关于我们

  “西装大王”沉浮录 
        

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第2期《光彩》杂志
    王冠

    他曾经只是汉正街上一名很不起眼的打工仔，他曾经因为参加流氓斗殴被判处有期徒刑一年半。但是今天，在经历了几度商海沉浮后，他终于成为汉正街上有名的“西装大王”。

　　面对人生的十字路口，他选择了坚强
　　周大桥出生在湖北省团风县的一个普通农民家庭。当他来到这个世界上的时候，贫寒的家里已经有了一个哥哥和一个姐姐。所以，读到高一，他不得不辍学了。
　　于是，年仅17岁的周大桥带着15斤粮票和30元钱，来到江西九江投靠在一家乡镇砖瓦厂做工的表兄。可那时的他，身单力薄，根本吃不消砖瓦厂的重体力活儿。带班的组长见他总是落在后面，就只给他半个工，但周大桥还是不愿意离开砖瓦厂，因为离开了，他没有落脚的地方。可就是这样，周大桥还是没能坚持下去——有一天，他拉土车下坡时，一下没拉住，土车翻下山沟报了废，他被勒令离开了砖瓦厂。
　　离开九江，周大桥来到武汉，投靠一位堂姐，并在堂姐夫担任副经理的江岸汽运公司谋到了一份业务员的工作。活儿不重，工资却不低，每月连工资带奖金接近700元，这在上个世纪80年代中期已经很可观了。
　　但不幸的是，这样平和的日子只维持了短短的2年。1986年4月，汽运公司组织员工到广州旅游，在返回途中与别的乘客为争座位发生了争执，最后双方打了起来。对方人多，周大桥这边人少，结果个个被打得鼻青脸肿。
　　回到武汉后的一个夜晚，周大桥与几位朋友在三阳路夜市吃夜宵，正巧碰上了两个在火车上和自己打过架的人。摸摸自己红肿的脸，周大桥与几个朋友一阵嘀咕后，捡起路边的棍棒和钢筋，就和对方厮打起来。结果导致其中一个耳朵失聪，一个眼睛受伤。为此，周大桥被判处有期徒刑1年零6个月。
　　1988年3月，周大桥结束了他一年半的劳改生活。走出高墙电网的一刹那，他发誓：今生今世再也不来这个鬼地方了，他要堂堂正正地做人，做一个有模有样的人！
　　在最艰难的时候，堂姐再一次帮助了他：她把周大桥介绍给了一位在汉正街干个体的服装老板——老板正需要一位扛包送货的帮手，薪酬也不错，管吃管住每月500元。每天天不亮，周大桥就从厂里背着一大包服装送到老板的门面里，平时则随要货随拿。那时的汉正街，早已是熙来攘往，人声鼎沸，如果不小心挤丢了衣服，可是要赔钱的。因此说，这活儿不重，但责任不小。好在周大桥知道这份活儿来之不易，干得格外小心和卖力，并很快就赢得了老板的信任。
　　没事的时候，老板也让周大桥在门面里照看摊子。慢慢地，周大桥掌握了一些经营之道。

　　失败是一笔财富，所幸的是他再一次战胜了自己
　　但周大桥并不甘心就这样给人家打小工——他也想试着做点生意。他回到家乡，在黄州青云宾馆对面买下了一个摊棚的经营权。
　　摊棚很小，深不过1.5米、宽也只有2米。由于有了在汉正街打工时学的经验，周大桥学会了进货销货，而且在资金不足的情况下，找汉正街那位老板赊了400多条西裤，价格为每条20元。拿回黄州后，他以每条40元的价格卖出去，短短一个月就净赚了7000多元。
　　初尝胜果，周大桥更有劲头了。他又从汉正街进成衣，并经营一些高档的商品。在进货时，周大桥有他自己的一套：别人在卖的货，他尽量不进，而专进那些不被人看好的产品。一个人进货销货不方便，他又将自己的老父亲请来帮忙。这样起早贪黑地做了一年，周大桥终于有了近3万元的存款。为了扩大经营和生意方便，他请了一个帮工，是黄州城郊的卢春莲。
　　卢春莲既文静又善良，在周大桥摊位上帮忙时，特别能吃苦耐劳。忙时，他们两人一个负责进货，一个负责照看门面。慢慢地，周大桥发现卢春莲不仅人长得美，而且嘴巴甜，在生意上很有一套，能留住顾客。所以，收摊关门后，两人结伴的时间多了，无论是长江边还是城里的赤壁山、宝塔公园，都留下了他们缠绵的足迹。
　　1991年3月，周大桥和卢春莲结合了。为了今后的发展，两人的婚礼办得很俭朴。
　　后来，由于黄州城整改，摊棚被取消了，周大桥就在黄州胜利街租了一个大门面，专营男女高档服装。这样做了两年，他竟然神话般地赚了20余万元。
　　1994年初，周大桥考虑到服装生意不像以前那么好做了，就带着全部积蓄在妻子娘家所在的村子里开办了一家预制构件厂，生产建材用品。但由于缺乏管理经验，欠款也收不回来，不到一年时间，他亏进去了近10万元。
　　看着日渐衰败的预制厂，周大桥很悲观，每天泡在酒桌上消磨时光。更为严重的是，为了排遣心中的苦闷，他竟然染上了赌瘾，经常在赌桌上输光身上所有的钱，而且每次都是妻子把他从赌桌上拉回来。看着他脸色苍白，胡子拉碴，双眼充血，妻子就劝他振作点，不要这样败家。没想到周大桥居然将一切的怨愤全都发泄到妻子身上，甚至动手打了起来。
　　卢春莲越想越不是滋味。一天，她从皮箱中拿出仅有的5000元现金说：“家里就剩这点钱了，我们一人一半，离婚吧！”周大桥想到生意不顺，现在又面临家庭破裂，心里一横，接过2500元钱，抄起一把菜刀，将它们剁了个稀乱！一边剁还一边嚷嚷：“离就离吧，反正我也不想活了！”
　　见丈夫如此，卢春莲的心软了。她劝丈夫：“我知道你心里很痛苦很乱，可你不应该就这样消沉下去。孩子才两岁多，为了孩子你也要振作啊！”
　　经过一阵痛苦的挣扎后，周大桥决定重振旗鼓，继续做他的老本行。没有本钱，他就将预制厂低价售出，然后带着不足10万元资金，再次杀向汉正街。
　　为了找到一个合适的门面，他们腿都跑软了。最后，周大桥狠了狠心，花4万元在大夹街租了一个门面。门面有了，可到底经营什么产品好呢？周大桥考虑到西装不容易淘汰，资金要求也不是很高，于是决定进军西装销售。

　　富裕是一种快乐，但“乐极”使他差点再次迷失
　　1995年国庆节，周大桥带着5万元钱，来到领先内地服装潮流的广州，联系货源。经人介绍，他大胆地从一家服装厂进了1000多条男西裤，当天发住武汉。结果，这1000多条西裤不到两天就全部售完。周大桥的西裤行一下子成为汉正街上响当当的招牌，进货的顾客一天比一天多了起来。
　　为了进货和发货方便，周大桥将店里的销售工作全部交给妻子打理，自己则长驻广州进货、发货。这一小小调整，没想到使他的生意更加顺风顺水——才短短两年时间，他们的盈利居然突破了7位数！
　　有了雄厚的资本，周大桥花重金租了一个更大的门面，当起了广州那家服装厂家的武汉总代理，生意越做越大，名声也越传越远，应酬也多了起来——周大桥有点飘飘然了。
　　1998年底，周大桥将广州服装厂的老板请到武汉来玩。为了招待一直合作较好的供货老板，他特地将一道在汉正街经商的李老板请来做陪客。酒席上，李老板建议周大桥不妨到港澳去走一走，一方面是旅游观光，另一方面也可以去看看那里的服装潮流与行情。
　　周大桥的想法得到了妻子的同意。不久，他随旅行团到了香港。在香港两天的旅游观光中，周大桥眼界大开，不禁被这个花花世界熏得有点晕乎了。在女人街，在中英街，他感受着那种资本主义社会的生活，感觉到有钱真是好极了。
　　之后，他又来到澳门，下榻在著名的葡京大酒店。他知道澳门有赌城之称，也想去碰碰运气。在葡京大酒店5楼，周大桥在同行的怂恿下，一下子就买了5万港币的赌注，不到1个小时，居然赢了10多万元！这让周大桥觉得，澳门的钱真是好赚，做生意太辛苦了——他想第二天再去赌几把，赚它个几百万带回去，妻子不高兴死才怪哩！
　　第二天，周大桥将自己的30万港币和头天赢的10多万全部带在身上，再次光临赌场。他下的赌注一次比一次大，可偏偏就是没有昨天的运气。结果一天下来，人累得精疲力竭不说，还输得只剩下几百元人民币。
　　回到广州后，周大桥一直不敢将输钱的事告诉妻子，依旧从广州向武汉发货。直到年底，广州服装厂家催要货款时，卢春莲才知道他输钱的事。她心如刀绞：“我们起家不容易，你难道还想回到从前吗？我们这几年是赚了钱，但哪一分钱不是起早贪黑、辛辛苦苦赚来的？你太令我失望了！”
　　为此，卢春莲躺在床上两天两夜没进一粒米。周大桥觉得愧对妻子，就来到妻子的床边，跪在妻子面前，发誓再也不赌了。说完，他拿起身边的水果刀，猛地向右手指剁去！卢春莲一骨碌从床上跳起来，惊叫着把鲜血淋漓的周大桥送到医院。在住院的半个月时间里，卢春莲劝说着周大桥，两人一起回忆着过去的风风雨雨、艰难与甜蜜，终于使周大桥下定决心再也不进赌场了。

　　成功离不开机遇，但机遇从来只属于有准备的人
　　生意又开始步入正轨。由于有广州供货商作坚强的后盾，周大桥的服装销售情况一年比一年火。渐渐地，他赢得了汉正街“西装大王”的称号。
　　而这时的周大桥，虽然早已发誓不再进赌场，但他知道，生意场有时就是一个赌场，他看准了的生意往往喜欢赌上一把。
　　2000年9月，周大桥一次性地从广州发回8000条台湾结子麻西裤。他觉得这种西裤款式新颖，一定能打开并占领今后的西装市场。可是货发回武汉后，妻子打电话说，销售情况并不好，积压严重。货到地头死，这是商家的大忌。广州厂家想放弃这种面料的生产，可是周大桥好赌的劲儿又上来了。他找到厂商说：“现在还不到季节，我相信这种面料一定能抢占湖北的市场！”在他的极力劝说下，厂家硬着头皮继续加工生产，结果存裤达3万余条。
　　妻子见积压越来越多，心头发慌，忍不住赶到广州，坚决要求周大桥停止此产品的发运。为此，夫妻俩产生了不快，厂家的信心也再次发生了动摇。但就在此时，一场秋雨使天气逐渐变凉，西装销售情况渐渐好转。
　　卢春莲迅速返回武汉。没想到，由于他们进的西裤面料新，款式好，很快就被打货人接受——有一天的营业额竟然高达30余万元！而且，这种面料的西装一直旺销了3个月，给周大桥带来了180多万元的盈利！后来卢春莲说周大桥，你虽然告别了赌场，但你把那股赌劲儿用在生意上，没想到还真赌赢了。
　　当然，生意上也有不顺的时候。有一次，一位在武汉一家商场经营的温州老板找到卢春莲，说：“我又承租了一个更大的商场，一次要8万多元的货。但我的资金不够，先付3万元，剩下的5万元一星期内付清。”卢春莲当不了家，把电话打给远在广州的周大桥。周大桥与这位温州老板有几年的生意往来，双方一直合作得很愉快，就答应了他。可是几天后，当卢春莲打电话找这位老板时，却怎么也联系不上，急得她直跺脚。周大桥知道后，连忙从广州飞回武汉，找到那家商场，才得知那个老板早在几天前就退租离开了！周大桥夫妇这才知道，自己上当受骗了。
　　2001年5月，为了扭转服装在汉正街不景气的局面，更上层楼，周大桥决定成立专卖店。他找到合作多年的广州孙老板，在孙老板的介绍下，又结识了一位香港服饰公司的温总，并一鼓作气，与他们签下了5年的总代理合同。因为他知道，现在国内服装的确有点不景气，要走出困境就要用品牌占领市场。自己代理的香港服饰，是一个国际品牌，可以帮助他实现自己的梦想。
　　从此，周大桥成为了汉正街上名副其实的“西装大王”。
　　为了迅速打开局面，周大桥效仿一些大型连锁店的做法，对所有营业员实行岗前培训，又要求他们统一着装，在交易时一定要面带微笑，恰如其分地营造亲切自然的交易气氛……很快，他在湖北发展了40多家连锁店。
　　担任香港这家服饰公司的总代理后，周大桥的服饰公司年利润超过了500万元，这使得他在汉正街的脚步迈得更快、更大、也更稳了。
　　2002年8月18日，周大桥和卢春莲搬进了位于五马路的新家，而且全家3口人都有了武汉市的蓝印户口。
　　从一名打工仔成长为今天的“西装大王”，周大桥笑了：“人生路上，不仅有平坦大道，还有一个又一个的挫折。其实挫折并不可怕，可怕的是在挫折面前表现得沮丧、软弱甚至颓废。从某种程度上说，挫折也是一笔宝贵的财富。”

    编辑　萧洋(yangnq@gcmag.cn)