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  帮别人就是帮自己 

        
    http://www.gcmag.cn  2004年第1期《光彩》杂志
    谢海林  尹天义

    面对朝鲜客商，刘波随手搬起一箱苹果说：“这箱苹果当样品送给你，如果你到仓库提的货和它不一样，我一分钱都不要。”
　　结果，朝鲜客商一口气检查了50多箱苹果，还真没见到走样的。一箱苹果敲开了对朝贸易的大门，刘波一下子将50多吨苹果卖到了鸭绿江对岸。
　　作为辽宁省丹东市广源精品水果批发商行的经理，刘波平均每天销出去的水果达10吨以上。在竞争激烈的水果批销行业，他何以独占鳌头？“天下的买卖天下人做，关键是看怎么争取客户。不会拿自己的心比人心，总想算计别人的人，才是真正的傻子。”
　　1987年，刘波下岗了，为了生存，他不得不硬着头皮蹬上三轮车，走街串巷卖水果。不久，积攒了5000元钱的他壮着胆子搞起了长途贩运。创业的路荆棘丛生，然而，即使在最困难的时候，诚信依然是他为人处世的准则。
　　1996年11月，刚刚亏了一大笔钱的刘波到福建漳州进货，在返回的路上，他突然发现卖主竟少收了他12500元钱。虽然是第一次与这位老板做生意，但刘波还是打电话把这事告诉了对方，并把少付的钱汇了过去。
　　2002年冬季的一天，刘波在结帐时发现多出了近3000元钱，思来想去，这钱只能是当天从他这里进货的一位客户多付的。可打电话一问，对方还以为他是少收了款来要帐的，便一口咬定帐没错。可没过几天，对方又找到刘波，说帐面不对，刘波二话没说便将钱退了回去……
　　十几年来，类似这样的小事到底发生了多少，刘波自己也记不清了。
　　一年冬天，浙江衢州给刘波发来了120吨水果。卸车时他发现，价值4万元的水果被冻坏了。按理，保温不当的责任在对方，刘波完全可以不承担损失，但他想到千里迢迢前来送货的人比自己更不容易，硬是独自承担了损失。
　　就这样，在一些人看来直冒傻气的刘波，征服了一个个客户，成为山东、浙江、福建等水果主产区30多个生产基地的丹东地区总代理。只要他一个电话打过去，不必讨价还价，也不用谈什么时间付款，一车车水果就会保质、保量、及时地运到丹东来。刘波也因此从丹东众多的水果贩运户中脱颖而出，稳稳坐上了丹东“果王”的交椅。
　　刘波富了，但他没有停下来享受安逸，而是把自己的事业定位在带动更多的人发家致富上。
　　在刘波的抽屉里，有巴掌厚的一沓白条子，这是别人从他那里赊货、借钱时打的欠条。
　　1998年，小青年柳青会下岗后开了个果品店，可手头拮据，连进货的钱都没有。为了帮助他早日自立，刘波先后把价值2万多元的货赊给他卖。3年后，小柳的静宜水果店已经成为侨光电影院附近的经营大户了。算起来，在丹东，像小柳这样得到刘波扶持的水果经营户总共有18户之多。
　　2000年，刘波投资45万元，在熊岳杨云乡建起了近500平米的冷藏保鲜库，使该乡农民从此告别了要到20公里以外的县城贮存水果的历史。2001年春，乡政府请来文艺队，在刘波的冷藏保鲜库前召开庆功表彰会，表彰这位丹东人对该乡农业产业化发展作出的贡献。
　　10多年来，刘波先后在自己的果品批发商行中安置了24名下岗职工，资助了30多名素不相识的人走上富裕路。对此，他依然重复那句话：“帮别人就是帮自己。”

    编辑　丁艳艳