2004年04月09日

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3堂课赢来百万财富

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第4期《光彩》杂志
    本刊记者  文少保

　　成功没有固定的模式，独辟蹊径，小草也能成就大事业。

　　2003年9月，在全国妇女儿童事业发展中心和联合国妇女发展基金会的颁奖大会上，梁伟作为湖南省唯一的获奖者，高高举起了“女性创业个人成就奖”的奖杯。然而，很少有人知道，她的成功，与3堂课有关……

    第一课：学生的质疑
　　1996年5月初的一个晚上，湖南中医学院。
　　当时还在学校当哲学教师的梁伟给学生作了一堂“大学生就业与创业”的讲座。
　　由于大学生在校创业在上个世纪90年代初就被炒得炙手可热，所以，听讲座的人把教室挤得水泄不通。梁伟在谈到大学生创业时，特地强调了社会关系和经验的重要性。出乎她的意料，她还没讲完，台下一位胆大的男生就举手提问：“老师，既然经验和社会关系那么重要，您工作了这么多年，知识、能力、经验都具备，为什么自己不选择创业呢？”
　　面对学生的质疑，梁伟微笑着说：“我刚才主要是从理论上来谈。而真正自己创业，还要面对许多问题，像我已经结婚，还需要家庭的支持才行。”这样的回答连她自己都不能感到满意，但彼时彼地，她也只好临场发挥了。
　　然而，梁伟一直忘不了学生的质疑，她在苦苦思索：是呀，自己工作了这么多年，为什么就不能开创一番事业呢？
　　机会终于来了。那是1996年的暑假，一位亲戚在长沙开了一家文化传播公司，但经济效益欠佳。这位亲戚想找个合适的人来经营公司，改变现状。选来选去，他想到了在中医学院教书且任团干多年的梁伟。他把公司的经营状况告诉了她，并说如果她愿意来公司，便委任其总经理一职。
　　梁伟有点心动了：一来自己正好想创业，二来有现成的平台，何不利用暑假试试看？
　　当时，这家文化传播公司有一些户外广告牌资源，可一直在那里荒废着，业务没有做起来。梁伟灵机一动，在广告位置上面插上一面国旗和几面彩旗。第二天，便有企业主发现了这些广告牌，觉得挺新鲜，找上门来，要租用这些广告位置……
　　与别人不同的是，梁伟去做业务前，必定先仔细研究对方的产品，然后再想出一个详尽的广告策划方案。洽谈过程中，她还经常建设性地为客户找出产品的宣传卖点……慢慢地，梁伟的广告业务越做越好，业绩迅速上升。
　　经过几个月的历练，梁伟觉得自己适合创业。正好不久，北京的一家农业高科技公司来湘选才，看中了梁伟。于是，她放弃了中医学院那份令人羡慕的工作，选择了“下海”。

　　第二课：对生态环境破坏的心痛
　　1997年6月，梁伟来到北京，开始她人生的一段新旅程。由于这家农业开发公司的主要工作是农业生物技术的开发和市场推广，所以，她经常和各种各样的农林专家打交道。
　　有一天，梁伟的同事邀请她一起去听一位农业专家的讲座。到了讲课地点，她才知道主讲人是中国林科院的研究员黄东森，主题是生态环境保护。刚坐下来，梁伟就看到了一组幻灯片，内容全是北方的沙尘暴和全国各地出现的荒漠化，那一幕幕情景令人吃惊。
　　黄老说：“保护生态资源，就是保护我们的后代子孙！”这句话深深震撼了梁伟的心灵。的确，自己所从事的农业推广工作，其经营理念就是保护后代子孙。这也就是说，自己思考的问题和黄老的想法竟是如此的一致。听着黄老慷慨激昂的讲话，她感到了自己肩上的责任。
　　听完演讲，梁伟走上台去和黄老交流，并记下了他的电话号码。此后，梁伟经常打电话、甚至上门向黄老请教问题，一老一少谈得很投机。黄老告诉梁伟，他正在培育一种速生杨，对北方的沙尘暴和南方的水灾都能起到明显的遏制作用。他还带梁伟参观了的速生杨实验基地。
　　就这样，一堂课使梁伟的事业有了一个新转折。
　　受黄老的启发，梁伟想到了家乡的洞庭湖——她想把速生杨引进到洞庭湖，实验推广。她又找到了一些有关速生杨的资料，发现速生杨已被列入国家的推广计划，而且适合长江、淮河亚热带气候区生长。她心里非常高兴，也想办一家农业开发公司亲自推广速生杨。
　　她的想法得到了黄东森研究员的高度赞赏。
　　1999年初，梁伟回到湖南，创办了“湖南天泉科技开发有限公司”，专门从事生态环境产品的推广，并首推速生杨。
　　为了快速推广速生杨，1999年，梁伟先后3次来到洞庭湖水利工程管理局，了解情况，交换看法。保护水土、治理生态环境的共同信念，使他们很快走到了一起：经过几次洽谈，梁伟一次性签下了营建洞庭湖500亩生态防护林种苗基地的合同。
　　在公司技术人员的精心培育下，如今，优质抗病、耐涝抗风的速生杨成了洞庭湖边的一道风景。
　　而此时，梁伟的目光又被同样属于环保产业的草皮行业所吸引。
　　她一边查资料，一边上北京请教专家，终于整理出草皮的最新发展信息，并找到美国辛普劳草业公司合作。
　　在中国林科院和美国方面的技术支持下，梁伟组织专家和工人，通过长时间的试验研究，终于培育出适合湖南土壤和气候条件的天泉系列草毯。与传统的土质草皮相比，这种草毯色泽浓绿、耐践踏、四季常青，具有改良土壤、保水、保肥作用，且品系齐全，能满足用户各种用途需要。2000年秋天，在湖南省第一届农博会上，天泉公司参展的草皮产品引起了强烈的反响。
　　2002年3月，梁伟在长沙市芙蓉区东岸乡圈地150亩，创建了“天泉草业景观生态园”。

　　第三课：品牌和服务的叠加
　　2001年12月，“中国品牌与发展论坛”在长沙举行。当听说中国十大策划人之一的孔繁任和全国一些知名企业的负责人要来参加论坛时，梁伟毫不犹豫地报名参加了。在论坛上，孔繁任说：“在新世纪，市场营销不是简单的产品经营和销售，而是品牌和服务的叠加。”一句话让梁伟久久地思索：国内市场这么大，我可以做速生杨、做草毯，但首先要做品牌。
　　在接下长沙市芙蓉区政府的草皮业务后，梁伟强调，一定要讲诚信，把草皮绿化做好。她定期派人去芙蓉区政府，检查草皮的生长情况。有一次，公司技术员告诉她，草皮长得有些不均匀，影响了美观。梁伟听后二话没说，马上召集员工开会。有的技术员从节约的角度出发，说没关系，梁伟却不以为然：“草皮长得有些不均匀确实没关系，对方也没要求更换。但如今是一个讲究诚信的时代，我们有责任去维护诚信——我们不仅要经营企业，还要经营诚信。”一席话，赢得了一阵阵热烈的掌声。
　　为了进一步将自己的“生态环保、品质卓越”的产品打出品牌，形成特色，梁伟决定打造自己的品牌。2000年，她登记注册了“山川秀丽”商标，产品很快就占领了湖南的绝大部分市场。
　　拓开湖南市场后，梁伟又把目光瞄向了全国。她设计了一张精致的名片，上面不仅介绍了公司的情况，还特地写上了一句"你来我厂看草皮，我就付你差旅费"。
　　许多人看到这张名片，都觉得不可思议，可梁伟心里清楚：对方单位不可能派一个人到这里来免费旅游，只要他们肯来人，就说明他们有做生意的诚意。于是，梁伟每到一处，都会奉上这张名片。半年后，公司的订货电话越来越多，许多客户还找上门来，并提出建立长期的合作关系。
　　草毯业务上路了，梁伟又组织公司科研人员开发出一种新型饲草，在第三届农博会上又获“金奖”。
　　当梁伟从报上得知中国科学院遗传研究所培养出了一种转基因驱蚊草后，马上把目光投向这种农业高科技产品。她发现，这种新产品既可供观赏，又能驱除蚊虫。经过商谈，她取得了驱蚊草在湖南的独家代理权。目前，该产品的销售形势非常喜人。
　　梁伟的“工厂化育苗中心”占地虽然仅有1000平方米，但它1个月却可生产出10万盆容器苗，一台“织草机”一天可以织出8000平方米的“植生毯”……
　　为了让更多的人买草皮更方便，梁伟还在长沙红星花卉大市场开办了“天泉草业总汇”超市。天泉草业的业务扩展得越来越快，像长沙市政府所在地2万多平方米的漂亮草坪、芙蓉区新区的绿化工程等等，都是梁伟和同事们的心血结晶。
　　不久前，梁伟又注册了“绿典”商标。她把“山川秀丽”作为公司产品的品牌，而把“绿典”作为公司服务的品牌，期望通过两驾马车走路，把公司做大做强。

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