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  昆虫生财赚百万 

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第1期《光彩》杂志
    欧斌

    蝴蝶、蜘蛛、蚂蚱，这些东西在人们眼中都太平常了，但华兴宏却痴迷其中，潜心研究，积极探索，打造出一家拥有数百万资产的企业——安徽省宁国市工艺标本厂，并通过英特网使这些小昆虫打入了国际市场。

    山野处处蕴商机
　　华兴宏出身于宁国市梅林镇梅村，这里绵延起伏的群山苍翠欲滴，动植物资源十分丰富。
　　华兴宏开发家乡这些资源具有一定的偶然性。还有的人则说，是他做善事遇到了贵人指点。
　　那是1989年9月，在梅林镇一家校办塑料工艺制品厂担任业务员的华兴宏，在公共汽车上主动给一位老人让座，引起老人的关注。下车后两人攀谈起来，华兴宏才知道这位老人叫郭龙生，是上海市的一位蝴蝶标本收藏家。
　　郭老听说华兴宏是山里人，就向他打听宁国市内有没有蝴蝶标本出售。这满山遍野纷飞的蝴蝶还能捉来卖钱，真令人难以置信!华兴宏精神为之一振，就向郭老询问其中的缘由。听郭老介绍，他明白现在一些学校和科研院所动、植物标本奇缺，给教学和科研带来了诸多不便。尤其是一些中学生竟然分不清大雁与鹅、麦子和韭菜。郭老还向华兴宏传授了一些蝴蝶标本制作的基本知识，进一步拓宽了他的视野。
　　两人越谈越投缘，郭老便一同来到华兴宏的家中。郭老指导华兴宏制作了一些捕捉昆虫的工具，然后两人便去田间地头转悠。郭老除捕捉蝴蝶外，还捉了些蜘蛛、蚂蚱、蟋蟀，像宝贝似地用塑料袋封存好带回来。
　　华兴宏感到很疑惑，郭老就告诉他，这山里遍地都是宝呀!我刚来一天，就有这么大收获。郭老还把他的“宝贝”一一摊开，向华兴宏介绍这些昆虫的种类、属性和制作成标本后的使用价值。
　　原来摆弄这些不起眼的小昆虫还有这么多学问!华兴宏听得入了迷，渐渐萌生了一个念头：“看来身边这些宝藏是藏在深山无人识呀，我们这些人真是身在福中不知福，要是能够对这些生物资源进行合理开发利用，准能带领乡亲们勤劳致富!”经过一段时间的反复思考并征求妻子意见，1989年12月，华兴宏决定辞去塑料工艺制品厂的工作，投身于昆虫标本制作，闯出一条自我发展之路。

    名师才能出高徒
　　一个人从事某项工作，必须掌握其基本技能，否则很难生产出合格的产品，更不用说有多大作为了。华兴宏深知仅凭听郭老讲解的理论知识就投资办厂是远远不够的，自己还必须积累一些生产经验，并掌握此类企业的运作方式才能成功。于是经郭老介绍，华兴宏来到福建一家标本制作公司打工学艺。
　　一开始，他被分在车间做学徒工，工资只有200元，只够勉强维持生活。
　　怎么工资比家乡的校办工厂还低?虽然华兴宏是抱着学艺的目的来的，但还是对这沿海开放城市的企业发这么低的工资感到疑惑。人事经理洞穿了他的心思，坦言道：“我们这里对所有加入公司的新员工都要进行业务培训，而培训期间你们不但不能为企业创造效益，而且还需要公司支付原材料损耗费用，所以目前只能发放200元生活费。培训结束后按件计酬。”
　　听他这么一说，华兴宏口服心服，不能不佩服特区老板的观念新、盘算精。培训先是集中讲解一些基础理论，随后便是由跟班师傅带着实习。华兴宏是个勤快人，又比较健谈，没多长时间就与师傅建立起了融洽的关系。师傅不仅教授了他一些标本制作的基本技能，而且还告诉了他公司的一些情况。从师傅那里，他得知现在全国生物标本制作分为南北两大派系，各有所长，竞争异常激烈，而公司的董事长江智明是南方派系的传人，掌握着公司的核心机密。
　　看到公司的生产和销售都十分火爆，华兴宏推测到生物标本制作具有良好的发展前景，对此越发关注。但半年时间过去了，由于培训项目单一，他结束培训时仅掌握一些标本制作的基本技能，而对如何进行标本的后期处理以及此类企业到底怎样运作仍是门外汉。
　　这样下去总不是办法，华兴宏决定冒险一搏。他直接找到公司董事长江智明，提出要拜他为师。
　　一位普通的操作工想一步跨入大雅之堂，江智明感到诧异。在董事长疑惑的目光注视下，华兴宏如实道出自己的打算：“我的家乡有丰富的动植物资源，但由于缺乏技术没法开发利用，我想自己得学些真本事，条件成熟的话回乡办厂，带领乡亲们勤劳致富奔小康。希望董事长能体谅我的心情，收下我这个徒弟!”
　　华兴宏的纯朴、直率和对乡亲们的真挚情感，打动了江智明这位曾经下过乡的老知青。他经过一段时间的考虑，终于答应收下华兴宏这位徒弟，并传授他一些较高层次的生产技能。他还有意带着华兴宏到各个车间去巡查，以使其对标本制作整个工艺流程加深了解。
　　1991年2月，掌握了标本制作工艺以后，华兴宏依依惜别了恩重如山的导师，踏上了归程。归途中，他又专程到上海去拜见了郭老，并在郭老那里待了两个月，跟郭老学习昆虫识别、分类、收藏等方面的知识。之后，华兴宏返回宁国，开始准备投资办厂。

    咬定青山不放松
　　要想成就一番事业，难免会遇到这样那样的困难，关键在于如何克服这些困难，坚持人生的信念。华兴宏回到家乡后，首先进行市场调查，1991年5月，他听说国家教委要在武汉召开教学用标本订货会，就赶到会场。由于当时他没有自己的企业，无法与到会的教学、科研单位签订供货协议，只能在展示厅里参观，并询问一些厂家代表需不需要标本制作原材料和半成品。
　　一些厂家代表抱着试试看的态度与他洽谈，答应可以进他的货，但出价非常低，而且还是货到验收合格后付款。虽然条件有些苛刻，但为了创办企业后产品有销路，华兴宏只有咬着牙硬撑着。一开始办厂没钱租厂房，华兴宏就把自己家里的家具归拢起来，一家人挤在一间屋里吃住，腾出两间空房做生产车间；招收工人进行培训，要兑现她们的生活费，他用打工积攒下来的钱先垫上。
　　完成第一批订单后，华兴宏建立了一些信誉。这时一家生产生物切片的企业找到了他，与他签订了20万只蝴蝶标本的采购协议。接到这宗大订单，华兴宏内心一阵欣喜，忙发动邻近村子里的乡亲们上山捕捉蝴蝶。他以较高的价格收购，然后组织工人精心制作成标本，送到厂家。可厂家接到这批货后，并没有马上结账，而是推说这批货是供出口的，只有等外商检验合格后才能付款。华兴宏当时不清楚对外贸易的操作规程，只有任凭他们摆布。一个多月后，厂家来了消息，说是他们生产的标本全部不合格，已经被外商就地填埋处理了。
　　这可是全厂职工近一年的心血呀!就原材料和工人工资而言，华兴宏就贴进去6万多元，而且这些钱有的还是向亲戚、朋友借的款，有的是向别人借的高利贷。华兴宏不信这个邪，他找厂家论理，提出要聘请律师，与厂家打官司，理亏的老板才答应用厂子里的一些切片材料抵货款。
　　华兴宏把这些切片拖回家，找人估价，只值1万多元。这么一折腾，华兴宏一下亏了5万多元。这些钱到什么时候才能还得清呀!要债的人挤破了门坎，工厂再也无法支撑下去了。他遣散了工人，找到一家金属车厢厂，一边打工，一边还债。可他心里始终装着五彩的蝴蝶，时不时找些标本制作和经济管理方面的书籍进行学习。
　　1994年底，一位江苏老客户专程来到宁国看望华兴宏，听了他的情况介绍，瞧着他落泊的家境，一个劲地埋怨他死要面子活受罪，没有将缺乏资金的情况告诉老朋友，并表态说如果华兴宏准备重新创业，他将给予资金支持。他回到南京后，立即就将2万元钱汇到了华兴宏的账上。
　　雪中送炭，重又燃起了华兴宏的希望，他到工商、税务和林业部门办齐了所有证件，成立了宁国市工艺标本厂，亮亮堂堂地又走向市场。
　　为了防止再次受骗上当，他对厂里的经营做出了硬性规定，即签订经济合同时必须注明货物验收后即付款，否则宁可不接订单。他觉得如果是诚心做生意的客户，不应在付款时间上做文章。这一招虽然暂时影响到一些业务，却使企业摆脱了三角债的怪圈，扩大了工艺标本厂的影响，还在一定程度上缓解了企业的资金周转困难。几年做下来，他的产品成功地打入安徽、上海、浙江、江苏等地市场。积累一定资金后，他便将企业从梅村搬迁到交通便利的梅林镇，添置设备，招收员工，使企业迈上了快速发展的轨道。

    苦练内功闯世界
　　随着企业生产规模的扩大，华兴宏感到自己所学的知识与标本制作 业的发展需要相比，存在着明显的差距，他便报名参加了安徽师范大学生命科学学院生物学专业的函授学习。2002年本科学业结束后，他又投到学院聂刘旺教授的门下，攻读在职研究生。
　　学习虽然占用了一些时间，但反过来他用科学的理论指导实践，却起到了事半功倍的效果，使企业由单一生产昆虫标本，发展成为安徽省唯一一家具有生产昆虫标本、植物标本、动物剥制标本、动物仿真标本、生态模型和蝴蝶工艺画能力的专业性教学用品生产骨干企业。尤其是他探索出来的蝴蝶画，全部采用制作标本剩余下的蝴蝶翅膀作材料，运用其本色成型、不施笔墨的特点，或雄鹰展翅，或猛虎腾跃，或西施浣纱，或昭君出塞，一幅幅作品栩栩如生，浑然天成。
　　华兴宏还根据所学的知识进一步改进了工艺和配方，使本企业制作的标本不仅能长期保存，而且光鲜诱人。
　　科学的理论还使华兴宏在企业运作方面受益匪浅。现在他的企业很少做广告，而且没有几个销售员。我禁不住发出疑问：“那么你靠什么使自己的产品打入国内外市场呢?”
　　“布展!”华兴宏笑着吐露了他的秘密。每年春、秋两季国家教育部组织的教学标本订货会可是他施展才华的大好机会。他带着宣传展板和产品到会，并安排员工一边制作标本和蝴蝶画供人观摩，一边进行宣传、销售。
　　由于他将微缩的生产车间搬上了展台，生动形象，自然而然地吸引了观众的目光，而且也让前来参加会议的教学、科研单位代表，从员工的操作中了解到企业的技术实力和工艺水平，纷纷与华兴宏签订订货协议。
　　没有拼命吆喝，就赚了个满堂喝彩。华兴宏布展上了瘾，订货会、展销会，只要他觉得有价值，便带人前往参展。他还将展台设到了黄山、杭州、南京等地的风景名胜区，向来自四面八方的游客提供富有特色的产品和服务；他还想方设法使自己的产品挤进了一些城市博物馆的收藏系列，既扩大了销售渠道，又让南来北往的游客在饱了眼福以后不仅掏了腰包，回去后还充当了免费宣传员。
　　大学学习还使华兴宏有机会较早地接触到互联网，引发了他通过电脑网络使自己的产品走向世界的想法。他邀请网页制作专家来厂考察，在互联网上设立了自己的网站，并精心制作了一些企业宣传材料上网，既扩大了企业的影响，又向人们传递了一些动植物标本方面的知识。
　　网络拓展了华兴宏的视野，促使他下决心让自己的产品走向海外市场。从2001年开始，宁国工艺标本厂的产品已出口到日本、朝鲜、韩国、新加坡和欧盟等国家和地区，实现了华兴宏走向世界的梦想!　　

    编辑　萧洋