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二次创业ABC

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第3期《光彩》杂志
    张凤喜

    随着国有企业改革的不断深入，各地相继出现了“买断工龄”的群体，一些被企业精简下来的人员，在拿到一笔数目不等的工龄补偿金之后，离开了自己熟悉的工作单位，开始人生旅途的第二次创业。
　　市场经济为人们提供了充分展示自己才能的空间，市场经济也充满了五光十色的诱惑。我有一位朋友，原在石油企业工作，买断工龄后想大干一番。见别人倒腾服装，他也去倒腾服装，钱没赚着反而赔进去不少。见别人倒腾水果赚钱，他又去倒腾水果，结果又欠下一屁股债。后来，他又懵懵懂懂地闯进股市，几次失手之后，不得不落荒而逃。待他痛定思痛，认真总结经验教训，发现自己几次选择都失败的原因，在于没有清醒地认识自己，而是盲目地跟着感觉走，随波逐流。此后，他的心态逐渐平和下来，不再急于去圆那个“发大财”的梦了，而是脚踏实地地干起了自己力所能及的事。他的父亲是一位出色的西餐厨师，他从小受父亲的熏陶，也会做几手漂亮的西餐，他意识到这才是他的长处。他在父亲的指导下，先试探着做了几样西餐食品，向几家超市推销。由于他做的西餐食品物美价廉，很快便打开了销路。接着他又进一步开拓市场，增添了向单位和家庭供应自助冷餐会的服务项目，后来又租下了一家企业闲置的食堂，雇佣十多个帮工，小作坊越办越红火。

　　扬长避短，寻找二次创业的捷径
    从上述事例不难看出，只要扬长避短，善于发挥自己的一技之长，就能够很快打开二次创业之门。
　　李师傅原是一家机械厂的工人，买断工龄后到一家汽车修理部当维修工。一次，有人匆匆拿着一个磨损的异形螺丝，询问有没有配件。这种汽车零件早已在市场上断档了，客户也是因为找了许多家维修部都无法配制，才试探着到这里来的。同事们要回掉顾客，李师傅却主动把活接了下来。原来李师傅在厂里时就是一个技术能手，多次参加过技术革新活动，他想凭自己的技术为客户配一个零件。果然，他成功了，客户大喜过望，不但按高价付了钱，而且千恩万谢。李师傅也从中受到启示，干脆自己另起炉灶，办起了一个专配各种异型零件的维修部。许多客户闻讯而来，生意越来越多，如今还雇了两个帮手。
　　另一位张师傅，从小就喜欢摆弄家用电器。买断工龄后，他把目光投向了旧货市场。他先拿出4000元钱，托朋友收购了一些旧的家用电器，然后利用自己的技术进行维修、翻新，之后再通过朋友的旧货店卖出去。在旧货市场收购一台七成新的21寸彩电，仅付200元即可，经他修理、翻新之后，可以卖到280－330元。而一些像组合音响之类的电器，翻新后则可以赚到一倍的钱。张师傅第一笔投资4000元，两个月后便赚到了2000元。他看到旧货市场充满商机，便下定决心租一个店铺，自己单独做起了旧家电生意。

　　生活中的难题，就是赚钱的商机
    只要用心观察，就会发现在人们的日常生活中，总是会有一些令人不如意之处。而哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会。谁能为人们提供解决这些生活难题的服务和产品，谁就抓住了商机。
　　40岁的黄玉琴买断工龄后，手里虽然拿着几万元补偿金，心里却没着没落的。丈夫的工资也不高，每月只有1600元，女儿正在读高三，马上就要上大学，学费又从哪里来？她很想找一份工作挣钱，可在她这个年龄段的女人，既无年龄优势，又无技术优势，要找一份合适的工作谈何容易?正在此时，黄玉琴的邻居中，有一对在私营企业工作的夫妇，刚上小学一年级的女儿无人接送，便请无事可做的黄玉琴帮忙接送孩子，黄玉琴爽快地答应了。在接送孩子的过程中，黄玉琴发现，在这所学校就读的许多孩子的父母都是上班族，接送孩子上下学成为他们生活中的难题。黄玉琴敏锐地感觉到，如果自己办一个“小学生托管班”，专门负责早、晚接送孩子上下学，中午为孩子们提供午饭，一定会受到学生家长的欢迎。于是，她在学校门口贴出了小广告，竟然首批就有8个孩子入托。黄玉琴在实践中不断摸索经验，精心提高服务水平，使托管班越办越好，生源也越来越多。如今她的托管班已有近20名学生，每月的净收入超过了2000元，比在工厂上班时的工资高出了一倍多。
　　齐师傅在煤矿当了半辈子工人，家却是一直安在老家农村，对农村的情况十分熟悉。他了解到，现在农村中大部分青壮年进城打工去了，一到收割季节，农户急需机械帮助收获庄稼。他经过一番细致的调查，与几个买断工龄的工友共同投资30万元，购买了4台联合收割机，连人带机加盟到一家实业公司。他算了一笔帐，如果按一天收割100亩小麦计算，一亩地收费40元，每天收入就是4000元，一年从南到北走几个省，只要一个麦季就能把本钱收回来，以后赚到钱就是纯收入了。

　　不怕生意小，就怕无特色
    由于企业效益不够好等原因，许多买断工龄的人员得到的补偿金并不丰厚，一般来说只能够做一些小本生意。当然，投资赚钱并非只是富人的专利，钱多可以干一番事业，钱少也能以小搏大，世界上许多富豪不也是从小本生意做起来的吗？做生意不怕本小利微，关键是要选准适合自己的项目，做出特色来，可能地做到“人无我有，人有我好”。
    陕西省某市38岁的女工于文娟，买断工龄后转而做凉皮生意。刚开始时，她批发别人的凉皮零售，一碗凉皮只赚4角钱。后来她决定自己用大米蒸凉皮卖，但每天只能卖出200碗左右。在两个月的时间内，生意始终热不起来。她不甘心让生意停留在这个水平上，便决定对全市凉皮的销售情况开展调查研究。在对各家凉皮店的产品品尝、比较之后，她下决心要融合众家之长，创造出一种“细而不烂、柔软爽口、硬而不扎”的新型凉皮。为此，她反复多次进行试验，并将试验产品拿到街市上去推销。在一个多月的试验中，她为实验所做的记录就有100多页。功夫不负有心人，她的新型凉皮终于获得了市场的认可。新凉皮推出的第一个月，她就净赚了1万元，第二个月的纯收入超过2万元，到第三个月，她的凉皮店门口竟然会常常出现顾客排长队的现象。半年之内，于文娟赚了10万元。但她并未满足现状，又进一步总结经验，对新型凉皮制作进行了标准化操作管理，并陆陆续续开办了20多家连锁点，4年间竟然赚到200万元的资产。
　　由于企业被兼并，34岁的上海女工欧阳蓉不得不买断工龄。她先是到一位亲戚开的理发店打工，在这段打工的日子里，她吃苦耐劳，精心钻研理发美容技术，心中则盘算着：一定要把技术学好，把美容师证书拿到手，将来自己开店。后来，她了解到西安有一家美容美发培训中心创造了一种新的“中医活血化斑美容疗法”，美容效果非常好，而这种美容方法当时在上海还未出现。欧阳蓉敏锐地感觉到这是一个十分难得的机会，于是她向亲友借了一笔钱，直奔西安参加培训。一个月后，她将这项美容新技术带回了上海。回到上海后，她又继续在亲戚家的理发店打工。打工期间，一边参加上海著名美发师开办的培训班，不断提高自己的美容技艺，一边悄悄地寻觅适合自己开店的铺面。一年后，她终于“捕捉”到一家可以开店的门面，此时她也已经拿到了“美容师”的职称。于是当机立断，借钱开办了自己的美容美发店。顾客对她推出的“中医活血化斑美容疗法”十分欢迎，开张一个月，小店就开始赚钱了。几个月后，她还清了债务，一年之后，她积累了进一步发展的资本，如今她在上海和外地陆续开办了几家分店。

　　不怕苦和累，做别人不愿做的事
    在缺乏知识、技术、资金的情况下，只要舍得下力吃苦，靠双手也能挣到钱。
　　年逾50岁的赵师傅买断工龄后，靠着一手磨刀的手艺，骑着自行车走街串巷，一天也能挣上几十元钱。由于赵师傅肯下苦力，刀又磨得好，被一家饭店看上了，便把磨刀的活儿全都包给了他，每月包银200元。这家饭店的厨师用了赵师傅磨过的刀后，都赞不绝口，便替他在同行中广为宣传。一传十，十传百，另外几家饭店也都请他去磨刀，赵师傅每天穿梭于各个饭店之间，总有干不完的活。
　　在江苏南京的一个小巷内，有一个不过10平方米的小杂货店，人们惊奇地发现这个小店不仅营业时间特别的长，差不多每天都是24小时开门，而且在这10平方米的弹丸之地，经营种类也出人意料地多：衣服干洗、杂货零售、烤肠、炸鸡柳、板栗专卖等。40多岁的老板娘原是一位纺织厂的职工，3年前已经买断工龄，她的丈夫也相继下岗，无奈之下二人开起了这个小店。3年前，这位老板娘买了别人转让的设备开了家洗衣店，可干洗在天冷时生意不错，到夏天就不行了。于是半年后，用干洗店的收入，在仅仅10平方米的小店硬是辟出一半地盘，作了小卖部。一年后，旁边的一个门面转让，夫妇俩一咬牙，3万元租金拿下，开了个小小礼品店。后来觉得门面有些宽敞，就隔出一半租给了别人，之后这两年夫妇俩又先后加盟了板栗专卖、烤肠、炸鸡柳等。发展的经营种类越来越多，这边赚得少了，那边赚得多点，积少成多，不管怎样都有利润。小店几乎24小时不歇业，他们一家就住在阁楼上，夫妻两人轮流看店也方便。买的房子2.5万元一年租出去了，用来补贴两家店面每年4.5万的房租，辛苦一年也有5万元左右的收入。老板娘豪爽又透着精明：“没什么计划打算，人家嫌小不肯做、看不上的行当，我们不嫌累也不怕吃苦，看准了就投资，只望孩子以后能得到较好的教育。”

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