2004年04月09日

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神奇的隔板

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第4期《光彩》杂志
    王晓红

  俗话说“买的不如卖的精”,可在这个商品经济时代,顾客们也渐渐学精了,他们也知道要货比三家,确信真是价廉物美之后,才肯把银子掏出来。所以越来越多的商家都大呼现在生意真难做。
  下岗职工张女士开了一家服装店,可是由于店址并不在繁华路段,而本来就不多的顾客即使在她店里看中了服装,也往往还要再走走转转,最起码得“货比两家”呀,由于周围没有其它的服装店,所以顾客就这一转就再也没回来。如今服装行业竞争很激烈,商家都本着“薄利多销”的原则做生意,所以尽管张女士已经把利润压得很低,可生意还是很萧条。
  这样下去不但赚不到钱,撑不了多久连本钱都要赔光。张女士非常着急。也许是急中生智,她想出了一个办法。
  张女士让人用木板将店从中间隔开,又重新开了一个店门,于是一家店很快便变成了两家,然后让自己下岗在家的姐姐帮着照看“新开”的店。此后,她把进来的服装分别放在两个店里卖,但同样的衣服标的价格却不一样,总会相差那么几十元。有时候顾客在张女士店里看中了衣服,又有点犹豫的时候,她就会委婉地告诉顾客:自己店里的衣服价格已经很低了,隔壁店里同样的衣服价格却高出几十块。顾客就半信半疑地去了隔壁,一瞧还真是如此,便很快折回来非常痛快地掏钱买下看好的衣服。而有的顾客在张女士店里看中了衣服,可转到“隔壁”一问,却惊喜地发现同样的衣服价格却便宜不少,于是也会很爽快地买单。顾客哪里知道,不论自己在哪家店里买,钱都装进了张女士的腰包。
  一块隔板就给服装店带来了转机,从此,张女士的生意渐渐红火起来。

    编辑 fuhj@gcmag.cn

     
 

 

     

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