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多亏那两次破财

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第3期《光彩》杂志
    文／宗学哲  图／刘刚


    创业路上不可能只赚钱不赔钱，但塞翁失马，焉知非福－－

    阿平是我的堂弟，他1998年从北京一所大学毕业后，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，东借西凑了些资金，开了一家电脑专营店。有一次，他听说省城一家公司处理积压电脑，售价很低，便用借来的20多万元，以低于市场价30％的价格购进了30台电脑。本以为会发一笔大财，可是卖了不到三分之一，顾客便纷纷找上门，反映电脑质量不过关，要求退货。经技术鉴定，这批电脑的软驱和光驱存在质量问题，阿平立即赶到省城联系退货，谁知售货方已经人去楼空。
　　没办法，他只好一一向顾客赔礼道歉并作退货处理——20多万元的货物积压，“破财”已成定局。
　　这时许多债主闻讯后纷纷上门要账，愁得阿平几乎要跳楼。实在没辙了，他只好抱着尽量少赔的想法找到一家大学，准备将这些电脑半价处理。刚进校门，他看到多媒体教室外有好多学生在排队，一问原来是在等着上网。当时北京、上海等大城市已经有了网吧，但对多数中等城市来说，人们对网吧还很陌生。这时阿平突然来了灵感：上网的电脑一般不用软驱和光驱，干脆就用这些电脑开家网吧。
　　于是，他在学校附近租了两间房子，进行了简单装修，配齐了桌椅，申请了网络通讯线路，他的“新世纪网吧”便开张了。干净舒适的环境，一排排崭新的电脑，吸引了大量的学生顾客。从早晨7点到晚上12点，他的网吧几乎天天爆满，一台电脑一个小时就给他带来3元的纯利润，这样下来，30台电脑一天能收入1500多元，结果没用半年便收回了包括电脑在内的所有投资。后来他继续扩大经营，陆续开了5家分店，几年下来，他已经积累了近百万的资产。
　　但是创业之路总是充满了坎坷，“灾难”在不经意之间就会突然降临。
　　2002年，北京蓝极速网吧火灾事件发生之后，全国开始大规模整顿网吧，按照当地政府的要求，阿平6家网吧中有4家被要求停业整顿。同时，学校和家长对学生的管理加强了，网络通信公司也趁机以免入网费、宽带包月优惠等措施来吸引居民实现家庭上网，网吧的客源大大减少。而这时他刚刚投巨资开了一家全市规模最大的网吧，其它网吧的电脑等设施也刚刚进行了更新……面对突如其来的变化，“破财”似乎又成了定局。
　　但是，和上次“破财”一样，阿平没有像其他网吧老板一样怨天尤人，坐以待毙，而是临危不惊，积极寻求减少“破财”或“生财”的机会。经过一番周密考虑，他忍痛“割肉”，放弃网吧转向其它行业。
　　在进行充分的市场调查之后，他发现虽然如今电脑越来越普及，但当地电脑培训，特别是电脑应用技术的培训却跟不上，如果办一家电脑应用技术学校，可以使现有的大批电脑设备重新找到用武之地，从而尽快扭转这种“破财”的处境。
　　仅仅用了一周的时间，阿平就将各分店租赁的房子全部退掉，装修一新的网吧也低价转让。此后，他从当地大学计算机系聘用了10名兼职讲师，租赁了某职业学校一个闲置楼层，打出了“新世纪电脑技术学校”的牌子。他没有像普通电脑学习班一样只开设基础电脑课，辅导学生拿一张计算机等级证书，而是根据市场的需求开设了电脑平面设计、电子商务与应用、电脑维修等多个实用技术班，并与许多用人单位实行联合办学，确保学生结业后都能找到适合的工作，从而提高了学校的吸引力。
　　良好的市场定位和科学的教学管理，使阿平的电脑应用技术学校不断发展壮大。2003年初，他干脆自己买下了一栋楼，购置了最先进的电教设备，学校的教学档次进一步提升。而阿平的资产也如滚雪球一般越滚越大。
　　当别人问起阿平的经营秘诀，他总是说：多亏了那两次“破财”——是“破财”给了我“生财”的机会。
　　创业中因投资失误、政策变化等意外原因，难免会造成“破财”，甚至会面临破产的境地。这种情况下，是以“破财免灾”而聊以自慰，以“命中注定”而沉沦消极，还是从哪里跌倒从哪里爬起来，在“破财”中找到新商机呢？其实任何事物都有它好的一面和坏的一面，关键是看你能不能像阿平一样抓住这个“坏事变好事”的机遇。
　　
    编辑　fuhj@gcmag.cn