服装文化推广活动正逐渐成为趋势。抢抓先机，在沙溪高起点举办国内首个以休闲服装文化为主题的国际休闲服装节，将对加快全镇经济发展，开拓沙溪服装的国内外市场，具有非常积极和深远的意义。
　　经过近一年的紧张筹备，以“休闲服装看沙溪”为主题的2000年中山国际休闲服装节（中国·沙溪）暨中国著名休闲服装展示周在沙溪隆重举行。首届国际休闲服装节的成功举办，奠定了沙溪在中国休闲服饰界的龙头地位，给沙溪的服装业带来了发展的春天。据沙溪镇领导胡永康介绍，服装展览经济给沙溪带来最直接的效应，是各种生产要素快速向沙溪聚集，休闲服装产业链迅速完善配套：仅1年时间，沙溪新增190家制衣企业，25家外地服装企业远道来到沙溪落户，依托沙溪的产业优势、技术保障、信息优势发展自我；与海内外同行在博览会同台较量，激发了沙溪服装业借助科学管理提升传统优势产业的积极性；品牌经营理念渗入了沙溪服装企业家的心中，一年间沙溪在全国服装市场上新增品牌60多个；服装产业的发展，带动了沙溪以休闲服装生产、加工为中心的配套市场，如布匹市场、布碎市场、衣车市场、服装销售市场，完整的配套市场使沙溪休闲服装基地市场配置很快得以完善；沙溪服装品牌扩张速度加快，一年中沙溪品牌服装新增专卖店400个，在全国各大中城市开设的连锁专卖店已达3200多家；国际服装品牌抢滩沙溪的力度加大，美国品牌“雷柏高”不仅在沙溪设厂，还将其中国总部设在了沙溪，美国、意大利、法国、韩国客商纷纷来沙溪考察工厂，洽谈合作意向。几乎是一夜之间，“休闲服装看沙溪”成为了中国服装界的共识。几乎是一年之间，中山市新增纺织企业多达390家，中山的休闲服装生产体系初步形成并不断完善，全市服装销售总额达到了150亿元，出口创汇5.8亿元。

　　演绎文化　引领休闲时尚潮流
　　中国休闲服装产业和服饰文化是一脉相承的。为了更有效地保持沙溪服装的核心竞争力，促进沙溪服装产业这一区域经济的可持续发展，随后每届休闲服装节的举办都注重与当地经济发展链相结合，注入新鲜文化元素，丰富和提高休闲服装的文化内涵和品位，务求产生新亮点，创造新商机。如果说，2000年以“休闲服装看沙溪”为主题的首届中山国际服装节暨中国著名休闲服装展示周实现了沙溪探索休闲服装产业发展空间的理想，那么，2001年举办以“创新、实力、国际化”为主题的国际休闲服装节暨中国休闲服装博览会，通过提出“名师、名牌、名厂”口号，举办国际休闲服装设计大赛，让中外著名服装设计师同场竞技，充分展示沙溪迎接WTO的信心和气魄，并由此吸引了大批国内外顶尖服装设计师房莹、武学伟、王宝元、方健夫等云集沙溪从事服装设计，涌现大批适合不同层次需求的设计、管理人才和熟练工人，使沙溪的服装资源聚集优势更加明显。
　　2002年中山国际服装节（中国·沙溪）暨中国休闲服装博览会，以“引领休闲时尚、共创发展商机”为主题，邀请法、德、意、瑞典等国著名休闲服装设计名师与中国一流名师同台献艺，邀请全国上百家大型商场的负责人参会，与企业会面，突出展示，洽谈为主，促使中国新一轮休闲服装潮流品牌竞争格局的展开。
　　步入2003年，第四届中国休闲服装博览会以“引领休闲时尚、共创发展商机”为主题，启用新展馆，强调以专业化和贸易性为重点，强调专业人士参加，保证国内外知名品牌占50％以上；创办的中国休闲服装高层论坛，成为中国最有影响的四大服装论坛之一；发布中国最佳设计师最新作品，进一步提升了沙溪举办国际休闲服装节的档次和品位，再次充分体现沙溪作为中国服装生产基地的特色。
　　凭借创造了丰富多彩的服饰文化和充满商机的国际休闲服装节这方大舞台，沙溪形成了培育名牌、发展名牌和保护名牌的良好环境，提升了沙溪服装的整体素质和形象。马克·华菲、交叉点、柏仙多格、霞湖世家、智威龙、汉弗莱等一批原本名不见经传的品牌迅速崛起。其中，创立于1999年的“柏仙多格”通过短短5年的发展，已在全国大中城市有400多家专卖店，被评为广东省著名商标、广东省名牌产品、中国最具时尚品牌。
　　据统计，四届国际休闲服装节共吸引了来自二十多个国家的来宾，累计120万人次，签订投资项目900多宗，总投资额达74.08亿元，贸易成交额达144.35亿元。
　　2003年底，全镇共有服装生产及配套企业1000多家，绝大多数为私营企业，从业人员4.1万人，资产总额34.7亿元，制衣业产销额62.7亿元，占全镇工业总产值的68％，休闲服装年产量约2600万打，占全部服装产量的80％。沙溪已成为全国最大休闲服装产业基地，荣获“中国休闲服装名镇”称号。
　　沙溪服装，作为中山的区域经济特色，已成为中山市经济发展中的一张王牌。