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美加地震

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第5期《光彩》杂志
　　《中山光彩》记者 胡秋华

　　在以低调务实、滚动发展为主流的中山企业界，美加无疑是一个另类

　　两年前的美加集团曾经以他独特的企业结构、整合模式让国人心惊肉跳、议论纷纷，甚至口诛笔伐，形成了当时音响界称道的“爱浪现象”，吸引了经济学家、业界同行以及全国各大媒体共赴中山小榄的 (爱浪音响)美加高科技工业园，以爱浪音响的经营理念、模式等为主题，围绕“爱浪现象”展开了深入的讨论。
　　什么是“爱浪现象”？美加从1999年成立以来，以罕见的速度整合产品链：威发（中高端）、爱浪（中端偏高，突出美国高科技及人性化）、山水、雅加（民用特征，注重日式生活方式）、威莱（低端）、丽尊（中低端）、微美（中高端迷你音响）7个品牌各逞风流，美加超常速进入音响品牌的集约式集团化发展阶段。美加旗下的品牌是专业化基础上的多品牌模式，而且是尽量通过与他人合作、合资、兼并、重组等各种不同的方式来进行。美加董事长杨炼认为品牌多元没有罪，关键是如何运作。美加抓住国际音响界下滑的市场环境，利用控股、并购、买断国内经营权、控制国内终端等方式，牢牢地抓住了各品牌的主动权，定下了音响品牌中国整合的乾坤。
　　什么是“爱浪现象”？音响长期以来是边缘产品，制作方式的主流清一色是螺丝刀加工厂。美加在整合国际品牌的同时，打造亚洲最大的音响生产基地，位于中山小榄工业园的美加科技（中山）有限公司占地180亩，并设立了省级企业技术中心，美加清醒地看到中国音响业混乱的根本原因是没有自己的核心技术和个性策划。时尚、前卫的外观，新颖、强大的功能，极其简便的操作，构成美加技术的核心。美加为七大品牌建立了资源共享的平台，锁定自己的核心技术是人性化设计，“生产”自己的品牌而不是“组装”别人的品牌。
　　什么是“爱浪现象”？让我们收集一系列来自美加的颠覆性理念：“世界音响应该在中国重新整合。”“保持集团内部各品牌竞争中的平衡，只有大浪淘沙，才能留住精华。”“音响行业靠的是快速反应，而不是稳定。”“产品成熟时，就是淘汰时！”“别人按常规3年开发出来的产品，我们要3个月开发出来。”“为好不容易找到的人才量身定做管理体系，把人才理解为非标准件。”“重要环节不用ISO式的流程式管理而采用点状式管理。”美加认为，这些都不是对传统模式的否定，而是在音响行业新形式下的发展。对于大多数稳步发展的企业而言，其中有些论断或者离经叛道，但是在音响业模式转换的今天，需要这些闪光的思想来冲击国内音响业沉闷的气氛。
　　今天的音响业，在美加集团的冲击下，开始了“跑马圈地”运动，金正、TCL、步步高、长虹都加大了在音响产业的力度，原有的专业音响生产厂家们也都在摩拳擦掌意图抢夺更大市场份额。美加在干什么？
　　它在大规模地抢占国内市场终端，业内人士认为，美加实行的多品牌策略真正的目的是要控制终端，通过对渠道的掌控来完成对市场的垄断。国内家电业还没有多品牌经营的成功先例，因此业界议论纷纷，一个平台，究竟能承载多少个品牌？这些品牌在市场上会不会出现“左手打右手”的现象？这会不会导致企业资源的分散，使每一个品牌都做不大，做不强？杨炼坦言：“集团内部就要保持这种竞争中的平衡。只有大浪淘沙，才能留住精华。”美加坚持在品牌推广和策划上直接与国际的知名品牌合作，因为把握市场终端的人也许才是商业的最终胜利者。目前美加控制的特许专卖店已经达到2500家。在美加之前，中国还没有音响的专卖店经营方式。
　　它在打造音响业坚实又灵活的超级航母。美加是一个以策划推广为主的音响业公用平台，成立美加的目的是“由单一的音响品牌过渡到一个多品牌、多渠道、多档次、多合作的音响专业机构”。同时美加还在寻求音响配套以及家电的多元化发展。音响不同于一般的家电产品，个性化及高科技含量决定了其开发生产的每一个环节，既要受到严格的控制，又不能失去它本身必须适应市场变化的灵活性，同时还要有效避免产品的同质化。所以，面对众多经营模式的选择，美加不做ODM和OEM，脚踏实地做自己的品牌，最终目标只有一个——打造中国音响业最大的“航空母舰”。
　　它更大的目光是放在国际市场。2003年10月，美加集团斥资5000万元收购了丹麦著名音响品牌威发（VIFA）62％的股份，美加集团与威发母公司丹麦电声（DST）公司合作业务从国内扩展到全球。美加今后主要的市场将在海外，此次收购是看中了威发的国际市场网络。这是我国音响业首例跨国并购案。据悉，未来几年，美加集团将会把重要精力放在海外市场的扩张上，把国内专卖店的模式扩展到全球，将会以爱浪品牌作为主导品牌进行扩张。在美国、中东、韩国等地，美加已经通过代理商的形式切入了当地市场，而在澳大利亚已经有了爱浪专卖店。杨炼相信，由于国际市场远远没有国内市场竞争激烈，在国内运作成功的美加集团，在国际市场也能保持稳定发展。
　　美加集团成立5年来，没有一年停止过超速扩张，这不但在中山企业界是个特例，在全国乃至世界范围内都是个特例，它是企业界出奇制胜的典范，给人们带来的震动和启迪可能会延续很远很远。