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圣玛田锻造品牌的灵魂

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第5期《光彩》杂志
　　《中山光彩》记者 苏国才

　　辨别现代消费特点及营销理念差异的重要标志是品牌，品牌将服饰赋予文化的意义，越来越多的消费者将服饰消费上升到文化消费的层次。面对全球品牌已经高度集中的中国服饰市场，运作及打造国际化的品牌已成为有远见的中国服饰企业首要考虑的目标。面对服饰市场的这一发展趋势，沙溪休闲服装业的企业家们有了更深层次的思考，也有了更高层面的警醒。圣玛田制衣贸易有限公司总经理黄沛强对记者说：“品牌的文化内涵是品牌的灵魂，品牌最高的境界不是卖产品而是卖文化。”
　　圣玛田上个世纪80年代中期在香港创立，1995年落户中山沙溪。圣玛田是中国较早倡导家庭式休闲概念的休闲服饰品牌，有人曾经说过这样的话：“在沙溪，是先有圣玛田才有沙溪休闲服。”沙溪当时独特的服装气候环境使圣玛田风生水起，成为“中国十大休闲服装品牌”之一。近年来公司借助原有的运作基础，大胆创新，通过跟顾问公司以及港台一些服装设计机构的合作，圣玛田人找出一条有自己风格的道路。
　　一个品牌有鲜明、独特的个性，才可以在品牌海洋里不被淹没，脱颖而出，获得生存和发展的机会；才可以在自己的细分市场有号召力和吸引力；才可以得到目标消费者的清晰认知和较高认同。圣玛田亮出“让中国人的生活更精彩”这一品牌的文化内涵。其Logo大胆运用了红、黄、蓝三原色，意图将其作为基准色调，演绎着孩童的乐趣——少年的洒脱——青年的时尚——成年的魅力品牌理念。在品牌运营过程中着力突出颜色，体现颜色这一品牌文化的核心内容。圣玛田宛如是个调色师，她秉承着突显色彩丰富、鲜艳、时尚、潮流，用颜色演绎文化、演绎风格、演绎品牌个性。圣玛田品牌的产品，每一季、每一个波段都考虑到了市场的需求、气候的变化，集合产品故事主题、风格、个性、品位来设计产品。最近圣玛田就推出了以“好日子、好色彩”为主题的足迹·城市、回归·自然以及奔向·大海三个2004年春装系列产品。该产品突出明度高、透明感强的亮色调，如浅桃红、浅荷绿色、阳光黄、白色等，同时，加入卡其绿、沙砾色等中性色，以时尚动感、明快色彩来演绎流行。圣玛田十分注意国际流行时尚，注重同国际的设计机构合作，还在香港设立了设计室，为公司提供欧美时尚资讯。在产品设计中，圣玛田在强调色彩的同时也加进很多的流行元素，注重品牌的原创性，在衣服细节上融合了一些流行元素，从而达到本身个性与流行时尚的有机结合，加强了圣玛田个性的鲜明度，使之站立于时尚潮流的潮头。
　　圣玛田制衣贸易有限公司总经理黄沛强说：“国际上很多知名品牌都是上百年历史，形成了一整套科学、合理、详尽、完整的营销理念，而中国目前叫得上名的品牌最多也就是几十年历程，还在滚打摸爬中探索品牌经营之道，还没走出自己的特色，真正达到上规模、上档次，离成熟品牌、建设品牌核心竞争力的目标还很遥远。”