2004年04月09日

  首页 | 广告 | 投稿 | 订阅 | 过刊检索 |

关于我们

 

 

 


和老外做生意

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第4期《光彩》杂志
    胥加山

  我们“伊人鲜花铺”对面是一所前年建成的双语小学,这所小学的建成,给我的店铺带来了商机。学校初建时,朋友们曾劝我改做书本生意,而我却执意花铺生意会拓展更大的市场。随着双语小学的建成,花铺附近的店铺几乎全变成了清一色的学生用品商店,唯独我的店铺未改初衷。朋友们和邻近店铺的老板都笑我没有经济头脑,然而一年过去,我的花铺生意却让众人刮目相看,因为,那年的母亲节、教师节学生用花的生意几乎超过了别的店铺一年的生意利润。更何况双语小学的外籍老师的鲜花生意被我做得如鱼得水。回想起和外籍老师做生意,我还真感谢第一次光临我花铺的那一对老外夫妇。
  那天傍晚,我正在花铺里边看书边等候前来买花的客人,不经意间一抬头,发现一男一女两个金发碧眼的外国人站在我的店里。我心一惊,丢下书本,毕竟第一次和老外做生意,我心里既激动又紧张,怯生生地冒出一句生硬的英语——Can I help you?我话一出口,两位外国人笑了。令我意想不到的是,那位男老外却用流利的中文回了我的问话——老板,我们想买束香水百合,今天是我太太40岁的生日!接着他们挑花,挑了整整40支放在花案上。我挑了几张包装纸征求他们的意见,他们一眼就看中了紫色的。当花束包好后,他们问我价钱,我说4元一朵,包装纸、饰叶免费。我话一说完,他们叽哩咕噜说了几句我听不懂的英语。我原以为他们嫌花贵,或是花包得不够理想,谁知,那位太太捧起花,把脸深情地伏在花上,一脸的幸福。这时,她的先生拍拍我的肩说——真是太便宜了!这是我来中国后买到的最便宜的一束花!一时我受宠若惊!接着他又赞赏了我的花艺与众不同,有新意!随即他掏出钱包,可翻遍了钱包,却发现忘带人民币了,他做了一个无奈的手势,请太太支援,太太一翻袋,也是一脸的失望。于是他歉意地问我:“老板,付你美元行吗?”一时,我没了主张,因为我未见过美元。可我还是点了点头,夫妻俩一下子笑了起来。他们付了我20美元,说是市面上美元兑人民币是1:8.2。接过20美元,我快速地回找他4元人民币,他们笑着拒绝了,说这4元钱就当是他们给我的去银行兑换的路费,可我还是拒绝了。这时,他们竖起大拇指,互拥着捧着花走出了我的花铺。临走时,他们告诉我,他们是对面双语小学的外籍老师。
  当天晚上,我把跟老外做生意的事跟家人一讲,大家都说我花卖得太便宜了,跟老外做生意应该做一笔像一笔,哪有像我这样的老板。
  第二天一早,我到一家银行把美元兑换成人民币,出纳员递给我的却是174元人民币。原来,美元兑换人民币一周前就上涨到1:8.7了。
  面对多出的10元钱,我立即去了对面的双语小学找到那对外籍夫妇。一见我的到来,他们也有点惊讶。当我说明情况,把10元钱放在他们的办公桌上时,他们笑了,笑得像个孩子。
  此后,这对夫妇就经常光临我的花铺,不是买些花回去装点居室,就是给学生送花祝福生日。不仅如此,他们还向别的老师推荐我的店。有一次,双语学校有外宾来访,这对夫妇专门找到校长推荐了我的花铺,最终,那次的迎宾用花全是我花铺送的……
  跟那对老外交往了一年多,我们成了朋友。一次聚餐时,我止不住问他们——是什么让你们这么倾力帮助我?他们夫妇相对一笑,说——你的10元人民币打动了我们的灵魂!面对像你这样可爱的人,我们不宣传你,那是对上帝的不诚实!

    编辑 fuhj@gcmag.cn

     
 

 

     

首页|广告|投稿|订阅|过刊检索|关于我们
版权所有 《光彩》杂志社     联系电话:66517577  66517997