商家故事



	小木匠做大保龄球
	http://www.gcmag.cn 2004年第1期《光彩》杂志张勇 1987年，安徽无为县青年农民何帮喜怀揣120元只身闯京城。如今，他成了中国最大的保龄设备企业的老板。在中国的保龄球行业，提起北京的“希玛”可谓是无人不晓。这家集研制、开发、生产、销售和服务为一体的高新技术企业，产品在国内市场占有率已达到60％，而且还远销美国、俄罗斯、印度、苏丹等国家和地区，是目前中国最大的保龄球设备企业。闯荡京城　　何帮喜出生于安徽省无为县的一个农民家庭。由于家境贫困，1982年初中毕业后，何帮喜就回乡务农了。为了改善家境，父母让他学会了木工手艺，农闲时帮别人做一些木工活。“荒年饿不死手艺人。”农家孩子能学会一门手艺，这在当时的农村已是“幸运者”了；而谁也没有想到，凭着这手木工技术，何帮喜日后创下了大业。　　当时正值改革开放初期，外面五彩斑斓的世界向人们发出种种诱惑，同时也提供着机会。生性不安分的何帮喜本来就不甘心一辈子过面朝黄土背朝天的生活，此时，他再也坐不住了。“一定要到外面闯一闯!闯荡还有成功的可能，不闯就什么都没有。”1987年，血气方刚的何帮喜，不顾家人的劝阻，背着锯子和斧头，怀揣仅有的120元钱，只身来到北京，开始了艰难的创业历程。　　到了北京后，何帮喜才第一次感觉到世界之大。宽阔的大街、摩天的大楼、川流不息的车流……这一切，都给了这个农家孩子极大的刺激和惊喜。他梦想着有一天能成为这个城市中真正的一员，而不是匆匆的过客。为了生计，他到处打短工，哪里需要木工，他就去哪里揽活。虽说没有太高的收入，倒也站稳了脚跟。看好保龄　　上个世纪80年代后期，国内开始兴起台球。从1989年起，何帮喜开始帮人制作台球桌。凭着他原有的木工技术，做起来倒也得心应手。这样干了几年，何帮喜完全掌握了台球桌制作技术。1990年，由别人出资，他出技术，共同组建了一家体育用品公司，主要研制和生产台球设备。何帮喜先后担任了这家公司的技术、生产、开发等部门的负责人，且其生产的台球设备先后获得了4项国家专利，产品被一些世界级比赛所选用。公司取得了较好的经济和社会效益，何帮喜也为以后的发展积累了经验。　　1995年，何帮喜从报纸上看到，我国每年都要花费60亿元从国外购买保龄设备。国外保龄设备涌进中国市场，大量的劣质产品鱼目混珠，用户叫苦不迭。了解到这一现状，何帮喜萌生了兴办保龄设备公司的念头。这时，美国一家保龄厂商来中国考察，美国人轻蔑地断言：“中国人想自己制造保龄球设备，没有10年的时间简直是不可思议。”这句话深深地刺痛了何帮喜。他告诫自己：一定要在最短的时间内造出世界上最好的保龄设备! 　　经过市场调查，何帮喜发现国内还没有生产保龄设备的厂家，生产保龄设备应是商机无限。但同时，技术上是一片空白。而且保龄设备属于高科技产品，要研制、生产，没有上千万元的投入是不行的。　　为了筹集资金，何帮喜接手了一个濒临倒闭的席梦思床垫厂，开始了全新的创业之路。在生产席梦思的过程中，何帮喜既做技术又做销售，并果断地改进了床垫的生产技术，使床垫无论质量还是外观都达到了同行业的先进水平。仅仅一年多后，跌入低谷的床垫厂就重新焕发出生机和活力，销售额达到了上千万元的规模。　　此时的何帮喜，不仅有了资金的积累，对市场的认识也更加深刻了。打响品牌　　1996年，中国刮起了保龄球热。对何帮喜而言，实现昔日的梦想和追求，此时可以说是万事俱备。正好，韩国商人也看到了中国巨大的保龄球消费市场，想树立其品牌影响力，在中国寻找合作伙伴。而何帮喜也想借韩国的技术尽快实现保龄设备的民族化。双方一拍即合，两厢情愿地坐到了谈判桌前。　　谈判初期，双方就技术合作、资金分配等内容很快达成了协议。然而，韩方玩了一个小聪明，他们把使用谁的品牌这一敏感问题放到了最后。谈判到了最后阶段，韩方提出用他们的品牌。他们认为，凭他们的技术及资金实力，这一点是顺理成章的。但何帮喜的理念是中国人必须拥有自己的民族品牌。“合作可以，但前提是产品必须是‘希玛’牌。用我们自己的产品满足我们自己的市场需求。生产什么品牌，是‘主权’问题。在主权问题上，中国人从不让步!”何帮喜说，“如果不用自己的品牌，一旦对方撤出，整个企业剩下的就只是一块土地、一堆机器、几座厂房。所以，我们必须有自己的品牌!” 　　很显然，有如此巨大的分歧是不可能走到一起来的。于是，何帮喜拒绝了韩国人的合作要求，独自投资4000万元，在北京市大兴区建造了占地5万平方米、建筑面积25万平方米，当时堪称国内规模最大、标准最高的保龄全套设备研究、开发、生产基地——北京希玛保龄设备制造有限公司。　　企业虽然建起来了，但没有技术的支持，一切都是空中楼阁。而韩国保龄制造企业为了占领中国市场，是绝对不会提供技术支持的。而当时，世界上具备生产成套保龄设备能力的只有美、韩两国。为了争取时间，也为了实现高起点、高标准、高质量的目标，何帮喜决定引进美国技术。　　“我们是摸着石头过河，没想到河水那么深，过着过着就不见底了。”何帮喜说。但最终，他们仍然凭着一股勇往直前的精神，克服了重重困难，取得了突破性的进展。　　1997年7月，第一台样机研制成功，年底，希玛保龄设备正式投放市场。　　起步之初，何帮喜就为企业制定了3个“五年计划”：第一个五年，品牌战略，使“希玛”成为中国知名商标、国际品牌；第二个五年，走多元化道路，“希玛”将以保龄为主导，同时发展网络通讯、数码电子、房地产等其它产业，向纵深发展；第三个五年，走国际化道路，与国际接轨，让整个世界了解“希玛”。　　在这样宏伟的目标激励下，短短几年，“希玛”就把韩国、日本同类企业从中国和亚洲的部分市场中挤了出去!他们致胜的法宝是成本大大低于对方，而秘诀就在于使用了大量的农村劳动力，价格低廉。到目前为止，希玛保龄设备获得的国家专利有20多项，拥有多项自主知识产权，是国内惟一一家获得世界最权威的保龄设备认证机构——美国保龄协会和世界妇女保龄球联合会认证的企业，其产品成为国际级保龄比赛用品，年销售额达1.6亿元…… 投资家乡　　何帮喜虽然成功了，但他认为，他的事业就是他的生命，他已经完完全全把他的生命熔铸到他的事业中。他的妻子这样评价何帮喜：他完全是个工作狂，为了工作许多事都不屑一顾，但是她很支持他。因为他虽然牺牲了“小家”，但兴旺了“大家”。她认为如果没有何帮喜的忘我工作，就不会有今天在全国赫赫有名的希玛保龄。　　何帮喜常常这样提醒自己，一个人的成功并不在于他赚了多少钱，而在于他为社会作出了多大贡献。人不仅要获得事业的超越，更要获得人性的超越。在短短的几年时间里，他大手笔捐助全民健身活动，积极推动中国保龄运动的开展，赞助国内外的保龄赛事和其它体育赛事上百项，金额达几千万元。　　何帮喜是农民的儿子，他的骨子里有着深深的“农民情结”。他始终眷念着那片生他养他的土地，对家乡的发展一直牵挂于怀。2002年8月，他在家乡无为县二坝经济开发区投资兴建希玛南方工业园区。工业园区共上马3个项目，一期投资达4200万元。工业园区落成投产后，年产值将超亿元，从而形成世界上最大规模的抗倍佳板和保龄设备加工、组装、生产基地。　　编辑　萧洋