2004年01月10日

关于我们

  点子虽小帮大忙 

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第1期《光彩》杂志
    肖利民

    近几年来，常有一些亲戚或熟人找上门来，说家里遇到困难或做生意缺资金，请我借一万、两万元给他。说实话，作为工薪族的我，一下子实在拿不出这么多的钱，况且我一个人要应付好些亲戚和熟人，借了东不借西，矛盾还会更突出。再说，借钱毕竟要还，治标不治本，要想走上致富路，我想还得有好点子，有能持续赚钱的本领。这几年，对有求于我的人，我往往依据他们的不同情况送一个点子给他，建议他们自己通过劳动创造财富。这些点子有依葫芦画瓢的，也有举一反三的，但是事实证明效果还不错。

    批发扑克牌走上致富路
　　2002年底，老乡唐小春从（湖南）怀化来到长沙，说他一家五口靠卖蔬菜为生，一年只能挣上5000元左右，人均月生活费不足100元，况且三个小孩在读书，经济十分困难。他请求我给他介绍一份工作，或者借几万元资金开个小商店。我陪他吃了两餐饭，席间详细地了解到怀化市的菜市场行情，从批发到零售的利润很低，碰到蔬菜质量不好、同类菜数量太多，常常卖价比进价还低，亏损在所难免。市场不大，卖菜的人又多，还互相排斥，外地人难以立足，这也是唐小春的困境之一。
　　怎么办？我忽然忆起2002年三季度我去怀化市参加广州铁路集团公司工会信息会议时，晚上在宾馆里无事，几个朋友要同我打“炒地皮”（扑克牌的一种玩法），我去宾馆附近的一家小卖部买了两副扑克，每副1.80元。回到长沙，我专程到高桥大市场的扑克专卖店问了一下，批发价0.65元一副，利润空间居然有1.15元一副。想到这儿，我对唐小春说：“我给你出个主意吧，在怀化市开一家扑克牌批发部，从长沙高桥进货，通过汽车托运，每箱100副运费1.5元，摊到每副运费仅0.015元。”听我这么一说，唐小春动心了。但第一次进多少货，心中还是没有多少把握，卖蔬菜时吃了不少亏，现在可不敢大意。我说不妨试着做，首先进100件计1万副，成本加运费6650元，到怀化市场看看销售情况再追加进货。
　　1万副扑克牌，2003年元旦运到怀化市，通过在工会系统工作的哥哥介绍，唐小春用1.10元至1.20元一副的价格在1个月内全部卖出，净利润达到4000元。同时他还建立了自己的销售网点，定期或不定期给大商场、小商店、宾馆酒楼、工厂工会组织送货，2003年5月销售量达到8000副，收入稳定在3000元左右，三个小孩读书不愁没钱交学费了，一家五口也可以丰衣足食。他打电话告诉我：“我打算每月存1500元，到时在怀化市买一套房子住。”

    加工米粉修了小洋楼
　　幼时在同一条街上住的邻居兼玩伴邹金前几年做木材生意不顺利，亏了两万多元的债，三个小孩又都在上学读书，生活十分困难。我接济过他一些钱，但杯水车薪，解决不了问题，困难照样是困难。
　　1998年春节，我回祁东县走亲戚，见农村还是一日三顿米饭，早上就吃前一天晚上剩下的饭菜，饮食结构十分单调。我对邹金说：“如果让县城居民早餐不吃饭，吃米粉就好了。”我话音刚落，邹金马上明白了我的意思，接着说：“好点子，我带儿女们在祁东县城办一家米粉加工厂，向全县城饮食店、宾馆、学校、机关供应米粉，这样我的困难也解决了。”
　　办厂没有前期资金，我与邹金一起想办法，找银行贷款，买来了做米粉的专用设备，租了厂房并进行了装修和卫生处理，从米店老板那里赊来了大米，并办理了营业执照和卫生许可证。便民米粉加工厂于当年正月十五开张生产了。从1999年到2000年，日加工300－400公斤大米。大米1.40元/公斤，日大米成本420－560元。制出的湿米粉有400－500公斤，每公斤卖1.60元，日营业额达到640－800元，减去大米成本、房租、水电、机器折旧、缴税等，日收入150－200元。2001年日生产能力达到400－500公斤大米，日收入增加到200－250元，月收入6000－7500元。
　　由于严把质量关、卫生关，邹金的米粉质量得到众多消费者信赖，被称为“信得过米粉”。
　　在销售过程中，他做到按时送货上门，不缺斤少两，运输途中用专门食品袋包装，如有污损，产品宁愿倒掉也不流入饭店，不上顾客餐桌。
　　邹金辛勤劳动，文明办厂，近几年积蓄了一些资金，还清了过去做生意的两万余元欠款和设备款，还培养了两个女儿上中专、儿子参军，如今子女都有了称心如意的工作，并成了家，他自己在2001年盖了一幢两层楼约400平方米的小洋楼。
　　2001年底，邹金将米粉加工厂转交给小女儿邹云经营。小两口从父亲手中接过加工厂，添置了自动化生产设备，扩大了生产规模，将销售网点扩张到14个乡镇，日生产能力达到500－700公斤大米。2002年除去成本和开支，纯利润达到万元。他们准备自己在县城修一幢房子，一、二楼作生产用房，三、四楼供自己一家和工人们居住。

    城里办批发部，厂子起死回生
　　我的远房亲戚肖元生在祁东县城办了一家水果糖加工厂，前几年生意还不错，从2001年开始，十几家糖果厂先后投入生产，市场竞争十分激烈，零售价低于白糖进价，生产越多亏损越大，工厂面临倒闭。肖元生厂里产品积压超过30吨，40多个工人坐等开工。肖元生跑到长沙找到我，请我帮忙想办法，借几万元钱作工厂流动资金，待产品卖后归还。听到借几万元钱我头都快炸了，但我没有说是借还是不借，而是陪他到长沙市最大的商品批发市场——高桥大市场参观，在那里，上千家水果糖批发店生意十分兴隆。转了一圈，我启发他说：“我送一个点子给你，在高桥大市场开一家水果糖批发部，这里是中南地区最大的商品批发市场，你的糖果定位中低档，对于那些湖北、广西、江西等地县城来的客户最合适了。你把积压的产品拿到长沙卖出，流动资金不是就有了吗？”
　　听了我一席话，肖元生走了几家批发部，详细调查了水果糖销售情况、日销量、单价。他在本子上算了又算，按高桥大市场非节假日批发价，每公斤水果糖4.40到4.60元，比祁东县批发价高出0.50到0.70元，每吨水果糖可多收入500－700元，如果月售量为10吨，除去各种成本和开支，纯利润有5000元，春节前后两个月每月售量不少于50吨……肖元生算账算得兴奋不已，回到我家，中饭顾不上吃了，说要赶回祁东取钱，在高桥大市场租门面办批发部。
　　第二天下午他就从祁东拉来了两卡车共20吨各种花色的水果糖，预交了1万元门面和仓库租金，紧锣密鼓，办营业执照和卫生许可证，用了15天时间，批发部开张营业了。
　　他把批发部交给女儿经营，自己回祁东组织工厂恢复生产。女儿大专毕业，经营头脑灵活，热情为顾客服务，不缺斤少两，别人的批发部不拆零，她做到批零兼营，顾客买一斤也行，并且做到春节不涨价，深受客商的欢迎。经营两个月，固定客户近百人，有湖南本省的，也有湖北、贵州和江西的远道客户，日销售量达到3－4吨。父亲厂里的产量已经满足不了批发部的销售，工厂不得不添置新的生产线，招聘新的工人，扩大生产规模，临近倒闭的加工厂又红红火火地干起来了。2002年，全厂生产水果糖400吨，在高桥的批发部销售360吨，工厂和批发部合计纯利润达到28万元。

　　其实，点子有时就是灵机一动，但是如果能够依据实际情况，做到因地因事制宜，将点子付诸行动，再加上辛勤劳动、合法经营，好点子就一定能够带来丰厚的回报。
　　
    编辑　付惠君