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大涌，为什么这样红

        
　　http://www.gcmag.cn  2004年第5期《光彩》杂志
　　采访/《中山光彩》记者 胡秋华
　　协助/大涌工商分局 大涌经贸办
　
　　大涌，位于中山市西南部，总面积45.5平方公里，常住人口2.8万。大涌是全国最大的红木家具生产基地，是“中国红木雕刻艺术之乡”，被中国轻工联合会评为“中国红木家具生产专业镇”。

　　大涌是怎样变红的
　　从大涌的历史渊源中找不到红木家具生根的依据，不出产红木，没有红木交易市场的契机，老一辈中也没有能工巧匠让人看到雕刻文化的传承，周边也没有产业带动的痕迹，它的产生让许多人费解。与中山相邻的顺德倒是有一个全国著名的乐从镇家具市场，但这两个产业群素来泾渭分明，乐从镇的定位是实用家具，而大涌的定位是高品味、高档次、高价位收藏家具。有一种说法是20世纪70年代末80年代初，当时一些有木工技术的农民，把修水利中替换下来的坚硬如石的坤甸红木，做成传统的家具，有的还拿到市场上卖，这些仿古的床和椅子竟然很受人们青睐，这就是大涌红木家具的起源。
　　走进任何一个红木家具展场，都会被红木所感染，说红木有灵魂可能也不为过，温润亮泽的外表、细腻厚重的手感、石头般的体重、悠远厚实的声音，尤其是红木本身渗透着古意的色泽和饱经沧桑的细密令人浮想联翩，在中国式的红木家具里流荡的是一种东方独有的飘逸之气，它带有家长式的权威与笃定，东方式的深沉智慧与乐天知命，是一种古朴的音韵，一种个性的张扬。它的魅力随着文明的发展像远古圣贤们穿透时空的声音呼唤着浊浪滔天的现代人。正因为此，红木家具有强烈的生命力，也决定了在这个产业里的经营离开了文化就离开了成功。
　　在大涌红木家具行业的龙头企业中没有一个不是在用这种文化含量包装着自己，中拓、合兴、华成、鸿发等企业风格各异，但都高扬文化理念，随意翻阅华成轩仿古家具厂的宣传册，扉页写着以下文字：“华成红木家具选用紫檀、黄花梨、酸枝、鸡翅木、菠萝格、红檀等进口良材，经过科学烘干处理，沿用古代艺术与文化之精华，以最自然而优雅的线条，保留了大地的林木，并赋予她们不朽的生命与文化内涵。居住在钢筋水泥的都市丛林中，不妨拥有一方古典家具的居室空间。她的造型、她的美感、她的意境，将会使您的生活方式充满自然的生命力！”
　　大涌原本是一个农业镇，红木家具的老板们都是本地洗脚上田的农民，外来创业者很少，他们的整体素质并不高，达到这样一种文化的俯瞰力让人刮目相看。在大涌之前，江苏常熟、广东肇庆等地都是红木家具生产相对集中的区域，可是都没有形成产业规模，大涌红木家具走到今天，靠个体老板的单打独斗显然是不够的，这其中关键是政府引导扶持的力度。
　　上世纪80年代，大涌家庭作坊式的红木家具厂发展到上百家，产品制作粗糙，但坚固耐用，销路逐渐由中山扩大到广东南海、东莞等地，并开始了雕刻技术的引进，有了初级的文化含量，镇党委、镇政府适时引导，对简陋厂房进行了改造，加强管理，并出台了促进发展的相关政策法规，大涌镇上标准的红木厂房头一次拔地而起。
　　上世纪90年代，大涌红木家具企业已发展到300多家。产品纳古融今、中西合璧，品种、款式更加丰富多彩，奠定了坚实的发展基础。在镇党委、镇政府的大力扶持下，大涌红木家具走上快速发展的道路。为搞好基础设施，改善投资环境，投入了大量资金，仅道路建设和供水、通讯等基础设施的建设，就投入2亿元。
　　本世纪初，以2001年12月“中国首届红木家具发展研讨会暨大涌红木家具精品展览会”在大涌召开为标志，大涌红木家具进入了树立品牌形象、着力开拓产品高端市场的新阶段，镇委、镇政府把红木家具产业作为本镇重点发展的特色工业来抓，镇领导亲自带领企业外出考察，引导企业走出去开发国内外市场。
　　“中国首届红木家具发展研讨会暨大涌红木家具精品展览会”是大涌红木家具产业发展的转折点，镇政府邀请了100多位国内外专家学者，商家、专家和大涌企业的互动达到了前所未有的高潮，给大涌镇政府和红木家具生产厂家带来的收益和影响令大涌人至今仍津津乐道。从此大涌的红木家具企业开始由粗放式经营向提高产品质量、提高工艺水平、丰富产品品种、增加产品附加值、争创品牌的方向转变，其结果是厂家数量少了，行业产值反而增加，开始出现了全国性的知名品牌。
　　大涌红木企业主的市场触角很敏锐，原始的创造力极强，但各方面素质都不高。近几年来，大涌镇政府根据大涌的特点为红木家具企业举办了一系列的活动，带领本地商家到东莞、广州、深圳、江浙、北京等地参观、商贸、展览，大力打造大涌红木家具的整体品牌形象。他们的走访不是简单地看看，还深入促进企业间的交流，为企业出谋划策，请专家学者讲课，找准企业的市场定位和发展途径，形成了企业主争相报名考察、逼着政府给企业“充电”等生机勃勃的局面。
　　2003年4月，大涌镇政府与中国家具协会合作，在北京展览馆举行了“大涌红木进京展”活动，这是大涌红木家具的里程碑，期间，在人民大会堂隆重举行了大涌镇获得“中国红木家具生产专业镇”荣誉称号的授牌仪式。证明大涌红木家具在全国具有重要地位，使大涌镇的整体品牌得到极大提高。

　　大涌红木彻底红
　　大涌红木家具目前的状况，概括起来有以下十个特点：
　　一是产品品种多。包括套房家具、办公家具、客厅家具、餐厅家具、家居饰品、红木软体、仿古家具等众多门类，几百个品种；
　　二是工艺精。许多企业都聘请了浙江东阳的木雕工艺师傅，精工制作。例如中拓家具厂生产的一套以“水浒传”为题材的红木家具，以精湛的工艺，将众多的人物通过手工雕刻表现得栩栩如生，并被载入上海吉尼斯纪录大全；
　　三是质量保证。大涌红木家具用材考究，每年从东南亚、非洲、南美洲等地进口大量酸枝、花梨、波罗格、黑檀、鸡翅木等优质名贵木材，经过严格的烘干处理，解决了由于木材收缩开裂而造成的质量问题。同时企业的质量意识在不断提高，比如合兴家具制造有限公司对产品的要求近乎苛刻，从不为市场需求急迫所动，坚持每件产品从计划到上市保持5个月的周期。曾有一个顺德销售商以300万预付款的代价要求合兴加急交货，为维护品牌形象，合兴婉言谢绝；
　　四是价格合理。大涌红木家具在生产和销售中注意成本管理，不牟暴利，因而在市场上具有一定的价格优势；
　　五是生产企业数量多，形成了行业优势。生产企业多集中在镇政府驻地，前店后厂，绵延几公里，成行成市，从生产、销售到运输一条龙运作，便于协作和管理，形成了行业优势。每天长街上车水马龙，成为大涌的一条独特的风景线；
　　六是产品销路广。大涌红木家具产品销售由省内而省外，覆盖全国20几个省市，而且还出口美国和东南亚等国家；
　　七是通过十几年的发展，涌现出一批龙头骨干企业。例如：中拓、合兴、鸿发、华成、振兴等企业，无论是企业的内部管理、产品质量还是企业规模和销售额，都走在其他企业之前，在大涌红木家具企业中起着不可缺少的示范和带头作用；
　　八是注重合作，形成了合力和整体品牌形象。在激烈的市场竞争中，大涌红木家具企业逐步认识到：要开拓市场靠单一企业的力量是不行的，必须联合起来形成合力才行。目前大涌红木家具产品在全国各地有几百个销售点，在中山、顺德乐从、苏州蠡口、河北香河等地建立了20多万平方米的专业市场。2000年，几十家企业联合建立了近十万平方米的展示销售窗口——隆都红木家具市场。以中拓家具为主的几家企业还联合出击，在江苏蠡口建立汇海隆家居世博广场。经过几年的努力，大涌红木家具的形象逐渐在业内树立起来了；
　　九是初步形成了自己的风格。在产品的设计和制作上，发扬中国传统红木家具的优秀文化传统，包括其优雅厚重的造型、精致的工艺等等，但不被传统束缚，大胆吸收现代西方时尚设计理念，融入红木家具的设计和生产之中。现在市场出现的大涌红木家具，既有非常正宗的仿古家具如华成家具的古朴典雅、原汁原味，又有现代风格的红木家具如合兴企业的整体创意，还有新颖的工艺饰品如红木灯饰等等。在产品的市场定位上，走大众化的道路，使红木家具进入寻常百姓家，富有的人买得起，平民百姓也买得起。同时，也有精品甚至具有收藏价值的工艺品，以满足对红木家具有特殊需求的少部分人。雅俗共赏便于推广，因而市场份额不断扩大。据中国红木家具协会的统计，2003年大涌在中国红木家具领域的市场份额高达60％；
　　十是大涌红木家具业的发展有力地带动了全镇经济的发展。例如促进了木材销售、木材加工、木工机械、油漆、运输、贝雕工艺、云石加工等行业的发展，从业人员超过了3万人。大涌红木家具已具备了超强的市场竞争能力。

　　大涌还能红多久
　　大涌红木家具现在仍以高速度增长，但在发展的洪流中不时能看到企业主、政府官员和专家们忧虑的眼神。发展得越快，一个行业结构性的问题就越清晰地敲击着人们的神经，木材日渐减少，价格有升无降，珍贵木材有价无市制约着行业的发展。红木多由东南亚和非洲进口，生长极其缓慢，人类保护山林的意识成为世界趋势，东南亚已经严格限制红木出口，非洲还是开放的，但可以预料迟早会产生资源危机。受此环境影响，大涌的老板们议论纷纷，红木家具还能永续经营吗？
　　镇政府适时地为企业开出了药方，第一，走高端路线，用材向高端发展，但是一定要有技术创新的前提，用产品附加值来征服市场，提倡古典与现代生活元素的结合，既迎合市场需要，又保护了大地林木的平衡，坚持红木家具的稳定发展。第二，有意识地引进外地的多品种家具企业，使大涌产品线更加丰满，为部分红木厂家提供转型的借鉴。同时吸引外地红木企业落户大涌,保持和提高大涌家具行业来之不易的势能。第三，市场引导，在和美国家具经营商和比利时家具采购团等国外客户的洽谈过程中，镇政府敏锐地感觉到大涌红木的材质、工艺、质量水平已达到和超过了对方的要求，客户要求得更多的是低价格和交货量，因此提高生产效率是走向国际化的重点措施。
　　为实现以上目标，大涌前瞻性地建立了红木家具企业技术中心，被企业称为“娘家”，不仅为企业解决了制约家具质量的木材烘干自动化控制难题等企业共性技术问题，并且在企业的设计创新和行业信息咨询、高效率生产设备的考察推介等多方位对企业进行服务。现在又建立了大涌红木家具电子商务部，在“大涌红木家具网”的基础上，搭建真正的商务平台，和会展捆绑经营，整合资源，主动出击，避免了电子商务泡沫化的弊端，减少企业销售的中间环节，一时为企业所称道。
　　红木家具是个特殊的行业，历史绵延久远，但一直处于封闭式手艺的范畴，形成规模集群化殊为不易，大涌的案例告诉我们，文化的力量越来越影响着我们的现代生活，让古老的文化焕发新鲜的活力是出奇制胜的法宝，这正印证了厉以宁教授的一句话：“从来就没有夕阳产业，只有夕阳技术。”